在霍尼韋爾全球化步伐中，中國市場的表現就像一個領跑的優等生。據公開數據顯示，2016年霍尼韋爾全球銷售額394億美元，中國銷售額為24億美元，是全球增長貢獻最大的市場。所以即便當勞動力成本上升與全球經濟增速放緩，不少外企紛紛減少對華投資，霍尼韋爾依舊對中國市場保有最堅定的信心。

國家戰略“一帶一路”也為霍尼韋爾這樣深耕中國的企業提供了新機遇，如何緊跟“一帶一路”建設需求?霍尼韋爾中國總裁兼首席執行官盛偉立在與《張江新經濟》執行出版人韓露對話時表示，緊盯增長機遇，霍尼韋爾將以“中國式競爭者”姿態，攜手領先的中國企業共同開發“第三方市場”。

韓露：霍尼韋爾很早就進入中國市場，至今已成長為美國外最大的市場，也是全球增長貢獻最大的市場，能介紹下霍尼韋爾中國現階段的情況嗎?

盛偉立：今天，霍尼韋爾在中國擁有超過13000名員工，其中包括一支2600名人員的研發團隊，并已在中國建立20家工廠。從這樣一個構架中您可以看出霍尼韋爾不同于其他跨國公司在中國的運作模式，我們把能落地的功能都落地到位了，因為霍尼韋爾從進入中國市場的第一天起，就清晰地認識到了中國市場的特殊性，要在中國取得成功一定離不開本土土壤的滋養。

霍尼韋爾在中國的落地主要包含三個方面，即科技研發落地、產品開發落地與管理落地。這在跨國公司體系內并不是一件容易的事情，雖然到今天我們也沒有百分之百地做到這三點，但本土化策略效果顯著，每年霍尼韋爾中國的業績都保持強勁增長，有望在2017年實現兩位數增長的目標設定。

我們在中國市場提出了“東方服務于東方”戰略，用霍尼韋爾的生產工藝，為中國客戶帶來了優質產品同時取得了市場的成功。如今，通過篩選對國外市場同樣有吸引力的產品霍尼韋爾開始“走出去”，從Local(本地)到Global(全球)，緊跟“一帶一路”國家戰略，我們將推行“東方服務于世界”戰略，提供一系列中國研發生產的領先解決方案以支持“一帶一路”建設。

韓露：您提到科研、產品和管理等落地問題，除此之外，您還看好哪些好的項目或業務落地中國市場?

盛偉立：例如在航天航空領域，美國小引擎市場很小，而中國卻相反，尤其是西部地區，未來對小飛機需求量會很大，而小飛機引擎恰恰是我們的強項。

韓露：您任職霍尼韋爾環境自控部期間，實現了該業務4倍增長。但新常態下，全球經濟形勢宏觀上來說并不是非常景氣，您提到霍尼韋爾年底爭取2倍到3倍業績增長的信心又是從何而來?

盛偉立：霍尼韋爾看好中國市場潛力，中國各地區的GDP增長不均衡，這里商機無限。我們要做的是找出在中國呈兩位數增長的地區。而作為一家擁有130年歷史的企業，應對市場變化與客戶需求，霍尼韋爾擁有敏銳的洞察力。舉個例子，6年前中國私家車市場開始起步，汽車油耗與環保性能是推廣中一個重要的考核標準，這兩個都離不開渦輪增壓器，但我們注意到在中國只有大型卡車擁有渦輪增壓器，而在歐洲市場私家車渦輪增壓器覆蓋率達到50%。我們看好這個機會，事實也證明了這點，到今天霍尼韋爾這項業務已經保持連續三年非常高速的增長態勢。

基于多年服務中國市場的經驗，我們發現比起價格，中國客戶更注重服務質量。特別是像商飛這類高端科技企業，更希望你能提供高端培訓服務。我有個說法，“市場”不會自己“走過來”，不要等，要通過系統的服務去主動爭取。

基于對中國市場的觀察，我們認為不是霍尼韋爾去追趕市場，而是中國市場越來越為霍尼韋爾產品和技術提供了更好的發展平臺。特別是“一帶一路”戰略為像霍尼韋爾這樣深耕中國的企業提供了新的機遇——我們將中國作為發展高增長地區業務的“基礎和橋梁”。因此對我們來說，關鍵是如何去服務中國市場，畢竟同一賽道上還有其他幾家同行，基于霍尼韋爾在國內外有眾多基礎設施建設的成功案例和項目經驗，攜手中國工程承包商一起“走出去”成為了我們的首選，一起在國際基礎設施建設領域“開發第三市場”，協力推動周邊國家的發展。

韓露：越來越多的企業借助“一帶一路”參與全球競爭，能介紹下霍尼韋爾在“一帶一路”沿線的布局及進展情況嗎?

盛偉立：霍尼韋爾“東方服務于世界”和攜手中國領先企業“走出去”的戰略已經成為我們全球增長計劃的重要一環。一方面，我們跟“一帶一路”國家戰略協調一致，主張立足本土的研發創新并攜手中國工程承包商在國際基礎設施建設領域“共同開發第三市場”；另一方面，我們也積極將針對中國市場開發的更節能、更環保且性價比更高的產品和解決方案推廣到全球市場，尤其是高增長的新興市場，推動霍尼韋爾更多的“中國創造”走出國門，服務全球。

舉個例子，自2008年起，霍尼韋爾開始在石油天然氣、石油煉化、化工、電力以及造紙等領域的海外項目發力，幫助中國的領先企業“走出去”。目前霍尼韋爾過程控制部和霍尼韋爾UOP已累計參加了20多個海外工程總承包項目，覆蓋中亞、東南亞、中東以及非洲等地區。

目前，霍尼韋爾在“一帶一路”上擁有強大的國際網絡(GlobalNetwork)，在沿線國家和地區迄今已有20多個分支機構，3200多名當地員工。

今年5月，霍尼韋爾與惠生工程簽署了合作協議。根據協議內容，雙方將共同為海外客戶提供甲醇制烯烴(MTO)工藝技術和工程總承包服務。通過該協議，霍尼韋爾UOP的先進工藝技術與惠生工程強大的工程總承包服務能力得以結合，進而幫助海外客戶進一步提升烯烴生產能力，同時節約能耗并降低總成本。

韓露：近年來，霍尼韋爾研發了空氣和水凈化產品，越來越多地被終端消費者所熟知，在工業用產品民用化上，霍尼韋爾還會聚焦哪些領域?您又是如何看待霍尼韋爾未來的走向?

盛偉立：在節能環保、城鎮化、產業升級、中產階層崛起等宏觀發展趨勢下，以“家”為單位的結構中，城市富裕家庭期待更多科技含量高、健康安全、品質卓越且價格適中的住宅和家居產品，譬如凈水器、空氣凈化器、加濕器、家庭火災警報器和視頻門禁電話等。將工業用的產品微型化運用到普通家庭中，對霍尼韋爾來說存在很大的市場空間，其中，我看好家庭消防系統在下一輪中國市場的消費升級中實現爆發。最近，霍尼韋爾聯手小米為中國家庭設計了煙霧報警器和天然氣報警器。

在全球，很少有公司像霍尼韋爾一樣擁有橫跨建筑、交通、工業、商業、家居的優秀產品組合，同時在相關的自動化、過程控制、移動和掃描、傳感技術等領域擁有豐富的經驗和眾多核心技術。而這背后蘊含的龐大數據庫，一旦被傳到云端，通過加強軟件開發、數據分析和用戶體驗，霍尼韋爾將致力于成為一家“互聯工業企業”。未來，我們更多地強調不僅僅為客戶生產硬件產品，還要更多地提供基于軟件和數據的增值服務。