俗話說：“三十而立”。作為一家較早從事運動控制類電機生產、銷售為一體的企業之一，今年的中達電機走過了30年的發展道路，也經歷和見證了行業發展的不同階段。近期本刊采訪到了杭州中達電機有限公司總經理徐文軒先生，請他來談談面對目前國內伺服電機市場白熱化的競爭態勢，中達電機采取的應對策略和企業經營之道。

杭州中達電機有限公司總經理徐文軒

專一打造國產伺服電機品牌

專一是企業的發展之道，做事情需要專一，做企業同樣需要專一，正所謂大道至簡，精益求精。中達電機是國內較早從事運動控制類電機生產、銷售為一體的企業之一，也是國內同行中較早通過ISO9001質量體系認證的企業，伴隨著國內電機市場的快速發展，最近幾年，中達電機將企業發展的重點聚焦在伺服電機的研發生產上。

徐文軒先生說到：“通常來說，一個企業的發展會在不同的階段遇到不同的選擇，但是首先我們必須要認清自己，明確企業的定位和規模實力，并據此制定出適合的企業發展規劃。就中達電機現階段而言，我們的主要精力還是放在伺服電機這一塊，專注于提高產品的競爭力，盡管中達的企業規模并不是很大，但我們會集中所有資源做好伺服電機產品，專心打造優秀的國產伺服電機品牌。”

為了保證伺服電機的高品質，特別是提升產品的一致性水平，中達電機首先從電機設計入手，通過努力鉆研，逐步掌握了伺服電機設計的自主開發能力，可為不同行業領域的用戶定制開發各種特殊類型的伺服電機產品。“合理化的電機設計是產品一致性品質保證的重中之重，是生產產品的基礎，設計上的一個小小尺寸不到位，都會對生產出來的產品造成很大影響，所以，要保證產品的一致性品質水平，設計一定要做好。”徐文軒先生說。

與此同時，自動化生產設備的引入也非常重要。近幾年來，中達電機一直持續增加自動化設備方面的投資，提高自動化機器的生產率，盡量減少人為誤差，以提高產品品質。此外，借助企業多年來積累的技術工人豐富的生產經驗，以及加強對工人的工作技能培訓和工作素質培養，也是保障中達電機產品高一致性品質的一個重要因素。

據介紹，目前中達電機的伺服電機產品線已覆蓋小功率、中大功率、大慣量、以及專用機床主軸等多個應用領域。其中，60、80系列（200W-1kW）小功率伺服電機產品可提供4對極或5對極方案，編碼器適配增量式17位、絕對式17位和23位，適用自動化設備、工業機器人等新興行業。110、130系列(1.2-3.8kW)大慣量伺服電機產品相比較前一代產品體積明顯縮小，產品精度高，并且使用功能在設備需求響應上得到了完美的詮釋。180、220系列（3.5-17.6kW）中大功率伺服電機主要適配行業為壓鑄機和注塑機專用。另外，中達電機開發的高性能專用機床主軸伺服電機有效突破了原三相異步電機或異步主軸伺服電機的工作局限性，可以實現三軸、四軸、五軸同時工作，大大提高了專用機床的工作效率和加工異形產品的能力。

市場經營以誠信為本

今年中達電機的業務發展良好，業績增長實現翻番。面對近年來伺服電機市場日益激烈的競爭環境，中達電機始終以市場為中心，在服務客戶的過程中以誠信、求實、勤奮為企業發展的根本。

首先是誠信。徐文軒先生說到：“誠信是做企業最重要的一點，答應了客戶的承諾就一定要保質、保量的兌現。客戶就是上帝，不管是大客戶，還是小客戶，中達電機都盡力做到最好。作為一家制造企業，客戶的增加是一個慢慢積累的過程，需要經過長期的合作，增加彼此之間的信任，這樣的合作才能長久，企業也就有長遠發展可言。”

再就是求實。在與客戶的合作中，中達電機力求以踏實、實干的企業形象，讓客戶感受到企業的誠意，讓客戶放心。針對目前伺服電機最主要的下游配套行業——伺服驅動器行業來說，還處于技術不斷發展的階段，特別是要想滿足某些細分市場的需求，就需要更多的伺服電機企業與驅動器生產單位來共同完成。為此，中達電機在服務客戶的過程中盡力為客戶著想，配合客戶做好相關工作，盡自己能力協調好客戶需求，甚至幫助客戶解決由于對電機選型出現失誤而導致的電機故障。

最后是勤奮。徐文軒先生說到：“勤奮是做企業的基礎。所謂一分耕耘一分收獲，我們做實業企業的絕對不能怕辛苦，在市場競爭如此激烈的情況下，我們一旦松懈怠惰，就有可能會失去很多商機，天道終歸是酬勤的，我們努力付出了，就一定會有收獲。”

踏上企業發展新征程

2017年，中達電機走過了企業發展的30年歷程。在徐文軒先生看來，企業取得的所有成就都歸功于每一位中達電機員工的努力和付出。同時，憑借著在電機行業30年的產品開發、生產經驗，也讓中達人對企業的未來發展有了更獨到、深刻的理解。

徐文軒先生說到：“企業是靠人做出來的，一個良好的企業勢必會在人才培養和員工利益保護方面做到極致。企業要將心比心，對于人才要留的住，養的牢，給員工足夠的信任，讓員工充分發揮自己的才能，只有這樣，企業才能長期、穩步的發展。另一方面，企業也要審時度勢，及時了解和掌握市場需求動向，以長遠的眼光制定企業發展規劃，積極做好技術儲備和資源投入，為企業的未來發展增添充足的動力。”

據介紹，為了適應市場越來越快的發展速度以及市場需求的不斷變化，最近幾年中達電機各大股東在公司獲益的基礎上，持續加大對生產設備和生產資源的投入，促進企業成長的良性循環，大大提高了企業的競爭力，為企業未來更進一步地發力伺服電機市場奠定了堅實的基礎。

30年風雨兼程，成就今日的中達電機。本著專一、誠信的企業精神，中達電機已踏上新的征程，在當前中國制造業整體產業轉移升級的進程中，打造優秀的國產伺服電機品牌成為了中達電機下一個重要的發展目標，相信中達電機的明天會更加美好！