2015年中，一大幫做兒童陪伴機器人的玩家入局，我拋給創始者一個問題:為什么你們要做兒童機器人?不做商用行業機器人呢?問了一圈下來，所有的創始人都默契地告訴我"目前機器人的智力大概僅為人類3歲小孩"。那時候人工智能還不火，AlphaGo還沒遇到韓國人李世石，開復老師還沒想到原來PPT是可以寫「我是人工智能」。

時至今日，一切都發生改變了!

機器人已經走進我們熟悉的應用場景，海關、醫療、教育、商城、展覽館等，士別兩年，機器人從服務3歲孩童「高級玩具」到成人助手，這種改變外界總結是得益于深度學習、算法等技術性進步。然而，機器人應該是軟硬一體化的產品，從運動控制到機器人大腦都面臨一場新的挑戰，國內外競技者同一競技場，沒有參考系，在硬件產業鏈基礎的深圳往往有人愿意成為首個「吃螃蟹」的人。

吳乘躍就是其中一個，他所在的旗瀚科技從2013年立案，誓要從一家安防企業轉型為機器人平臺方案解決商。

沒有年輕人愿意做重復、機械、無趣的工作

定位「機器人+百行百業」的機器人平臺解決方案提供商，旗瀚科技將機器人研發制造廠商、不同行業應用方案開發商的技術能力和行業資源進行充分整合，形成"機器人+行業應用(App)+云服務"三位一體的生態。吳乘躍認為"從產品形態上來說，機器人是一個綜合學科的產品，包括互聯網，人工智能，智能硬件，人臉識別，語音、語義等學科，做機器人不能只做硬件，未來，最成功的模式應該是蘋果模式，既有硬件平臺又有軟件平臺。"

據統計，當前市場上商用機器人落地普遍的應用模式大致分為兩種。第一種是基于垂直市場需求調研，從開發立項開始就固化，如餐飲機器人;第二種從若干重點商用市場的需求提煉市場共性價值研發，落地階段再針對具體客戶的需求進行閉環定制開發，這兩種模式都無法快速推進機器人的普及，因為任何一個企業都不可能成為百行百業的方案專家。

除此之外，吳乘躍認為經濟的推動力是首因"沒有年輕人愿意做重復、機械、無趣的工作"，而每個行業都有這樣特征的工作，所以旗瀚科技愿景是「機器人+百行百業」。盡管旗瀚科技目前軟件應用開發人員已接近300人，員工總數超過800人，他仍然認為單個企業的力量有限，因此旗瀚科技打造「開發者生態模式」。

旗瀚給出的兩種合作模式:一種是開發者去開發應用，旗瀚科技會給客戶提供開發者版本，然后把應用上傳到旗瀚指定的應用市場，讓客戶下載付費給開發者;第二種是類似行業性的，希望軟硬件打包，那么旗瀚科技會出定制化的版本，機器人一出廠就是一個行業的機器人，如海關機器人。

吳乘躍認為這種模式經歷了3年嘗試和驗證，原有混亂的機器人硬件標準和SDK阻隔了合作的效率，鑒于此，旗瀚在2016年向全球開發者、各行業應用商及開發商開放了三寶機器人的技術標準，提供SDK開發工具及服務文檔。任何具備應用開發能力的個人或機構，都可以在三寶機器人身上直接開發他們的創意和應用軟件，實現本行業的人工智能升級與發展，而不用從零開始自己去造一個機器人。讓冰冷的機器人硬件賦予"應用內容"的靈魂成為可能。

沒有硬件基因，互聯網公司的機器人是沒有量產的

雖然機器人處于爆發的前夜，但是競爭卻是異常激烈，機器人產品領域細分、場景細分都有競爭對手，優必選、云跡科技、ROOBO等初創型公司搶渠道，打廣告、鋪市場。另一方面，老牌的機器人廠商也跨界打劫，大疆、科沃斯、新松機器人都在窺探這個肥沃的市場，隨時入局。更讓大家唯恐的是，BAT長期布局生態鏈條，投資標的也從互聯網公司到實業公司，雖然有肥沃的市場，但是群狼搶食，這是機器人產業現狀。

然而，吳乘躍認為不足恐懼，"旗瀚是硬件出身的，對我們來講，做硬件的更關注的是硬件本身的參數，更愿意去做這件苦活，很多都是基礎學科，看起來沒有那么高大上，要一個螺絲一個螺絲去打造，所以說我們確實有比較強的硬件基因。對互聯網來講，像百度，騰訊，阿里，他們沒有硬件基因，互聯網公司的機器人是沒有量產的。"

互聯網公司的優勢在AI，這是積累多年的技術。BAT更多關注的是這個算法如何漂亮，旗瀚科技則是磨具要做美觀，怎么樣更好生產，更可靠，硬件設計走線等。吳乘躍清楚AI那一塊拼不過他們，但是硬件他們是做不過旗瀚的，"旗瀚最新款的金剛機器人，關注機器人關節的動作，關注機器人需要負重，關注很多方面的設計，如重心的設計，輪子的設計，直徑，扭矩等。關注行走的能力，工作的效率等。關注多個3D攝像頭知識產權的SLAM，關注這些能夠批量產的東西。這些往往是BAT不愿意做的"

另一方面，旗瀚科技做的是大型行業機器人能規避初創公司入局，吳乘躍表示"定位企業的超級員工的金剛系機器人，光模具就需要投入2000萬，這是很大的資本投入，很少有公司負擔得起，規避了低投入級別的市場競爭。"

建廠制造機器人無疑是重模式，但是在吳乘躍描下，述旗瀚的未來是一家科技導向、而非制造導向的公司，"我們很清楚，機器人脫離了軟件，他就是一塊鐵，他需要有交互，和人一樣，所以我們投入了70%+的研發精力在上面。我們是屬于智造，把自己打造成「輕智造」而不是「重制造」。3年內，肯定還是硬件制造企業，從長久來看，更希望是從大數據、旗瀚云成為未來的智囊點。"

但現階段的旗瀚科技，更著眼于打造標桿性案例，在商超方面，旗瀚科技聯手華陽信通，推出面向商超場景的機器人，吳乘躍看來，這種模式的成功能夠復制到銀行、海關、法院等場景，在甄選合作伙伴的過程中，每個行業會鎖定一到兩個比較有規模的合作伙伴，先做成功案例，這里面的選擇是雙向的。

8月以來，機器人產業上下游的融資和并購消息不斷，我們已經聽到行業已經敲起了戰鼓，未來的一年將是廝殺的一年，產業上下游企業都在緊密布局或者加大投放，以搶奪市場份額，與此同時，機器人體系中的各種技術人才將再度稀缺，推高了行業估值。

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