一、以需求為導(dǎo)向

社會對機器人的巨大需求是機器人產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的基礎(chǔ)。看到機器人產(chǎn)業(yè)大戰(zhàn)的前途，不失時機地切入機器人產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，是企業(yè)家以需求為導(dǎo)向的具體體現(xiàn)。

社會對機器人的青睞受到技術(shù)、經(jīng)濟和社會的多方面的影響。一般來說，降低成本是廠商使用機器人的最重要、要最直接的動因。避免商業(yè)糾紛也是廠商采用機器人的重要原因之一。此外，一些特殊領(lǐng)域和特殊工作使機器人成為廠商的唯一選擇。

由于全球人工成本的上升，使用機器人的成本相對較低，機器人越來越受到廠商的歡迎。特別是在工作量大的條件下，使用機器人的成本可能大大低于人工成本。

由于使用機器人可免于賠償工人致傷、致殘、致死而產(chǎn)生的巨額賠償，即使機器人的價格高于勞動用工成本，廠商也會樂于采用機器人。尤其在經(jīng)濟發(fā)展和人民生活水平不斷提高的條件下，因公致傷、致殘、致死而引發(fā)的商業(yè)賠償金額越來越高。

為了實現(xiàn)既定的目標，國家財政將會對重點支持產(chǎn)業(yè)的研發(fā)、技術(shù)孵化甚至產(chǎn)品銷售給予巨大的支持。

二、個性化服務(wù)

伯川德悖論的埃斯沃琪解法顯示，價格競爭并不總是有效的。處于交通便利地區(qū)經(jīng)營者的價格具有競爭優(yōu)勢，只要能夠提供便利的采買方式、周到的服務(wù)，即使經(jīng)營者的價格稍高，也會有很多的消費者購買該經(jīng)營者的商品。也就是說，價格競爭并不總是有效，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)往往是贏得消費者和占領(lǐng)市場的法寶。

發(fā)達國家的機器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展起步早、技術(shù)先進、服務(wù)體系完備，相對于中國具有明顯的優(yōu)勢。在發(fā)達國家機器人廠商占主導(dǎo)地位的條件下，在強敵環(huán)視的背景下，以怎樣的方式切入機器人的開發(fā)、生產(chǎn)業(yè)務(wù)，是一項極具挑戰(zhàn)性的系統(tǒng)工程。

個性化服務(wù)實際上是根據(jù)相應(yīng)的細分市場的具體需求，設(shè)計、生產(chǎn)最能滿足客戶需要的產(chǎn)品的一種經(jīng)營戰(zhàn)略。由于機器人的用途廣泛，必然存在一些具有一定需求的機器人細分市場。只要進行深入細致的市場分析和市場調(diào)研，在機器人的發(fā)展初中期，企業(yè)總可以找到自己的用武之地。

發(fā)現(xiàn)合適的細分市場、找準產(chǎn)品定位是個性化服務(wù)的關(guān)鍵。只要該細分市場沒有被競爭力強勁的經(jīng)營者占領(lǐng)，新介入者通過提供個性化服務(wù)的方式可以獲得較高速度的發(fā)展。

傳統(tǒng)的經(jīng)濟理論認為，細分市場需求有限、購買力不足，容易導(dǎo)致企業(yè)虧損。實際上，在統(tǒng)一大市場條件下，由于高端經(jīng)營處于有利的市場地位，往往對細分市場的需求不屑一顧，使得該細分市場的消費者或經(jīng)營者的需求得不到滿足。

三、成本優(yōu)勢戰(zhàn)略

中國是一個經(jīng)濟大國，卻不是一個經(jīng)濟強國；中國是一個科技大國，卻不是一個科技強國。成本優(yōu)勢戰(zhàn)略是企業(yè)走出國門、開拓市場、戰(zhàn)勝競爭者的重要基礎(chǔ)。

如何有效地降低機器人的制造成本，則與企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模密切相關(guān)。用戶是否購買機器人，取決于多方面原因。其中，價格成為廠商是否使用機器人最關(guān)鍵的因素。隨著生產(chǎn)效率的提高，單位產(chǎn)品或單元分攤的固定費用降低，其成本就相應(yīng)降低。

價格低了，用戶的成本自然會降低，用戶便可獲取更高的利潤。只有用戶賺了錢，他們才會為供應(yīng)商進行口碑宣傳，供應(yīng)商才能獲得更多的訂單。

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