在我們與AEROTECH每年的重逢中，都能感受到其自信與激情，記得2021年，疫情的第二年，我們在深圳一個展會中相遇， AEROTECH用“意外之喜”來形容其所取得的傲人業(yè)績，對比上一財年有了50%的增長;但當時間進入到2022年時，全球疫情再次反復，俄烏戰(zhàn)爭爆發(fā)，中國防疫政策不斷收緊，中國最大城市上海甚至出現(xiàn)了長達近三個月的封城，這使得剛剛蓬勃起來的熱情遇到了前所未有的寒氣。

　　現(xiàn)實很骨感，當我們無法避免被命運波及到時，惟有冷靜面對，沉下心去思考未來該如何前行。近期，本刊對AEROTECH艾羅德克運動控制技術(上海)有限公司亞太區(qū)總監(jiān)盧旭欽先生進行了一次線上采訪，請他談談AEROTECH后續(xù)發(fā)展之道。

艾羅德克運動控制技術(上海)有限公司亞太區(qū)市場總監(jiān) 盧旭欽

　　2022年AEROTECH經歷了什么

　　2022年AEROTECH中國與其他中國人和中國企業(yè)一樣經歷了無法言表的一年。

　　回顧2022財年(2021年7月--2022 年6月)，AEROTECH中國的業(yè)績數(shù)據(jù)其實是可以用“驚喜”二字來形容的，與前一年同期相比增長50%，特別是 2021年前兩季度與上年同期相比取得了 70%的高增長率，高端用戶的需求增長讓人欣喜，對來年的期望值自然也會相應提高。

　　隨著2022年開年，冬奧會的全民狂歡并沒有延續(xù)到生產、生活中去。首先俄烏戰(zhàn)爭爆發(fā)，由于AEROTECH的芯片主要在烏克蘭代工，隨著局勢不斷惡化使得供應鏈趨于緊張;緊接著中國國內疫情又有了大的波動，防疫政策進一步收緊，特別是2022年4-6月接近三個月上海封城，讓中國總部位于上海的 AEROTECH幾近陷于蟄伏狀態(tài)，員工只能居家工作，國內外運輸受限，之前由美國總部直接空運過來的產品，由于航班停止無法提供，導致業(yè)績下滑嚴重。

　　而當上海解封，重啟暫停鍵后，一切并沒有順理成章地開始正常運作，例如3C消費電子領域，如同多米諾骨牌，一張推倒，后續(xù)接連受到連鎖影響。疫情導致民眾消費購買力下降，電子產品消費量的走低，使得上游制造商減少產量，產能的降低會直接影響激光加工行業(yè)訂單減少，作為處于生產鏈后端的 AEROTECH，在這一領域，他們的市場占有率還是頗高，所以也相應受到相當大的影響。

　　“這是充滿迷茫與希冀的一年,對未來,AEROTECH包括我本人都不會盲目樂觀,我們會堅持AEROTECH所堅守的創(chuàng)新力等待復蘇。”盧旭欽先生這樣說。

　　面對逆境，AEROTECH在做什么

　　面對這樣百年難逢的逆境，AEROTECH 焦慮嗎?當然!AEROTECH躺平嗎?拒絕!

　　作為一家專注于高端運動控制行業(yè)的國際型企業(yè)，相信AEROTECH在過去也遭逢過無數(shù)起起伏伏，能夠一直走到現(xiàn)在的位置自然有其獨到的應對之策。雖然此次全球性的疫情給各個產業(yè)所帶來的影響前所未有，面對逆境， AEROTECH選擇一直積極面對，冷靜思考來應對未來的未知。

　　在這個期間，中美雙方工作人員有工作時差，相互遷就;網絡會議比以往應用得會更猛烈;帶來最大困擾的現(xiàn)場指導，與客戶更頻繁的溝通，以便及時解決問題......

　　AEROTECH的亞太區(qū)域并不局限于中國市場，按地域及主要客戶群被劃分為中國大陸地區(qū)、中國臺灣地區(qū)、東北亞、北亞、東南亞等，在北亞地區(qū)的日本、韓國，AEROTECH擁有全球領先企業(yè)如三星、LG等主要客戶，受益于其在 LED、激光加工等行業(yè)的卓越業(yè)績;東

　　南亞地區(qū)如越南、泰國、馬來西亞，在大量以中國地區(qū)為主的產業(yè)鏈外移到這些地區(qū)后，當?shù)谿DP得到了迅速增長，其中很多企業(yè)與AEROTECH都有著長期而穩(wěn)定的合作;而臺灣地區(qū)由于其特殊的產業(yè)布局，半導體行業(yè)高度集中，AEROTECH的主要客戶臺積電等企業(yè)近幾年在迅猛發(fā)展。所以綜合來看2022 年AEROTECH在亞太區(qū)域除中國以外還是呈上升態(tài)勢，但是中國地區(qū)大量高端優(yōu)質企業(yè)及廣闊的市場前景，使得其依然是 AEROTECH全球布局中最重要的一環(huán)。

　　AEROTECH 2023年重點推介的依然是其最核心的技術解決方案：AUTOMATION 1。在AUTOMATION 1精密運動控制平臺中，不僅為用戶提供了強大的運動控制功能，而且還具備針對復雜應用程序所需的靈活性和開放性，突出了AEROTECH 驅控平臺的用戶友好性能。AUTOMATION 1會讓用戶更得心應手，性能、功能會更加豐富，版本也在不停地更新，每一個版本都會增加新的功能，或者改善、改良原有功能。

　　基于AEROTECH強大的創(chuàng)新能力和成熟的應用經驗，即使目前中國國內還處于低迷狀態(tài)，但AEROTECH還是在等待時機切入更多更成熟的產品線進入中國市場。

　　關于未來，AEROTECH如何面對

　　站在全球化的角度上，對于一家企業(yè)而言，疫情政策、國際關系、政治局勢是必須面對但不能改變的現(xiàn)實狀況，在這樣一個情況下，AEROTECH做了非常多的深層次思考。

　　盧旭欽先生提到，較早時期AEROTECH高層就提出：“面對劇變，就需要改變做生意的模式，轉變思路，調整心態(tài)。” 在目前市場從高速增長下降到一個我們稱之為平穩(wěn)運行的狀態(tài)時，整個企業(yè)經營模式就需要因勢而為，做相應的調整。如果說之前的工作重心是開疆辟土，在市場高速增長的前提下不斷拓展新的業(yè)務領域，那么今天，則需要將重心轉移到如何更好的服務客戶，進行更深度綁定合作，發(fā)現(xiàn)新的熱點領域。

　　中國市場不管在從前還是在以后，對于美國總部而言都是非常重視的市場，之所以有這樣的思考，也是基于對中國的深度了解，市場低迷狀態(tài)中反而能創(chuàng)造出更多的機會，如何與客戶構成一個命運共同體，獲得雙贏的局面，是一個新的課題。

　　AEROTECH在半導體、激光加工、醫(yī)療設備等行業(yè)已經有了長期且深度的合作，如何能與客戶碰撞出更多的火花，就一定要對其有更多的了解。在他認為，這些行業(yè)目前而臨的是機遇和挑戰(zhàn)共存，而其中挑戰(zhàn)則來得更猛烈一些，要面臨諸多如技術、采購、人才等方面的限制，如何突破困擾，冰層之下水流湍急，紛亂中保持冷靜思考，在內功修煉上加大力度，以企業(yè)來說這未嘗不是一個未雨綢繆的機會。

　　AUTOMATION 1 不僅提供強大的運動控制功能，而且靈活開放

　　例如激光制造行業(yè)，其實從技術角度來講，已經處于一個相當成熟的階段，全球約70%的激光制造行業(yè)在中國，對市場掌控性較強，或許目前遇到的最大挑戰(zhàn)就是消費能力下降而導致的訂單減少，但如果此時能夠尋找到新的應用熱點，相信會有突其不意的發(fā)展。

　　在盧旭欽先生看來，高精密應用會越來越廣泛，這是一個發(fā)展趨勢，AEROTECH的優(yōu)勢正于此。不論其客戶如何尋求新的領域，AEROTECH在行業(yè)內的研發(fā)能力都能保證快速配合響應，這些自信都源于AEROTECH的研發(fā)基因，以及對產品研發(fā)和技術創(chuàng)新投入的重視。

　　冬天已經到了，春天還會遠嗎

　　“活下來，把寒氣傳遞給每個人。”這是華為總裁任正非 2022年8月在一篇內部講話中一句，冷冽卻真實，迅速傳遍全網;前海爾電器總裁張瑞敏曾在鼎盛時期將“如臨深淵 如履薄冰”這八個字掛在辦公室自警。

　　面對又一個新財年的開始，AEROTECH并不盲目樂觀，但也不悲觀。寒冬已來，挑戰(zhàn)巨大，如何在一個不可控的因素中艱難成長，“以不可為而為之”，這確實是一個新的命題。

　　作為一直服務于中國高端應用客戶的AEROTECH，一直佇立于產業(yè)金字塔的頂端位置，即便外界紛紛擾擾，依然保持其不可替代地位，這是AEROTECH的自信，也給了他們應對寒冬的勇氣。