當前由美國次貸危機引發的國際金融海嘯，正猛烈地沖擊著世界各國的經濟。國際機床行業，特別是發達國家制造業出現疲軟衰退的趨勢。 中國制造業的崛起，為國際經濟危機中的中國企業提供了新的契機。國內裝備制造業需求旺盛。航空、航天、鐵路、公路、電力、航海、水運等基礎設施建設方興未艾。黨的“十七大”提出的強農、惠農政策為農用工業的發展，為農業機械化建設翻開嶄新一頁。擴大內需，拉動消費，將有力推動機床行業經濟運行的好轉和效益的提高。長三角經濟區的集聚效應，上海國際大都市的城市形象，中國經濟的長期穩定發展，必然吸引海內外眾多買家的光顧。 “金融海嘯”沖擊機床產業 9月，美國金融危機又如同洪水猛獸正迅速波及全球。10月菲律賓、日本、新加坡、英國等國的股市如多米諾骨牌接連大幅下跌，機床進出口貿易令人擔憂。 中國機械工程學會常務理事屈賢明近日表示，機床出口仍然保持著35%以上的高速增長，但增速回落了大約十多個百分點，特別是中低端產品需求大幅度下降。 據權威部門統計，今年1～7月金屬加工機床出口數量大幅萎縮，下降幅度在20%以上。而進口金屬加工機床、數控機床數量也有所萎縮，降幅為17.88%。從另一方面也可以看出，近幾年國內機床行業競爭力大幅增強，數控機床進口替代能力大幅提升。 據上海機床進出口有限公司施駿預測，由于受到美國次貸危機的影響，預計今年機床出口量增長只有3.3%。他認為成本壓力、機床價格上揚等因素都會對機床出口產生影響，但進口貿易方面，今年進口額估計在75億美元左右。 走高端路線逆勢贏市場 江蘇金方圓數控機床有限公司總經理助理丁坤也表示公司在節能、高效方面，雖然目前大家都在努力，但成果仍不顯著。產品結構合理將能有效規避海外市場的風險。 大連光洋（科德）數控有限公司駐山東銷售服務處處長白太巨表示，他們公司目前產品出口的并不多，但從長遠看企業市場將走高端產品路線。他介紹目前該企業的機床和數控系統都是自主研發的，國家每年都會給企業開發費用，企業每年都有新的技術開發并投入市場，其中五軸聯動系統已經在逐漸面向市場。 對于目前宏觀形勢引起的，重型設備暫緩提貨的現象，他表示整體來講依然是供不應求，而且重型機床產品的交貨期比較長，企業能夠根據用戶的資金情況調整，化解風險。 此外，北一大隈（北京）機床有限公司也把更多精力投入到了高端產品的技術研發和產能建設上，這種主打高端的戰略使北一在整體市場遭遇下滑時，極大地規避了市場風險。北一已從重型機床領域打開海外市場，其全資子公司科堡相對國內市場，訂單更多來自于海外，目前海外市場相對國內市場更穩定。 桂林廣陸數字測控股份有限公司作為一個以出口為主的制造企業，公司不斷加大海外市場開發，自營出口增長較快，公司自營產品銷售主要采用美元計價，受人民幣升值影響，在美元銷價不變的情況下，降低了人民幣計價的銷售價格，從而降低了公司的毛利率。面對這一情況，公司目前的出口銷售逐步采取歐元為主進行結算。 充分運用政策 機床企業要善于鉆研國家及當地政府的相關政策。在這樣的經濟形勢下，國家和地方都會出臺一些有利于企業的減稅免稅政策。一般來說，高新技術企業減稅政策與企業技術開發費加計扣除政策是應該重點關注的方面。國務院常務會議決定在全國實施增值稅轉型改革（詳見1版），這一政策的出臺，對機床行業的技術進步，產業結構調整會有一系列的促進作用。同時，在這樣的經濟形勢下，各個地方政府也會適時出臺一些扶持中小企業的優惠政策，企業應當在第一時間研究這些政策，充分利用，使企業受益最大化。當然，機床企業也應該主動單個或聯合或通過行業協會向當地政府提出合理可行，有利于行業發展的建議與要求，盡力為自己爭取更多的優惠政策。 合理規避風險 針對出口市場可能出現的風險，機床行業應盡快適應新的匯率機制，增強風險防范意識，注重培養熟悉外匯知識的專業人才，密切關注各種幣種的匯率變化，尤其要注重把握時機，致使交易時獲得有利差價。 匯率變化使得國產機床的出口成本提高，本來已經很小的利潤空間進一步壓縮，其中最受影響的還是低附加值的產品。應該說努力緩解因人民幣升值對出口造成的影響已經成為當務之急。這些受波及的企業應加強同境外客戶的溝通，從而調整價格。因此企業應在調整和改善產品結構和客戶群，提高出口產品的技術含量與附加值上下功夫。此外在簽訂合同時，恰當選擇支付貨幣幣種也有竅門，出口盡量選擇歐元、日元及其他幣種結算，而進口產品時，則盡量選擇美元結算。 出口企業還應該綜合運籌外匯現匯賬戶，銜接好出口收匯和進口用匯，減少匯差損失和手續開支，選擇好服務上乘的有競爭力的銀行，有針對性地采取人民幣遠期結算進行套期保值。 施駿還建議，機床出口企業應該關注低關稅國家。自2010年起，我國與印尼、馬來西亞、文萊、新加坡、菲律賓、泰國之間將取消大部分關稅，并建成自由貿易區。據了解，在全球經濟下滑的大環境下，國內機床由于性價比高于歐美產品，因此頗受東南亞國家的青睞，這些地區有望成為中國機床出口的新興市場。 重型工業發展是主要增長點 機床是制造機器的機器，為航空航天、汽車、船舶、軍工、工程機械等各個裝備制造產業提供裝備，因此與宏觀經濟、特別是制造領域的固定資產投資密切相關。同時機床行業的直接下游是機械制造，因此機床行業與機械制造業的關系更為密切。機床工業給其下游多個機械制造子行業提供產品，因此不同時期，各裝備制造子行業有繁榮，有衰退，而機床工業發展比其下游行業要相對穩健。在各個不同的經濟發展階段，各個子行業交替成為推動機床行業發展的主動力，機床行業將跟隨發展最快的子行業增長。 在當前的經濟發展階段，船舶、工程機械，重型機械、石化生產設備等重型設備是發展最快和增長前景最為明確的下游行業，汽車工業雖然整體盈利水平增長跟不上產量增長，但產銷量的增長還是比較明朗的，因此汽車工業對機床的需求仍將穩定增長。 重型工業發展是此輪中國經濟繁榮的主要增長點，成為拉動我國經濟的重要力量，中國目前正處于重型機械、重化工業發展階段的中段，這一階段還將持續很長時間，重型機械行業發展應該快于輕型、中型機械產品的發展，相對應地其所推動的大型、重型機床行業的發展速度將遠快于中小型機床，因此我們更看好大型、重型機床行業的發展前景。 苦練內功，以管理創新突圍 美國次貸危機引發的全球金融危機，正在不斷地向世界各國的實體經濟擴展。我國外貿出口企業，正在經歷著越加嚴峻的考驗。機床行業也正在感受到這波金融海嘯的沖擊。“山雨欲來風滿樓”，面對如此嚴酷的經濟形勢，堅定信心、勇敢面對，自然不錯，但困難面前沉著冷靜、科學分析、制定切實可行的應對策略，更是企業的領導者應有的氣度和智慧。 中國管理現代化研究會理事長成思危，在最近的2008中國國際工業博覽會論壇發言中指出：目前，中國制造業面臨全球金融危機的影響，首當其沖的是中小企業。除了宏觀政策扶持外，企業自身進行創新，尤其是持續進行管理創新更為重要，這才是生產力中的“軟件”，能夠“進一步提升競爭力”。 當外部環境不利于企業拓展的時候，也正是企業得以修身養性、苦練內功的好時機。打鐵必需自身硬。企業技術培訓，技術練兵，鍛造一支出色的技術工人隊伍，是苦練內功的一方面。完善企業各項生產經營制度，使其更加合理科學，更加簡練、高效，這也是苦練內功。調整產品結構，抓緊機會轉型升級，求新求變；加大品牌推廣力度，加速技術改造和技術創新，提高產品附加值；完善擴大產品售后服務范圍，提升技術服務水平；轉變企業增長方式，向品牌、向技術要利潤；加強企業財務管理，通過金融手段規避匯率風險……在持續不斷的苦練內功中不斷改進、不斷創新管理，把企業生產力中的“軟件”不斷升級，企業的競爭力持續增強，必然能夠突破國際金融危機造成的困境，必定能夠使企業在激烈的市場競爭面前臨危不懼，立于不敗之地。 我們有理由相信：中國機床行業，歷經三十年改革開放和市場變化的磨礪，已經形成較強的競爭優勢，應對外部環境變化的能力正在不斷增強。中國機床制造業的綜合配套能力已今非昔比，中國廣闊的國土為制造業國內梯度轉移的空間巨大，勞動力資源仍很豐富，中國制造的比較優勢仍然存在。南美、中東、俄羅斯、東盟等國家和地區為代表的世界新興市場的興起，正逐漸成為中國制造走向世界的新方向。西方不亮，東方亮，突圍后的中國制造業所面臨的是東方的曙光，前程一片光明。 融資租賃或可緩解壓力 為了防止因危機帶來的斷供風險，從現在開始就要加快資金回收力度，特別是對于那些逾期款項更加不能掉以輕心。如果危機真的使整機銷售大幅度下滑，掌握現金是企業最基本的“保命”手段之一。 另外，在當前形勢下，機床設備制造廠家一次性付款銷售或者帶款提貨的銷售模式將遇到挑戰，可考慮用新的銷售模式來提高自己的競爭優勢。 機床融資租賃在國外是一種成熟的銷售模式，30%左右的機床銷售都是通過融資租賃方式進行的。但在國內，除了部分機床制造企業外，大部分企業對機床融資租賃還比較陌生。 機床融資租賃是指客戶在需要機床時，自己出面和機床設備制造廠家洽談技術和商務條款，然后由租賃公司出面購買該機床，并租賃給客戶使用。客戶在租賃期限內按照約定支付租金。租賃結束以后，設備轉讓給客戶所有。 機床融資租賃實質是企業理財的一個工具。有五項主要功能：融資功能、促銷功能、稅務籌劃功能、財務報表優化功能以及規避一些不合理的制度。 利用融資租賃的方式銷售設備，對于機床設備制造企業而言，一是可以豐富營銷手段。在機床緊俏的時候，客戶有資金也不一定能拿到設備，廠家的銷售政策一般就是全款發貨。但是隨著經濟放緩，設備定單減少，廠家必須主動營銷。過去那種坐等上門全款發貨的態勢開始逆轉，眾多廠家將爭取同一個客戶。這個時候，客戶的主動權和談判地位提高，必然會對廠家提出更多的要求。在這種情況下，融資租賃將解決客戶要求廠家分期付款的難題。 二是有利于廠家進行風險管理。沒有融資租賃公司介入之前，在競爭激烈的時候，有一些廠家不得不接受客戶分期付款要求，這種分期付款存在的問題很多，包括業務人員很難取得全面完善的客戶資料、為了爭取定單而忽視對客戶的風險評估、一些客戶會以不合理的質量要求來拖延貨款的支付等。這些問題的存在將加大機床制造商的應收款風險。而租賃公司介入之后，可以全面了解客戶的財務狀況和信譽水平，用公正的心態來對客戶進行評價，而且由于貨款是租賃公司支付，也避免了客戶以不合理的質量要求故意拖欠貨款的情況。 三是可以改善企業的財務狀況。分期付款銷售實質是機床設備制造廠家為客戶提供了無息貸款，一方面增加企業的財務成本，另一方面也延緩了企業的現金流入；而利用融資租賃方式進行銷售，則可以一次性收回設備款，和分期付款銷售相比，不僅改善了企業的現金流狀況，也降低了企業的財務成本，提高企業的資產收益水平。 狄更斯的名言“這是最壞的時代，這也是最好的時代”。在市場化、信息化、國際化高速發展的今天，酒香恐怕也怕巷子深。品質是品牌建設的第一步，有了品質，更重要的是把這種品質傳播和推廣出去，即要做好品牌的經營、營銷管理工作。品牌的不可模仿與復制，決定了企業只能用市場營銷的角度和方法去塑造品牌，營銷過程的準備與否決定了品牌的成敗。試想，如若此時此刻，競爭對手正減小宣傳投入，減少曝光頻度。好鋼用在刀刃上，有意識的企業借此良機，主動出擊，更加積極地進行企業全方位的宣傳，提升企業形象。宣傳效果自然事半功倍。 展會宣傳：展會作為增量資產與增值資本的主要創造者，在當今的開放市場形勢下，對塑造企業品牌形象具有不可估量作用。展會為企業之間搭建了交易平臺，企業可以借助展會的平臺集中地向不同的企業和地區推廣自己的產品和企業形象，參展企業可以充分利用會刊、門票廣告、展期氣球、旗幟、戶外廣告、報紙、展位搭建和設計等來宣傳企業品牌。 媒體宣傳：上海國際機床展運用十余年年專業展經驗，整合數十萬客戶資源，為回饋多年來支持我們的機床、機械企業與專業觀眾，東博展（eastpo）、東博網www.eastpo.net及《東博報》聯合推出“共同成就共贏未來”企業全方位宣傳活動，多方面、多渠道、多資源為企業服務，提升企業品牌形象，為企業打造全新的商貿和技術產品交流平臺，提供更多增值服務： 1）企業或產品信息將通過與東博展合作的海內外專業媒體、東博網中英文版及“2009第11屆東博國際機床展”數據庫系統進行全方位宣傳，為企業尋求全球買家，提升企業品牌形象； 2）月發行50,000，直達專業買家的《東博報》為企業的新技術、新產品提供特別推薦，快捷信息直達十大行業的專業買家； 3）日點擊量6,000東博網在適當欄目進行全方位、多角度宣傳，幫助企業快速進入網絡通道，面向世界。