俗話說，十年磨一劍。自2005年進入中國市場、2006年正式成立中國公司以來，路斯特已走過了十年發展之路。然而，在路斯特運動控制技術（上海）有限公司總經理王永凡博士的心中，“路斯特”這把寶劍還未真正磨成，在磨劍之中，需要繼續打磨得更加鋒利。這家總部位于德國的運動控制、可再生能源和傳感器及系統解決方案提供商，在扎根中國的這十年間實現了營業收入的飛躍式增長，并且正沿著企業制定的發展路線積極布局整體中國工業自動化市場。本期，《伺服與運動控制》就路斯特的十年發展歷程及未來對中國市場的規劃，采訪了總經理王永凡博士，請他來分享其中的心得體會和對未來的展望。

鑄劍：探索適合企業發展之路

王永凡博士形象地把路斯特在中國走過的十年發展之路劃分為三個階段：“就像打造一把寶劍一樣，路斯特的頭三年是在鑄劍；接下來的三年是打造成形；而最近三、四年則是在努力磨劍。”

路斯特初入中國之際，最大的挑戰就是如何尋找到一條適合自己企業特點的發展道路——正如鑄劍，首先要設計選擇什么材料、打造怎樣的劍型。“路斯特在伺服/運動控制領域并不算一個大品牌，”王永凡博士介紹道，“但總公司從1971年成立起，在運動控制行業有45年的技術積淀，擁有先進的運動控制技術，并針對不同應用領域已逐步形成了一整套標準化的產品體系，可滿足高、中、低端市場對不同價格、不同性能指標的要求。這是我們的優勢。因此，通過對當時市場的認真研究，路斯特專門針對中國市場推出了ServoC系列伺服驅動器，以及目前的升級版ServoCplus、ServoA（EtherCAT版本）等，為中國用戶帶來了標準化、技術領先的自動化產品，從而成功打開了中國運動控制市場的大門。”

實際上，在王永凡博士看來，無論是在路斯特成立之初，還是走過的這些年，不斷努力探索適合企業特點的發展道路、并持續結合市場變化作調整，依然是一項非常重要的工作任務。其中包括怎樣找到目標市場、目標客戶；圍繞這些目標市場/客戶如何開發產品線、如何部署公司內部架構、如何培養公司人才等等。

尤其是在當前的中國市場，國家宏觀經濟政策對自動化行業的發展影響越來越大，需要企業更緊密地結合“大趨勢”（Megatrends）來制定自己的發展戰略。“例如，伴隨著中國城鎮化發展，人們對高端醫療服務的需求上揚，這使得各級醫療機構的CT機、核磁共振等高端儀器設備使用量大幅上漲，因此，路斯特近年來也加大了對醫療器械市場的開拓力度；再如，路斯特在風電變槳市場上具有傳統優勢，我們的目標是要重新成為這一市場領域的第一品牌。”王永凡博士補充道。

□ 路斯特中國十周年慶典

成形：在目標市場上做到NO.1或至少是No.2

經歷了2015年整體中國伺服行業的低迷期之后，路斯特今年的業務增長速度保持在較高的水平。經過十年的快速發展，路斯特在中國的業務發展模式、市場營銷規劃等均已逐步成熟——寶劍已基本成形：深度開發認定的目標市場、提供開放性的系統架構是目前路斯特在中國重要的企業發展戰略。

王永凡博士表示：“企業發展得越大，所面對的市場就越寬。不同企業選擇的道路也會不一樣，需要企業根據自己的定位、技術實力來制定發展策略。路斯特始終堅持圍繞那些具有長期增長潛力的特定行業、應用群組以及某一具體應用市場為目標，力爭在這些認定的目標市場上做到NO.1，或至少是NO.2。我們將堅守目標，保持專注度，深刻理解用戶需求，為他們帶來更多的附加應用價值，以期在所選定的目標市場上保持長期的競爭優勢。”

據介紹，現階段路斯特的重點業務市場包括鈑金加工、風電變槳、紡織機械等。以鈑金加工為例，在這一領域中涵蓋了轉塔沖床、激光切割、折彎、電伺服壓力成形機等。目前路斯特在其中的電伺服轉塔沖床應用中保持市場占有率第一的位置，且逐步向激光切割、壓力成形等市場拓展。

除了針對目標市場做深入開發之外，保證產品及系統的開放性是路斯特一貫堅持的技術理念。例如，在運動控制器方面，其應用日益廣泛，越來越多的機器制造廠商要真正做、掌握機器，而不是做“機械”，他們的電氣技術、工控能力增強，希望使用合適的標準軟、硬件平臺產品，形成自己的專有技術。因此，路斯特通過開放式架構的運動控制解決方案，支持各種應用的設備開發。今年，路斯特一款新的升級版運動控制器上市，明年將推出CNC控制器。

磨劍：堅持走本土化發展路線

要檢驗寶劍的鋒利程度，就需要在不斷使用的同時，持續打磨、修煉，才能最終亮劍出鞘。伴隨著制造業的整體轉型升級，中國工業自動化市場正處于迅猛發展的過程中，市場需求瞬息萬變，誰能夠最快地掌握實際用戶的應用難點、準確提供滿足用戶使用要求的產品方案，誰就能贏得市場先機。為此，堅持走本土化發展路線，是路斯特繼續打磨這把“寶劍”的重要秘訣。

王永凡博士借用一句德國諺語：真正的黃金道路在中間，進一步解釋說：“路斯特會將德國企業的管理機制、工匠精神與本土企業在市場開發上的‘狼性’和服務支持上的快速響應結合起來，為客戶提供更具價值的運動控制產品和解決方案。”

例如，針對目標市場定制化產品和系統的開發，一方面，路斯特在伺服驅動器產品中（如ServoCplus）采用雙CPU架構：其中一個ASIC芯片處理伺服驅動的基本功能；一個CPU則提供二次開發的接口，用于行業定制化專機的開發。另一方面，路斯特正積極打造自己的行業研發團隊，為客戶提供更能滿足他們實際應用要求的產品或解決方案。

“提供解決方案和提供單一產品不同，需要真正掌握機器的工作原理、工作狀態以及加工工藝，以通過技術方案提高機器的工作能效，同時提升產品的性價比，協助機器制造廠商不斷推出新的、更具競爭優勢的機型。”王永凡博士說。另據介紹，目前路斯特運動控制產品由中國本土和德國兩地生產，中國生產通用型、功率較小的產品線，零部件采購已全部實現國產化；德國工廠則負責中高端、功率較大的產品線。

此外，在本土化服務方面，自動化產品有個正確使用的問題，即：客戶采購產品之后，需要把它正確地安裝在他們的機器或電控柜中。為此，在這個二次加工的過程中，路斯特向客戶提供多種產品正確使用的服務內容，如：電控柜安裝、EMC電磁防護措施、電機安裝等等，以使設備達到理想的使用效果，保證機器長期、穩定、可靠地運行、產出。

從2013年4月起，路斯特集團已成為國際技術型集團柯爾柏旗下的一部分。在集團整體的中長期規劃中，計劃至2025年，企業營收規模要達到50億歐元，企業價值要達到60億歐元。其中，在運動控制部分也同樣制定了明確的發展方向：即成為用戶最佳的自動化合作伙伴，這也意味著未來路斯特不僅僅提供的是伺服、伺服電機等單一產品，而是開發一整套的自動化運動控制系統解決方案。

目前，路斯特中國區業務已占集團整體業務量的兩位數百分比，這充分顯示出中國市場在集團未來業務發展中的重要性。王永凡先博士表示，公司將加大對中國市場的投入，包括打造亞太總部，讓中國團隊更多地參與到集團的產品開發中，部署新的伺服電機產品線及轉移生產等重大規劃。