世界75%的精密減速器市場，被日本的納博特斯克和哈默納科占領，其中納博特斯克生產RV減速器，約占60%的份額，哈默納科生產諧波減速器，約占15%的份額。

拿哈默納科的諧波減速機系列來說，不僅暢銷歐美市場，在中國市場更是擁有廣泛的擁躉，在用戶中頗具口碑，尤其是在對可靠性要求極高的工業機器人領域應用甚廣，并在半導體液晶生產設備、醫療器械、光學儀器、印刷機械等諸多行業盡顯優勢。

哈默納科(上海)商貿有限公司深圳分公司(簡稱“哈默納科深圳”)是日本哈默納科在華投資設立的全資銷售子公司的分部。

該分部的設立，是為了建立中國華南區客戶與上?？偣灸酥寥毡究偵绲臏贤ㄇ?，以更好地為客戶提供技術咨詢、選型、訂貨、售后等服務。

成立4年來，哈默納科深圳昂首并進，在中國華南區市場占領了屬于自己的一片位置，并越走越好。

開疆拓土，穩步推進華南區市場

當前，日本哈默納科中國區除在上海設總公司外，還在另兩個城市設分公司，分別是深圳、重慶。

2013年下半年，哈默納科(上海)商貿有限公司深圳分公司(簡稱“哈默納科深圳”)在深圳市寶安區成立。

按照上?？偣景才挪季郑钲诜止局饕撠熑A南區域市場的產品開拓和售后服務，覆蓋廣東、廣西、湖南、江西、福建省。

成田和家目前是哈默納科深圳的負責人，先后在哈默納科公司工作20余年的他，曾有在美國、歐洲豐富的市場銷售經歷。

“當初剛組建分公司，加上我才兩個人。”成田和家向《高工機器人網》記者回憶，那時，面臨的困難是剛來華南區時間不長，從代理商的建設和市場培養，都下了很大的功夫，包括在溝通成本上也做了很多嘗試和突破。

成田和家向記者介紹，當前，哈默納科的銷售產品有三大塊，即諧波減速機、行星減速機、伺服執行器，這三個都全部組合在一起銷售?！扒罢呤俏覀兊暮诵母偁幃a品，而對于后兩者，目前正在同等程度、同等精力在推進?！?/p>

當前，由于精密和卓越的可靠性，哈默納科的產品及方案已廣泛應用在機器人、醫療設備等精密制造領域，并獲得了良好的市場反響。

2014、2015年，哈默納科深圳迎來了機器人行業發展機遇，不管是在客戶數量上還是銷售額上，有較明顯的增長幅度。

“對我們能取得當前的成績，基本算是滿意的?！背商锖图艺f。

那么，哈默納科深圳今年的客戶數量和銷售情況如何？成田和家向記者直言，今年以來，隨著時間推移，機器人行業內部的洗牌趨勢，一些沒有競爭力的廠家出現淘汰，部分客戶數量有了一定程度的減少，但銷售營業額較之前兩年差不多，“今年算是在穩步發展”。

攜手代理商，做好“中間”服務

當前，哈默納科深圳方面的隊伍建設情況如何？據《高工機器人網》記者了解，目前哈默納科深圳在包括成田和家在內，有6名成員。其中，有3名銷售、1名技術人員、1名助理。

成田和家介紹，對于哈默納科來講，主要核心競爭產品是諧波減速器，我們的銷售模式是通過通過代理商來幫助我們銷售產品，有4家代理商，全部在深圳，“我們的工作主要是做產品的售前和售后服務，并協同代理商一起做產品推廣，做好產品的設計和設備維護工作，讓客戶更簡單的用上我們的東西，省下安裝方面的繁瑣東西。”

在深圳設點后，通過前期幾年耕耘和打交道，哈默納科在售前、售后服務上跟進一個明顯的成果是，對機器人的廠家更了解機器人的使用，取得了一定的成效。

重視產品品質，支持有競爭力者

當然，哈默納科深圳在產品的銷售上也面臨著本土企業的價格壓力。成田和家說，比如，我們的諧波減速機產品相對華南地區的本土同類產品來說，在價格上不具優勢，不少廠家只看價格，不看產品質量。

針對和本土廠家的價格差，哈默納科，目前是否有在考慮國內建廠，來克服價格難關，以保持自己所占有的市場份額？

針對這一點，成田和家向記者表示，針對眼前，伴隨著機器人行業的成長，其個人認為，機器人行業已經開始有行業洗牌的趨勢，因此不會跟本土和其他企業打價格戰。“我們會緊盯并選擇優質的并認可我們的客戶，因為使用諧波減速機不是一個簡單的零部件，把產品的售前、售后服務跟上?！?/p>

此外，成田和家還稱，哈默納科著重的是對產品高端品質的追求，整個哈默納科的文化是在賣技術，而不是簡單賣產品。

成田和家向記者透露，目前，哈默納科的主力工廠在日本，歐洲、美國各有一個小型分廠，中國國內售賣的減速機產品全部都是進口，然后根據市場需求進行空運。對于是否考慮在中國區設廠的計劃，目前只能說該方案尚處于討論階段。

談及明年的規劃，成田和家稱，目前并沒有進入瓶頸期，明年的銷售目標和今年差不多，還會支持有競爭力的合作伙伴。