編者按：從容應(yīng)對市場變局 北一發(fā)揮高端市場優(yōu)勢，隨著經(jīng)濟不景氣的進一步加深，中低端產(chǎn)品產(chǎn)能的持續(xù)擴充必將造成產(chǎn)能過剩，這種趨勢已經(jīng)開始顯現(xiàn)，很多行業(yè)企業(yè)因為盲目擴張已經(jīng)步入進退維谷的困境。 盡管眼下行業(yè)市場受經(jīng)濟不景氣影響頗深，但北京第一機床廠（以下簡稱“北一”）副廠長鄒春生告訴記者，“北一的高端產(chǎn)品系列，比如大型數(shù)控龍門銑床市場依然供不應(yīng)求，今明年保持50%的增長速度不成問題。” 高端產(chǎn)品優(yōu)勢凸顯 　　從今年7、8月份的銷售數(shù)據(jù)看，北一的中型產(chǎn)品普通銑床已經(jīng)受到整體市場下滑的影響，銷售額大約下降了5%。但值得慶幸的是，北一近幾年在中型產(chǎn)品上并未進行大規(guī)模的產(chǎn)能擴張。 　　隨著經(jīng)濟不景氣的進一步加深，中低端產(chǎn)品產(chǎn)能的持續(xù)擴充必將造成產(chǎn)能過剩，這種趨勢已經(jīng)開始顯現(xiàn)，很多行業(yè)企業(yè)因為盲目擴張已經(jīng)步入進退維谷的困境。 　　而北一近年來把更多的精力投入到了高端產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)能建設(shè)上，這種主打高端的戰(zhàn)略使北一在整體市場遭遇下滑時，極大的規(guī)避了市場風(fēng)險。 　　從行業(yè)上半年的銷售數(shù)據(jù)可以看到，整體市場下滑主要是受低端市場拖累，而中高端市場則保持相對旺盛的需求。 　　以進口為例。2007年，機床工具行業(yè)進口金額為117.7億美元，其中金屬切削機床進口為70.7億美元，2008年1-5月份，機床工具行業(yè)進口金額為49億美 元，其中金屬切削機床進口為29.6億美元。 　　而進口機床產(chǎn)品主要集中在中高端領(lǐng)域，進口數(shù)據(jù)表明，中高端機床市場依然很誘人。而在國內(nèi)具有進口替代潛力的產(chǎn)品中，最為看好的產(chǎn)品是重型機床。 　　重型機床主要服務(wù)于我國能源（火電、水電、核電、風(fēng)電）、船舶制造、國防軍工、航天航空、交通運輸以及重點工程項目等國家重點發(fā)展行業(yè)。并且，在以后一段相當(dāng)長的時期內(nèi)，重型機床產(chǎn)品將是國家經(jīng)濟發(fā)展的脊梁，也是我國制造業(yè)技術(shù)水平的體現(xiàn)。其中，超大規(guī)格、超大承重、超高技術(shù)、專機功能等復(fù)合化的高檔數(shù)控機床將是今后新產(chǎn)品開發(fā)的主要課題。 這正是北一的優(yōu)勢所在 　　所以在很多行業(yè)企業(yè)因為市場下滑而面臨困境的局勢下，北一高端產(chǎn)品的產(chǎn)能擴張依然在進行中。鄒告訴記者，“北一正在建設(shè)中的超重型機床生產(chǎn)車間，計劃今年年底完工，另外，北一今年還在籌建超大型鑄件公司，屆時北一大型球鐵的生產(chǎn)能力將得到大幅提高。” 　　國外的發(fā)展經(jīng)驗表明，產(chǎn)能擴張要承擔(dān)很大的市場風(fēng)險，因此歐美企業(yè)對產(chǎn)能擴張都非常慎重。鄒強調(diào)，“北一高端產(chǎn)品的產(chǎn)能擴張完全是根據(jù)訂單進行的，是循序漸進的。” 進一步提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 　　面對低端產(chǎn)品市場的低迷，更多的企業(yè)將轉(zhuǎn)戰(zhàn)高端市場，市場的調(diào)整必將帶動企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。 　　鄒很認同這個觀點，鄒認為，企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的突破就是要靠市場來拉動，依靠企業(yè)內(nèi)部的主動調(diào)整則是很有限的。當(dāng)前市場的下滑對企業(yè)而言是利空，但換一個角度看，市場格局的調(diào)整可能會加速企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的提升，尤其是當(dāng)企業(yè)對這種市場趨勢做好了充分準備的時候。 　　鄒告訴記者，“在2005、2006年之前，北一數(shù)控龍門銑的規(guī)格停留在2m、2.5m、3m的檔次，2006年以后開始集中在4m以上，而到現(xiàn)在最高規(guī)格已經(jīng)達到10.5m，北一已經(jīng)完全具備了5m以上規(guī)格數(shù)控龍門銑的生產(chǎn)能力，這種產(chǎn)品正是眼下市場需求比較旺盛的，北一正在建設(shè)中的廠房也是要生產(chǎn)這類產(chǎn)品。” 　　可以說，重型機床市場近年來表現(xiàn)非常突出。在近幾年的市場經(jīng)營中，重型機床產(chǎn)品銷售收入、工業(yè)總產(chǎn)值、利潤總額、承接訂貨量等方面都取得了超過40%以上的歷史性的增長，高于全國機床工具行業(yè)平均35%的增長速度。累計訂貨量，連續(xù)6年來都有50%以上的增加量。國產(chǎn)數(shù)控重型機床2007年在我國重大關(guān)鍵項目上所獲得的訂單，比以往任何一年都多。 　　鄒談到北一德國全資子公司科堡，相對國內(nèi)市場，科堡的訂單更多來自于海外市場，眼下，海外市場的需求相對國內(nèi)市場更加穩(wěn)定，其中歐洲市場從2004年開始持續(xù)看好，而科堡的訂單有60%來自歐洲市場。 　　尤其是從長遠來看，鄒認為，無論市場發(fā)展速度如何，低端市場的火熱很難再重現(xiàn)，但中高端產(chǎn)品的市場則還會保持比較高的速度增長，包括國內(nèi)市場和海外市場。 　　在采訪進行前，鄒正在和有關(guān)部門商討與韓國斗山公司簽訂5m數(shù)控龍門銑合同事宜，這是繼去年與韓國斗山公司簽定價值6000萬人民幣5m數(shù)控龍門銑合同之后的第二單。 　　但不可否認，整體市場的下滑不可避免的也要沖擊到重型機床市場，尤其是一些民營企業(yè)用戶受到緊縮政策的影響，資金周轉(zhuǎn)困難。鄒告訴記者，“北一的重型產(chǎn)品也有暫緩提貨的現(xiàn)象，但整體來講依然是供不應(yīng)求，而且重型機床產(chǎn)品的交貨期比較長，企業(yè)能夠根據(jù)用戶的資金情況，及時調(diào)整，化解了市場風(fēng)險。” 　　鄒對記者強調(diào)，北一一直主張要重點發(fā)展核心技術(shù)，所以北一在關(guān)鍵技術(shù)上做了大量的投入，在眼下的市場形勢下，北一的這一戰(zhàn)略優(yōu)勢得到了充分體現(xiàn)。鄒告訴記者，“北一今年預(yù)計銷售收入達到30億元。而目前，北一普通銑床產(chǎn)品的銷售額大約有3個億，明年，即便北一的普通銑床產(chǎn)品銷售有所降低，對北一的整體銷售收入也不會造成什么影響。” 　　因為銷售收入以中高端產(chǎn)品為主，產(chǎn)品的附加值比較高，所以北一的利潤率排名一直在行業(yè)前列，在今年上半年，北一的利潤率排至行業(yè)第一名。