深圳市美斯圖科技有限公司是一家專注于工業機器人控制技術及整機的研發、制造及服務的國家級高新技術企業，已榮獲多項自主知識產權專利及軟件著作權。公司位于深圳龍華區、團隊成員來自國內知名的控制技術平臺公司，擁有機器人樣機研發室，驅控一體技術實驗室、并在日本建立海外研發中心及蘇州設立全資子公司。為了更專業的服務客戶，總公司設立了機器人事業部和運動控制事業部。

深圳美斯圖科技有限公司總經理常海生

記者：美斯圖的口號是“機器人優質供應商”，最主要表現在哪些方面？

常海生：我們公司一直致力打造成“機器人優質供應商”，為客戶創造價值，實現共贏。我們對自己的定位是在機器人領域中成為領先的優秀企業，這也是公司的一個愿景。

公司主要是在做兩個方面的事情，一方面是在做自主品牌機器人的研發和生產以及銷售；另一方面是為國內以及外資企業的優質客戶做機器人咨詢和解決問題方面，也是在積極響應國家的號召，在工業自動化和工業信息化開展這些業務。

記者：美斯圖的機器人產品是什么？

常海生：簡單一點就是工業機器人，如把范圍縮小到更小就是做SCARA機器人。從自身的品牌來講是專注，圍繞SCARA機器人的控制系統、本體的研發、生產制造。

記者：美斯圖的核心競爭競爭力表現在哪些方面？

常海生：美斯圖的核心競爭力一個是在技術方面，有自主研發的驅控一體化的系統，也是最核心的技術，在競爭力上更加具有優勢，大大節省了成本；二是在本體方面，有多年積累的研發經驗以及多年從事機器人行業的經驗，在市場上擁有了廣泛的客戶群體。從公司成立至今，公司一直在圍繞工業機器人上面在開展公司的所有工作，從競爭力來看，我們有廣泛的競爭群體和技術基礎以及一個優秀的營銷團隊、技術團隊。

記者：美斯圖的主要核心技術是什么？

常海生：我們真正的核心技術還是在圍繞著標準工業機器人，也就是驅控一體化的控制系統的研發和SCARA本體的研發。在機器人的應用上，不僅局限于SCARA的應用產品、自己本品機器人的應用，還有東芝、安川、三菱等的機器人上。在做應用這塊，是根據機器人的產檢的需要，為客戶提供一個性價比最好的整體配套的方案，所以說這是最主要的核心業務。

從公司未來發展的趨勢來看，公司會逐步加大標準品牌：控制系統、SCARA本體。這個領域包含了兩大內容，但他是一個有機的整體。其實也完全也可以把它看做成SCARA的整機包含驅控一體化的控制系統和機器人本體。目前國內來說做本體的廠家還是比較多，但擁有這種核心的控制系統的廠家為數不多的。在中國的市場上不缺少做本體的廠家，但是能把控制系統做好并且做到性價比高的廠家不多。所以，我們真正的核心是自主的控制系統和SCARA。在這個機器人當中，最具核心競爭力的是驅控一體化控制系統。

記者：美斯圖的客戶和行業是哪些？

常海生：作為機器人來講的話，我們現階段的客戶群，如按行業來劃分的話，那么SCARA肯定是在3C行業，尤其是手機這個行業當中應用是相對比較廣泛的。但在其它的領域，只要在滿足一定條件的情況下，也就是滿足工作范圍和工作負載以及一定的速度要求的情況下，SCARA也有很廣泛的應用，尤其是在近幾年興起的鋰電行業也是一個很廣泛的應用行業，也是SCARA機器人的應用很廣泛的一個行業。近幾年相比之下，在機器人應用從增長率上看，鋰電的應用還達不到3C的應用。因此，可以說在應用上3C為根本，鋰電為新的拓展領域，就在這兩大行業，近幾年來講這也是SCARA應用最廣泛的兩大點。

記者：美斯圖在2017年有哪些收獲和成果？

常海生：2017年是個豐收年，把這些收獲歸集到幾個點上來看：一是從公司來講，收獲了人才。2017年是我們公司放力打造團隊的一年，為2018年的工作奠定基礎，通過一年的努力積累，為公司培養了一批優秀的軟件工程師；同時，也做好了2018年服務性人才的儲備，為公司服務體系也打造了一支不錯的團隊；我們的營銷考慮到公司的轉型，營銷團隊也基本已成規模。二是在市場領域，去年也已牢牢地抓住了幾個大客戶，同時也鎖定了一些目標行業，為2018年的業績奠定了基礎。三是把自主品牌的機器人從研發階段走向了產品化階段，也做好了各項儲備工作，2018年會批量生產推出自己的SCARA機器人控制系統，并開始實現量產，正式推向市場。

記者：對機器人裝備行業您是怎么看的？

常海生：機器人裝備行業我是這樣簡單來看的，作為我來講我們這個行業是個好行業、一個大行業、也是一個海量市場的行業，也可以說是個紅海的行業，競爭很激烈。在這激烈當中，就我們公司來講，我們一直是這樣思考的，企業的生存是有一個自身生存價值定位的，我們的定位是踏踏實實地做好我們的技術，做好客戶的服務為轉折，逐步的拓展市場。所以說，我們現階段還是用腦袋企業經營的理念走我們自己的路，現今社會上的誘惑有很多，我們也常和公司的高層在做這方面的思想交流，但我們還是按自己的軌跡在朝前走，當走到一定程度的時候，也會走走符合市場的路。就這個行業來講，我總體認為是一個好行業、好市場，但是，現在也有很多企業，我們認為是在走一些非正常的路，當然也有些優秀的企業做得很不錯，我們自己還是秉著企業經營的理念和思路走我們自己的路。

在智能裝備這一塊的話與機器人的區別，我認為，在中國來講，目前還是處于自動化的改造階段，未來還有很長一段路要走，要完成改造，未來中國還有一個自動化大跳躍的過程，將會進入自動化建設的過程，自動化建設有一家典型的客戶就是華興光第。這個工廠在建廠之初就實現了全自動化建廠的規劃，建設和改造，工廠從開始建廠房、規劃廠房，整個的內部設施都是圍繞全自動化的開展的，所以整個過程都是無人化的模式。當然中國有很多產業，尤其是一些程度高的產業將會朝這個方向去發展，因為一些傳統的模式決定了我們的改造。

記者：您對這個行業的前景怎么看？

常海生：我覺得這個行業前景是毋庸置疑的、一片大好的，整個從國家層面上，也是力爭在推動智能制造的大力發展。國家也提出“中國制造2025”，中國為實現制造強國，是分了3個10年，2025是中國自動化的第一個10年，之后再走向第二個10年、第三個10年。之后，也可能就是我剛才所講的，中國未來可能會有很多的大型工廠將會有改造、建設階段，那就會有更多的機會和機遇。當然，這些機會和機遇都是會留給做好準備的企業的。

記者：那您還有什么與同行一起分享的嗎？

常海生：因為我們業內的同行分為兩大類，一類是做標準工業機器人，在這類里又分國產的和進口的，整體來講共享的東西話就是要抓住做產品的本質，不能忘了本質而一味的追求表面上的文章。作為我們的企業來講，前面也講了我們企業秉著企業經營的理念做好所做當下的事情，現今社會的上吸引力確實是很大的，也有很多企業在這個中間確實，我們認為是在迷失方向，可能在走一些捷徑等，我覺得這是欲速則不達的。當然，也有很多同行也是值得我們去學習和借鑒的。

記者：美斯圖在2018年有什么規劃？

常海生：2018年我們公司也制定了一些自己的目標，本年是我們自產機器人走向市場的第一個年頭。第一、現階段我們也制定了一個簡單的目標，自主品牌的機器人先沖刺500臺，當然，我們未來還會有更高的目標。第二，我們也制定了一個2018年業績的目標，也不是太多，但是對企業的規模來講的話就是4千萬左右的小目標。第三，在品牌營銷方面，也在做一些設想，目前我們也在和同行高手作一些交流和分享，不僅要考慮把東西賣出去，還要考慮怎么把東西賣出去。所以，要想賣好它就要考慮自身品牌進行合適的包裝。針對包裝，公司今年也拿出一部分的資金,用于展會推廣、網絡推廣等。營銷方式有渠道和直銷，目前我們上半年是以直銷方式為主，下半年開始走一些渠道，因為我們的產品走向市場，我們要對客戶要進行一個緊密的跟蹤，要做好直接客戶的各項服務工作，并且要去搜集大量的數據。所以說前階段會以直銷的方式為主，再根據產品客戶的反饋，進行調整和改進。當直銷模式穩定后，再把重心放在渠道推廣上，拓展一些營銷渠道。比如走一些貿易商、經銷商。

記者：鋰電行業是美斯圖新開拓的方向，在2018年針對鋰電市場行業的開拓有些什么樣的規劃？

常海生：在這方面的話，我們也有一些規劃，一個是把去年已經深入到這些鋰電行業的客戶要去做好我們的服務和市場的拓展工作；二是我們也在依托這些方面的客戶，幫我們做好一些同行業做好輔助性的推廣，三是也想依托行業協會，通過他們的影響力，接觸一些客戶群體。接下來，在鋰電行業產品方面也作了一些部署，產品方向，從機器人的研發就是重點圍繞以鋰電為主的，與國內廠家做的機器原來定位就是不一樣的，我們進行的是重載性機器人的研發，都是圍繞10公斤以上去做的，輕型的機器人剛開始是沒有去做的。比如在去年7月做出來的2款機器人都是10公斤的機器人，以前做也是圍繞今年的鋰電行業做拓展的業務，因為重載的機器人是比較適合鋰電行業的，第一是速度要求較高，第二負載要求比較大，尤其是現在鋰電也有動力電池，都是要求機器人在10公斤以上——20公斤之間。

記者：最后，我們再來領略下常總的個人魅力，講講您的個人經歷以及體會，特別是技術上的心得，和大家分享分享！

常海生：這個話題，我覺得挺抽象的，我也講不好，不知道從哪個方向具體來講。但是，如果從個人的角度講的話，那我只能分享下，做技術我們應該具有些什么樣的思想和精神。這樣，我們就先舉一個簡單的例子，像我們現在做這個標準機器人的巔峰柜，就是一個機器人的小柜子，為了把這個事情做好，我們現已經做了四五個月的時間了，如果打造這個精品的巔峰柜，第一光考慮柜子的外觀、規格、尺寸、烤漆要求等方面，就做了兩三個版本，以更好的做到公司的對高品質追求的要求，恰到好處的來滿足客戶的體驗和感受。第二對巔峰柜內部線路的布置就至少要做到：首先走線要簡潔、工整，其次要便于維修、維護、生產、裝備；線路的布置也經歷了兩三個月的改造，從最初兩個人需要花五天的時間，到現在一個人只要花兩個小時的時間，在這個過程中做了很多優化改造的過程，比如：像現在的巔峰柜到家后，一個人裝大約兩個小時就可以完成。在這優化的過程中，這就體現了我們對做產品的執著追求，要追求品質、性價比、便捷以及考慮客戶的體驗等。所以，從這樣簡單的一個例子里也能看出。就像我們做機器人，另外一個簡單的例子，我們機器人整機的話，是在去年7月份做出來的，7月底就參加了一個展會，但這個機器的整個各項性能的測試工作，是到今年3月底，是對我們所以機器人的各項性能指標，都在進行綜合分析，我們的整個測試工作，從去年7月份到現在已歷經了8個月的時間，對整個性能參數力求完美，各項性能基本上能達到非常接近的國外標準參數，包括控制系統，平滑性、操作的方便性。所以，我們也是一直秉著工匠精神來進行研發產品，力求產品更加完善、更加完美。