平板型機器人的時代已經out，桌面級、高性價比、多形態的機器人產品將占據市場主流。價格戰成為下半場焦點。

近日，某機器人品牌創始人曾表示，他們即將推出桌面級機器人產品，從數百元到千元劃分出不同價位段。此前，他們的一代產品已于今年面世，是早期流行的“平板＋底輪”形態。“我們的價格已經低出同類商品1000元左右，但仍市場反饋仍較冷淡”。而這里提及的價更高產品主要借助機場等線下渠道優勢推廣。

此外，一批早期定位于“智能家居”的智能音箱、家庭助手等機器人產品在今年推出了更加小型化、桌面級的產品。從他們的早期新品圖中可以看出，如果延續主打語音控制的強項，在攝像頭和視覺識別模塊方面基本弱化，以降低成本和更精準定位。

一、降價求存

今年八月，我們曾結合線上主流電商平臺數據、線下部分線下渠道商調查，了解到國內消費級機器人品牌廠商的銷量數據并不樂觀。具體代表性數據和市場表現為：

1）國內品牌的年銷量數據基本均在十萬臺以下，主要渠道仍以國內市場為主，較理想成績集中在5-6萬臺區間內。當然，這其中還需要考慮到部分品牌的正式發售還不足一年時間，即年銷量按照月平均量加以推算。

2）千元價格是銷量的分水嶺。結合產品價格與銷售數據分析，千元級以下的產品更容易形成一定的銷售規模，而1500-2000元、2000元以上價位的產品通常年銷量基本不會超過三萬臺。

3）需要強調的是，兒童教育類產品，仍占據著國內消費類機器人的重要比例和需求。B端業務、線下經銷商模式可重點參考。

布丁機器人創始人陳憶表示，定價的變化來源廠商前期不斷試錯后的正常調整。在市場早期，機器人對于大多數消費者而言都是新鮮事物，缺少對標品類，甚至產品上市淘寶平臺時都沒有對應的智能機器人品線。

一方面，無論是買方還是賣方，由于缺少參考價格和對標品類，在定價上不好把握。這時，低價位與營銷策略的作用得到凸顯。另一方面，正如此前在和小憶等機器人創業者和溝通中了解到的，機器人由于形態各異，關鍵部件如傳動件、伺服舵機等缺少標準配件，需要重新定義和進行多次可行性模具開發。優必選周劍也曾表示，Alpha人形機器人的組裝由自有工廠完成，由于這一優勢，可有效控制成本及保證量產能力。

但實際上，據智東西了解，國內多家廠商已經或者將要推出的新品，都將方向鎖定在桌面級、小型化、簡化版并不是簡單的巧合。服務類機器人在早期難以形成剛需與應用場景，普通消費者在心理層面可接受的價位并不會太高。降價，既是資本寒冬下的生存之道，也是對投資者的一種交代。

歌爾股份機器人事業部的負責人李鵬表示，第一代產品的成本分攤確實是比較高，主要是研發周期長費用高。但是如果創業公司背后資金足夠雄厚，也有可能將售價壓低到接近成本價來開拓銷量，如果不夠厚實就會原原本本的反應在售價上。

二、做減法

一種常見的降價策略是在產品結構上進行簡化，如公子小白標準版與青春版，在外觀設計上基本沒有做出較大改動，主要在大小和功能做減法，由最初需要手臂環抱的258mm半徑調整為口袋可裝入的大小，攝像頭模塊被移去，具體體現在價格則是近50%的降幅。

此外，也有將原有ID設計完全推翻，推出全新品類和產品定位的做法。在保留原有產品線的基礎上，形成不同價格區間的多品類覆蓋，在行業早期也屬于一種試水嘗試。

當然，降價的基礎和背景還得益于供應鏈條的成熟。康力優藍創始人劉雪楠表示，人工智能技術的升級，模塊化的逐漸趨于低成本，和穩定都使得機器人公司的開發成本降低。機器人對于設計過復雜機器人的公司，高成本機器人的公司而言，開發一個低成本的機器人是垂手可得的事。

換句話說，不光是產品成本降低了，研發成本也降低了。所以出現低成本的機器人，也就成了這個行業的一個必然趨勢。

三、啟發

談了那么久的降價現象，話說回來，對于消費級產品而言，降價并不一定是占領市場的最好手段，至少對于機器人而言的想象空間要大得多。成功的創新者仍然應用從充分理解客戶需求開始，追本溯源，圍繞客戶的支付意愿開發他們需要的產品。

此外，就廣義的機器人而言，無人機這一細分品類的迭代思路具有很大的借鑒價值。它作為相對更加成熟的消費級市場領域，其今年的小型化、便攜化的演進趨勢明顯。在主流的航拍市場下捕捉自拍需求成為經典案例。

僅僅提前思考定價是遠遠不夠。作為創業者，你還不斷必須迭代、不斷測試你的假設，和買方進行充分溝通來真正了解你的產品是否有機會成功。在這一點上，一些廠商正在嘗試的“種子用戶”測試機制就在很大程度上縮短了產品的落地周期。

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