在大宗商品B2B領域，除鋼鐵外，最熱鬧的恐怕就是塑料行業了。目前已經有找塑料、快塑網等十余家較為知名的化塑B2B電商平臺了，競爭十分激烈，但這并不能阻擋新進入者的熱情。

3月24日，買塑網上線發布會在深圳召開，其是富士康和中科招商共同投資的項目。買塑網是富士康轉型的試點，首次采用體制外投資參股、獨立運作的模式。富士康為什么要投資塑料B2B平臺？買塑網又怎樣與行業先入者競爭？《每日經濟新聞》記者（以下簡稱NBD）與買塑網CEO倪衛鋒進行了面對面的交流。

企業采購電商化漸成形

NBD：為什么這么多企業要進軍B2B？

倪衛鋒：B2B去年就開始熱鬧起來，今年更熱鬧，而且會越來越熱鬧。整個B2B市場，在這之前相對B2C都算是“非主流”，因為個人消費者的市場是最大的，隨便一個就是萬億市場，而且個人消費者的習慣比較容易被改變。而B2B不同，企業的采購過程是很傳統的。

那么為什么現在B2B熱起來了？我的理解是，一是因為B2C的格局基本已經確定，新進入的公司很難再站住腳，而B2B剛剛興起，格局未定，有無數的可能性，因此得到了資金的青睞；二是由于B2C的成熟，對B2B起到了促進作用，市場教育和消費習慣培養已經完成，企業的采購人也是個體，當他們接受了電商思維，那么企業的采購電商化也就容易得多了。

NBD：化塑行業為何能吸引資本的關注？這個行業存在著什么機遇？

倪衛鋒：現在鋼鐵和塑料在B2B領域都比較熱，這是和市場規模相關的。我們日常生活中最常見組成物體的材料有金屬、塑料、木料、石材和玻璃等。其中，總體鏈條最長、體量最大的就是金屬和塑料，它們是最大的工業基礎原材料。不論經濟情況怎樣，全球范圍內對于這些基礎材料的消費需求一直在不斷增長，這都是萬億級的市場。塑料行業的特點很明顯：產能過剩、價格波動頻繁、通用料的產品標準化程度較高，這些都決定了塑料行業是一個很適合做B2B產業鏈電商的行業。塑料的下游很分散，全國至少有20萬家企業。作為一個撮合平臺，我們可以左手聚合很多國內主流的貿易商，右手聚合工廠客戶，我們可以幫助雙方進行篩選，匹配最合適的交易雙方。

不想做單純的線上經銷商

NBD：在B2B領域中，做自營還是做撮合的爭論一直沒有停過，您怎么看？

倪衛鋒：我個人比較排斥做通用料自營。如果做塑料行業的自營，就相當于一個線上的傳統貿易商，體量很大，利潤很薄，比如一個線下的貿易商一年的交易金額可以達到200億~300億元，相當于每個月都有20億~30億的流水，但賺不了多少錢。

近幾年來，貿易商和終端塑料加工廠都已經很難賺到錢了，但是行業的問題依然存在。之前買賣雙方信息不對稱的時候，貿易商可以輕易賺到差價，但是現在的行情很透明，工廠價格都是已知的，所以貿易商的利潤已經被壓得很低，加上很多地方的結構性需求是下降的，整個貿易商的生意就不好做了。還有，大宗原材料有一個相像的地方，靠行情吃飯。這幾年大宗原材料價格一路向下，基本沒有反彈。漲價的時候經銷商怎么都賺錢，但是跌價呢？我們這些電商平臺，與其也跳進去和原來的經銷業者廝殺，還不如多想想如何幫助上下游提高交易效率、節約交易成本、降低交易風險，與從業者共度寒冬。

市場尚處于群雄混戰期

NBD：現在有這么多做塑料的B2B平臺，買塑網怎么與其他平臺競爭？

倪衛鋒：與鋼鐵不同，鋼鐵的先入者已經建立了一定壁壘，而塑料還很難說有比較明顯的龍頭，大家之間的距離并沒有拉開。我們背靠富士康，有大量的上下游優質客戶，至少起點比較高。

我把做塑料的B2B平臺分為三類：一個是傳統的貿易商，轉型做電商平臺，把線下貿易的數據轉到線上；二是資訊平臺的轉型，做行業資訊的網站，轉型過來做交易；三是在行業里并沒有很深的基礎，憑互聯網思維殺入這個領域。

我把我們買塑網列為第四類，就是“產業資源+專業團隊+互聯網資本”，這樣的組合還沒有先例。我們有自己的優勢，何況現在市場競爭激烈并不是壞事，大家會把市場氛圍做起來，一起來培育市場。在市場發展過程中，會有很多變化超出你的想象，我們眼下的主要任務就是踏踏實實先把業務做起來。

更多資訊，請關注塑料行業頻道。