據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，2008年伺服與運動控制產(chǎn)品的市場規(guī)模在374.39億元左右，同比平均增長14.43%。由于物價上漲、新勞動法頒布、原材料上漲、美元貶值、歐美消費低迷等因素的影響，相比07年下降了6.56%。同時，考慮到金融風暴的影響，下半年不排除伺服與運動控制產(chǎn)品市場有繼續(xù)下滑的可能性。但是，中國未來運動控制產(chǎn)品市場依然會呈現(xiàn)穩(wěn)定增長的態(tài)勢。 這種增長也離不開中國伺服市場領(lǐng)域一大批默默拓荒者的辛勤開墾，正是這些先行者的辛勤耕耘才使得伺服概念和行業(yè)應用從無到無、逐步普及乃至迅速國產(chǎn)化。上海會通自動化科技發(fā)展有限公司（以下簡稱“會通”）就是這樣一家拓荒者。與此同時，在長期的行業(yè)耕耘之中，會通也得到了快速成長和壯大。 潛心耕耘 拓荒先鋒 上個世紀90年代，中國在運動控制領(lǐng)域幾乎是空白。據(jù)朱總介紹，1988年上海機床研究所就開始引進了伺服驅(qū)動，但最初是模擬伺服，后來出現(xiàn)了半數(shù)字化的伺服，不過也只是曇花一現(xiàn)。 1994年中國大陸市場開始出現(xiàn)了全數(shù)字化伺服產(chǎn)品，控制方式也越來越容易。由于中國整體的人才研發(fā)跟不上，市場上伺服產(chǎn)品價格高。當時，在伺服領(lǐng)域不知名的松下正好攜帶全數(shù)字化的伺服產(chǎn)品來中國大陸市場推廣。對于是做變頻器產(chǎn)品還是做伺服控制產(chǎn)品，朱總也曾深思熟慮過。由于做變頻器的人很多，伺服市場前景廣闊，再加上松下產(chǎn)品性價比高，于是朱總選擇了做松下伺服控制產(chǎn)品品牌代理。這樣，從1994年開始，會通正式開始代理松下伺服控制產(chǎn)品，而朱總也成為推動中國伺服控制發(fā)展第一代人中的一員。 今年正好是會通發(fā)展的第14個年頭，這期間，會通在行業(yè)內(nèi)不斷拓荒，推動了整個行業(yè)的蓬勃發(fā)展。朱總強調(diào)，回顧會通14年的發(fā)展，我們走過了三個階段。前四年是概念性、產(chǎn)品性、理念性的推廣。就是不斷地跟客戶講什么是伺服控制，伺服產(chǎn)品的應用行業(yè)，適合什么機械使用等。盡管當時也有很多人在做，但是大多數(shù)都沒有堅持下來；后五年是會通快速成長期。因為會通只有伺服一個產(chǎn)品，我們只有往前沖；最近5年，臺灣品牌、韓國品牌、國產(chǎn)品牌也都蓬勃發(fā)展起來。可以說，正是像會通這樣的一些企業(yè)的潛心耕耘，才不斷帶動了整個伺服行業(yè)發(fā)展，與此同時，會通也得到了進一步壯大。 審時度勢 把握契機 由于中國制造業(yè)發(fā)展的特殊性，會通從涉足伺服控制市場之初就選擇了適合中國國情的松下伺服。憑借其產(chǎn)品的高性價比和可靠性，會通快速站穩(wěn)了市場，并在中小型OEM市場上擁有特殊優(yōu)勢。 朱總表示，在14年時間里，會通與松下一同成長壯大。松下伺服產(chǎn)品在一些高精度、高速度的機床領(lǐng)域可能有進入門檻。而伺服控制產(chǎn)品是連接上位控制和機械部件的中介，其上有控制器、控制卡、PLC等產(chǎn)品，下有減速機和馬達等執(zhí)行機構(gòu)。但是松下上位控制產(chǎn)品做得不多，也不做機械部件，再加上會通有廣大的市場客戶群，而有些客戶群體有特殊的需求，因此會通抓住這個契機，引進了運動控制器、減速機、人機界面等產(chǎn)品完善了產(chǎn)品供應鏈，并逐步開拓了德國GRAESSNER、NEUGART、臺灣APEX、POP、WeinView、英國Trio、美國PMAC等品牌產(chǎn)品，同時也將世界先進產(chǎn)品技術(shù)移植到了中國市場。 作為伺服運動控制領(lǐng)域的市場領(lǐng)導者，會通的產(chǎn)品線除松下伺服電機外，還有運動控制器、減速機、觸摸屏、可編程控制器等，產(chǎn)品線日益豐富和完整。目前，會通的伺服控制產(chǎn)品在印刷，無軸控制方面行業(yè)應用廣泛，同時在包裝、機床、機器人等應用行業(yè)也有鮮明的特色，廣泛的行業(yè)應用為會通提供了龐大的市場資源。目前，會通擁有伺服運動控制市場8％到10％的市場份額。 夯實基礎(chǔ) 鑄造特色 在中國的伺服運動控制市場領(lǐng)域，開拓新市場、拓展新行業(yè)是艱難的。由于我國制造業(yè)發(fā)展的極端不平衡，一些行業(yè)不知道怎樣用好伺服產(chǎn)品，很多企業(yè)只是抄襲照搬他人的使用方式，這也是伺服市場亟待打破的一個瓶頸之一。 為了更好地服務于客戶，營造龐大的市場服務網(wǎng)絡，2006年會通實行了分區(qū)管理，將其市場劃分為北方區(qū)、華中南區(qū)、上海區(qū)、蘇皖區(qū)、浙閩五大區(qū)，并在全國設立了15個辦事處。同時，在江浙等沿海一些自動化產(chǎn)品需求大的地區(qū)采取了辦事處密集分布的方式來輻射全國。這樣，一條連接沿海各發(fā)達城市的服務網(wǎng)絡全面鋪開。 中國工業(yè)自動化基礎(chǔ)較差，伺服產(chǎn)品使用率和普及率較低。與國外先進水平相比，我國在機床、印刷、紡織和包裝等行業(yè)伺服產(chǎn)品配比還非常低。但是中國作為全球制造中心，越來越多的用戶開始認識到伺服產(chǎn)品對提高生產(chǎn)效率、降低生產(chǎn)成本的重要作用。因此，伺服產(chǎn)品具有廣闊的市場基礎(chǔ)。但是，隨著伺服產(chǎn)品價格的迅速走低，國產(chǎn)伺服的異軍突起，使得高性價比和完善的技術(shù)服務成為競爭的重要指標。 為了尋求更大的發(fā)展空間，會通與上海交通大學、哈爾濱工業(yè)大學、天津大學等多所高校和研究機構(gòu)建立了技術(shù)合作關(guān)系。對于會通的未來發(fā)展方向，朱總強調(diào)，自動化與網(wǎng)絡技術(shù)結(jié)合，并逐漸整合到一個平臺上已成為自動化發(fā)展的大趨勢，會通將努力把握這個趨勢。同時，會通將逐步向科研方面去走，積極爭取一定的科研項目。這樣，通過技術(shù)合作來提升會通的特色和優(yōu)勢，進而拉開與其他代理商、經(jīng)銷商之間的差距。 后記： 隨著我國制造業(yè)裝備整體規(guī)模的不斷提升，工業(yè)現(xiàn)場對高速度、高精度、高效率提出了更高的要求，尤其是精密機床加工領(lǐng)域。可見，中國伺服應用市場前景是非常廣闊的。 目前，日系伺服在中小型OEM市場上具有壟斷優(yōu)勢，但隨著臺灣、韓國品牌以及中國大陸國產(chǎn)品牌的崛起，松下等國外品牌也受到了一定的挑戰(zhàn)。而會通作為松下在中國市場的伺服產(chǎn)品總代理也感到了一定的壓力，我們期待會通能以鮮明的特色優(yōu)勢耕耘出更加廣闊的天地，播撒好種子，與中國伺服市場共同成長！