近日，匯川技術接受國內外多家基金、券商、理財、資產管理等機構的現場調研與電話會議，就投資者關心的話題進行詳細解答

01

通用自動化業務所對應到的下游行業需求景氣度如何?

從 2024 年 1 月份至 4 月份來看，通用自動化下游需求呈現弱復蘇的態勢，公司在注塑機、紡織、機床、空壓機、塑料、物流等傳統行業的訂單取得較好增長。預計 2024 年傳統行業需求略有回暖，公司會緊抓相關市場機會，實現通用自動化業務的較好增長。

02

如何看待大規模設備更新政策對自動化需求的刺激?

國務院此前印發的《推動大規模設備更新和消費品以舊換新行動方案》中指出，要統籌擴大內需和深化供給側結構性改革，結合各類設備更新換代差異化需求，推動和實施大規模設備更新，推動設備向高端、智能、綠色方向更新升級。

其中，工業領域是大規模設備更新的重點領域。近期，各地相繼出臺相關細則，伴隨政策惠及面的進一步擴大，將有效降低企業投資成本，提升企業設備更新意愿。預計這一輪大規模設備更新政策，會帶來對自動化產品和解決方案的需求，對公司通用自動化業務的增長形成較好的支撐。

03

在自動化這個業務里，公司的變頻器和伺服已經做到相對較高，如何進一步提升市場份額?

雖然公司的伺服和變頻器等產品的市場份額在中國市場已經做到領先，但在整體市場看，仍有足夠的增長空間，進一步提升份額的驅動力主要來自：

①公司產品和方案競爭力的持續提升，使之能匹配更多的高速、高精應用場景;

②國產品牌競爭力和份額持續提升。在整體國產化紅利下，匯川作為國產品牌領先企業,仍是受益的;

③公司在離散市場和項目型市場的市場份額相對不高，近年來在不斷加強這兩個市場的拓展力度;

④海外市場是公司重點拓展方向。隨著出海策略的逐步落地，會逐漸帶動公司產品在全球市場的份額提升。

04

公司如何提升 PLC 產品的競爭力?

控制類產品是公司近幾年重點投入的戰略產品。在過去兩年多時間里，得益于外資品牌缺貨的機會以及公司“應編盡編”市場策略的快速落地，使得公司 PLC 產品實現較高增長。

對于 PLC 產品，公司會持續在以下幾個方面做好產品競爭力的提升：

①補充大型 PLC 產品，并持續在產品的性能、可靠性等方面提升，以縮小跟主流外資品牌的差距。

②搭建生態：公司通過高校合作、客戶端工程師培養、系統集成商培養等方式，積極搭建以 PLC 為主的生態，以提升公司 PLC 在客戶端的認可度。

③持續積累工藝：公司最具特色的優勢，就是真正懂客戶的工藝，讓客戶編程變得更容易。

PLC 產品替代較難，但替代后就容易產生粘性，并且可以帶動其他產品的銷售。公司目前也在持續打造 PLC跟各個產品線易連接的能力，加強多產品強耦合的競爭力。

05

公司積極推進海外戰略的落地，是否會有側重的出海策略?

2022 年公司提出國際化的新方向，加大力度向海外市場邁進。“行業線出海”與“借船出海”是實現公司國際化的重要策略。在中國市場，公司在空調制冷、空壓機、電梯、印包、紡織、注塑機等行業的定制化解決方案非常有競爭力，且得到眾多跨國企業的認可。

行業線出海，即要利用在中國市場做的跨國企業客戶和行業定制化解決方案，向這些客戶的海外分支去延伸。此外，近年來中國制造業誕生了很多龍頭企業，他們主動出擊向海外市場拓展。作為這些龍頭企業在國內的重要供應商，公司也在積極跟進，隨中國企業一同出海。

06

新能源汽車業務，客戶結構上是否有變化?

近年來，公司新能源汽車業務實現快速增長。從客戶結構上看，新能源汽車業務的收入來自三類車企客戶的貢獻：

①以理想為主的新勢力車企;

②以廣汽、長城為主的國內車企(從傳統車向新能源汽車業務轉型的廠商);

③海外車企。支撐公司業務增長的客戶數量較以往有所提升，客戶結構進一步優化。

07

公司電梯業務今年如何展望?

國內電梯行業受房地產影響，新梯需求仍有一定壓力。公司電梯事業部基于當前的行業發展情況，爭取繼續實現電梯業務的穩健表現，動力主要來自于：

①海外電梯業務的增長;

②跨國企業銷售的整體解決方案的提升;

③數字化解決方案培育的后服務市場的增長。

08

如何看待電梯后服務業務的發展潛能?

繼國務院下發《推動大規模設備更新和消費品以舊換新行動方案》后，各地相繼推出行動方案細節;其中，對電梯領域設備更新改造方向提出了明確的方向，

比如：江蘇省將推進建筑和市政基礎設施領域設備更新方面，推動使用 15 年以上老舊住宅電梯安全評估及隱患整治，加快更新不符合標準、安全風險高的老舊住宅電梯，到 2027 年累計更新(含整機和零部件更新)老舊住宅電梯4.5 萬臺;

四川省將以大規模技術改造推動工業領域設備更新、加快建筑和市政基礎設施領域設備更新，到 2027 年計劃加裝更新(含改造、大修)住宅電梯 2.7 萬部以上。

國內電梯保有量已達到 800 萬臺以上規模，按 15 年生命周期測算，預計每年有幾十萬臺存量梯會有后服務的需求。近年來，公司電梯事業部積極梳理和探索電梯后服務市場的商業模式和市場機會，預計后服務市場會逐漸成為電梯業務增長的重要支撐點之一。