“生意不好做啊！”、“最近都沒什么生意。”這恐怕是鞋機企業老板們常發出的感慨。 　　在原材料上漲、人民幣升值、勞動成本增加、出口退稅下調等不利因素影響下，制鞋業進入行業大洗牌階段，這對鞋機行業來說也無疑是個重創，紛紛陷入行業“寒冬期”。在眾多鞋機企業或關門或停工的情況下，我們發現新華鞋塑機械有限公司生產車間依然忙碌不停，從石獅市新華鞋塑機械有限公司總經理蔡金挺先生了解到，今年新華的訂單情況并沒有受到很大的影響。 　　石獅市新華塑料機械有限公司是一家專業從事塑料機械設備開發生產的科技型民營企業。主要產品包括TRP-EVA-PVC造粒機組，熱溶復合機組，中空吹塑機組，鞋沿、包條機組，片材成型機組,破碎機,立、臥式捏和機，鞋楦擠注機組,管材機組,滴塑整套機組等塑料生產加工設備。已經有二十多年發展史的新華，如今客戶遍及全國各地以及東南亞等國外地區。二十多年，對一個企業來說雖然不是很短，但在這二十多年中企業能夠一直保持常青，這不得不讓我們進行深入探索。 　　信譽、品質 企業常青之道 　　在大環境發展不利的情況下，新華如何始終保持蒸蒸日上的發展勢頭？蔡總笑笑說：“信譽、品質。”雖然只是簡單的四個字，卻包含了新華20多年一路走來的常青之道。 　　信譽是現代社會無法或缺的個人無形資產，是企業永續發展的保證。而品質是企業發展的根基，沒有好的品質企業永遠無法做強、做大，也就更談不上發展。一直以來，新華鞋塑機械從品質著手，用信譽征服，在鞋機行業形成了良好的口碑。“很多客戶就是沖著新華的產品質量和良好的信譽與我們合作的。所以我們的客戶不僅都是長期合作的老客戶，而且新客戶幾乎都是從老客戶那介紹的。”蔡總說。 　　的確，也正是新華二十幾年始終如一的品質保證和良好信譽才使得在同行都處于低谷期時，讓新華的常青之樹仍顯生機勃勃。 　　苦練內功 彰顯外力 　　苦練內功是眾多企業應對當前行業困境的主要舉措。新華也不例外。由于新華所生產的產品豐富多樣，這就要求每個工人掌握多項產品的操作技能。在整個行業處于低潮期，新華加強工人技能，以開發各種新產品來訓練工人各方面技能，以此來提升新華的整個生產競爭力。 　　服務在鞋機企業的發展中占有不可忽視的地位。優質的服務不僅可以在一定程度上提升產品的附加值，還可以在同行業中享有良好的口碑。據蔡總介紹，新華在全國主要省份設立代理點。而這一舉措對新華來說可謂是一舉數得。在全國主要省份設立代理點一方面使新華得到很好的宣傳，彰顯了新華實力；另一方面，新華在各代理點設立的維修服務點可以為客戶提供全方位的服務。 　　用發展的眼光應對激烈的競爭 　　同質化是一個行業發展到一定階段的必然現象。在鞋機行業，企業間相互模仿導致產品同質化現象嚴重。隨著鞋機行業競爭日益激烈，如何體現自己的特色走出同質化擺在了各企業面前。 　　事物具有兩面性。面對同質化，蔡總選擇理性對待。“相互模仿雖然導致產品日益同質化，但同時也促使企業對新產品的不斷開發，這在一定程度上促進了整個行業的發展。所以我們選擇從產品上走出同質化。”根據市場的變化和需求，新華每年都會開發新產品。 　　隨著勞動密集型產業從粗放型向集約型轉變，社會對環保的重視度提高，科技環保在制鞋行業中已大勢所趨。新華看準環保的發展趨勢，正在研發一種在生產中有助于減少污染、具有環保功能的產品。據蔡總介紹，正在研發的環保機器可以使在生產過程中產生的廢料達到再利用的效果，并可對廢氣、垃圾進行有效的處理。 　　在這個信息時代，網絡成為生活中必不可少的工具。新華早已意識到網絡對企業發展的重要性，通過網絡的各種渠道對企業進行有效的推廣。“企業要想常青，就要用發展的眼光、創新的思維看待問題。網絡發展的驚人速度讓我們看到了它巨大的影響力。有效的結合網絡也許是企業通向成功的另一條康莊大道。” 蔡總說。 　　卡耐基曾經說過，成功毫無技巧可言,我一向只對工作盡力而為而已。從新華我們看出，企業的常青之道就是盡心盡力做好看似簡單的工作。產品、信譽、服務，這些看似簡單的東西其實正是企業生存之根，牢牢抓住根才可以繼續生長。打牢根基后，加以灌溉、澆水，即加強企業宣傳，用創新的思想審察市場，緊跟時代腳步，企業之樹自然也就可以保持常青。