在我們與AEROTECH每年的重逢中,都能感受到其自信與激情,記得2021年,疫情的第二年,我們在深圳一個展會中相遇, AEROTECH用“意外之喜”來形容其所取得的傲人業(yè)績,對比上一財年有了50%的增長;但當時間進入到2022年時,全球疫情再次反復,俄烏戰(zhàn)爭爆發(fā),中國防疫政策不斷收緊,中國最大城市上海甚至出現(xiàn)了長達近三個月的封城,這使得剛剛蓬勃起來的熱情遇到了前所未有的寒氣。
現(xiàn)實很骨感,當我們無法避免被命運波及到時,惟有冷靜面對,沉下心去思考未來該如何前行。近期,本刊對AEROTECH艾羅德克運動控制技術(上海)有限公司亞太區(qū)總監(jiān)盧旭欽先生進行了一次線上采訪,請他談談AEROTECH后續(xù)發(fā)展之道。
艾羅德克運動控制技術(上海)有限公司亞太區(qū)市場總監(jiān) 盧旭欽
2022年AEROTECH經歷了什么
2022年AEROTECH中國與其他中國人和中國企業(yè)一樣經歷了無法言表的一年。
回顧2022財年(2021年7月--2022 年6月),AEROTECH中國的業(yè)績數(shù)據(jù)其實是可以用“驚喜”二字來形容的,與前一年同期相比增長50%,特別是 2021年前兩季度與上年同期相比取得了 70%的高增長率,高端用戶的需求增長讓人欣喜,對來年的期望值自然也會相應提高。
隨著2022年開年,冬奧會的全民狂歡并沒有延續(xù)到生產、生活中去。首先俄烏戰(zhàn)爭爆發(fā),由于AEROTECH的芯片主要在烏克蘭代工,隨著局勢不斷惡化使得供應鏈趨于緊張;緊接著中國國內疫情又有了大的波動,防疫政策進一步收緊,特別是2022年4-6月接近三個月上海封城,讓中國總部位于上海的 AEROTECH幾近陷于蟄伏狀態(tài),員工只能居家工作,國內外運輸受限,之前由美國總部直接空運過來的產品,由于航班停止無法提供,導致業(yè)績下滑嚴重。
而當上海解封,重啟暫停鍵后,一切并沒有順理成章地開始正常運作,例如3C消費電子領域,如同多米諾骨牌,一張推倒,后續(xù)接連受到連鎖影響。疫情導致民眾消費購買力下降,電子產品消費量的走低,使得上游制造商減少產量,產能的降低會直接影響激光加工行業(yè)訂單減少,作為處于生產鏈后端的 AEROTECH,在這一領域,他們的市場占有率還是頗高,所以也相應受到相當大的影響。
“這是充滿迷茫與希冀的一年,對未來,AEROTECH包括我本人都不會盲目樂觀,我們會堅持AEROTECH所堅守的創(chuàng)新力等待復蘇。”盧旭欽先生這樣說。
面對逆境,AEROTECH在做什么
面對這樣百年難逢的逆境,AEROTECH 焦慮嗎?當然!AEROTECH躺平嗎?拒絕!
作為一家專注于高端運動控制行業(yè)的國際型企業(yè),相信AEROTECH在過去也遭逢過無數(shù)起起伏伏,能夠一直走到現(xiàn)在的位置自然有其獨到的應對之策。雖然此次全球性的疫情給各個產業(yè)所帶來的影響前所未有,面對逆境, AEROTECH選擇一直積極面對,冷靜思考來應對未來的未知。
在這個期間,中美雙方工作人員有工作時差,相互遷就;網絡會議比以往應用得會更猛烈;帶來最大困擾的現(xiàn)場指導,與客戶更頻繁的溝通,以便及時解決問題......
AEROTECH的亞太區(qū)域并不局限于中國市場,按地域及主要客戶群被劃分為中國大陸地區(qū)、中國臺灣地區(qū)、東北亞、北亞、東南亞等,在北亞地區(qū)的日本、韓國,AEROTECH擁有全球領先企業(yè)如三星、LG等主要客戶,受益于其在 LED、激光加工等行業(yè)的卓越業(yè)績;東
南亞地區(qū)如越南、泰國、馬來西亞,在大量以中國地區(qū)為主的產業(yè)鏈外移到這些地區(qū)后,當?shù)谿DP得到了迅速增長,其中很多企業(yè)與AEROTECH都有著長期而穩(wěn)定的合作;而臺灣地區(qū)由于其特殊的產業(yè)布局,半導體行業(yè)高度集中,AEROTECH的主要客戶臺積電等企業(yè)近幾年在迅猛發(fā)展。所以綜合來看2022 年AEROTECH在亞太區(qū)域除中國以外還是呈上升態(tài)勢,但是中國地區(qū)大量高端優(yōu)質企業(yè)及廣闊的市場前景,使得其依然是 AEROTECH全球布局中最重要的一環(huán)。
AEROTECH 2023年重點推介的依然是其最核心的技術解決方案:AUTOMATION 1。在AUTOMATION 1精密運動控制平臺中,不僅為用戶提供了強大的運動控制功能,而且還具備針對復雜應用程序所需的靈活性和開放性,突出了AEROTECH 驅控平臺的用戶友好性能。AUTOMATION 1會讓用戶更得心應手,性能、功能會更加豐富,版本也在不停地更新,每一個版本都會增加新的功能,或者改善、改良原有功能。
基于AEROTECH強大的創(chuàng)新能力和成熟的應用經驗,即使目前中國國內還處于低迷狀態(tài),但AEROTECH還是在等待時機切入更多更成熟的產品線進入中國市場。
關于未來,AEROTECH如何面對
站在全球化的角度上,對于一家企業(yè)而言,疫情政策、國際關系、政治局勢是必須面對但不能改變的現(xiàn)實狀況,在這樣一個情況下,AEROTECH做了非常多的深層次思考。
盧旭欽先生提到,較早時期AEROTECH高層就提出:“面對劇變,就需要改變做生意的模式,轉變思路,調整心態(tài)。” 在目前市場從高速增長下降到一個我們稱之為平穩(wěn)運行的狀態(tài)時,整個企業(yè)經營模式就需要因勢而為,做相應的調整。如果說之前的工作重心是開疆辟土,在市場高速增長的前提下不斷拓展新的業(yè)務領域,那么今天,則需要將重心轉移到如何更好的服務客戶,進行更深度綁定合作,發(fā)現(xiàn)新的熱點領域。
中國市場不管在從前還是在以后,對于美國總部而言都是非常重視的市場,之所以有這樣的思考,也是基于對中國的深度了解,市場低迷狀態(tài)中反而能創(chuàng)造出更多的機會,如何與客戶構成一個命運共同體,獲得雙贏的局面,是一個新的課題。
AEROTECH在半導體、激光加工、醫(yī)療設備等行業(yè)已經有了長期且深度的合作,如何能與客戶碰撞出更多的火花,就一定要對其有更多的了解。在他認為,這些行業(yè)目前而臨的是機遇和挑戰(zhàn)共存,而其中挑戰(zhàn)則來得更猛烈一些,要面臨諸多如技術、采購、人才等方面的限制,如何突破困擾,冰層之下水流湍急,紛亂中保持冷靜思考,在內功修煉上加大力度,以企業(yè)來說這未嘗不是一個未雨綢繆的機會。
AUTOMATION 1 不僅提供強大的運動控制功能,而且靈活開放
例如激光制造行業(yè),其實從技術角度來講,已經處于一個相當成熟的階段,全球約70%的激光制造行業(yè)在中國,對市場掌控性較強,或許目前遇到的最大挑戰(zhàn)就是消費能力下降而導致的訂單減少,但如果此時能夠尋找到新的應用熱點,相信會有突其不意的發(fā)展。
在盧旭欽先生看來,高精密應用會越來越廣泛,這是一個發(fā)展趨勢,AEROTECH的優(yōu)勢正于此。不論其客戶如何尋求新的領域,AEROTECH在行業(yè)內的研發(fā)能力都能保證快速配合響應,這些自信都源于AEROTECH的研發(fā)基因,以及對產品研發(fā)和技術創(chuàng)新投入的重視。
冬天已經到了,春天還會遠嗎
“活下來,把寒氣傳遞給每個人。”這是華為總裁任正非 2022年8月在一篇內部講話中一句,冷冽卻真實,迅速傳遍全網;前海爾電器總裁張瑞敏曾在鼎盛時期將“如臨深淵 如履薄冰”這八個字掛在辦公室自警。
面對又一個新財年的開始,AEROTECH并不盲目樂觀,但也不悲觀。寒冬已來,挑戰(zhàn)巨大,如何在一個不可控的因素中艱難成長,“以不可為而為之”,這確實是一個新的命題。
作為一直服務于中國高端應用客戶的AEROTECH,一直佇立于產業(yè)金字塔的頂端位置,即便外界紛紛擾擾,依然保持其不可替代地位,這是AEROTECH的自信,也給了他們應對寒冬的勇氣。