我國的人機界面已經進入了品牌競爭時代，這個戰場必將掀起一股新高潮。面對可觀的HMI市場發展前景，如何搶占市場份額？面對未來的HMI市場的風云變化，如何在這場競爭中始終保持領先？研華說：“開拓創新是個恒久不變的真理！” 人機界面產品的應用比例在各個行業迅速的提升，加之其快速的增長、充足的利潤空間和較低的門檻，使得HMI市場吸引了眾多廠商來分一杯羹。如何在HMI市場中脫穎而出以及在目前的經濟環境下如何使HMI的增長邁向另一個高峰是眾多HMI廠商所面臨的問題，國際工業自動化網IIANews很榮幸就此問題與研華工業自動化事業群的產品經理徐培修先生展開熱烈的討論。 著力創新 稱霸人機 由于美國次貸危機引起的金融危機儼然成為大家所談論話題的焦點，不可否認，金融危機的確給我們的工作和生活或多或少的帶來了一些影響，就連工控領域也不例外。有一些客戶也因業務縮減或者項目擱淺導致對于HMI的需求量減少，而研華最近新推出了全新的HMI白色系列產品，如何來面對金融危機環境下產品推廣所受到的阻力？徐先生向我們介紹說：“雖然金融危機的確帶來了一些影響，但對于中國研華來講并不是特別的明顯，因為中國還是有一定的市場需求，特別是在內需產業上,如:信息化,交通,電力,軍工,環保及危險源的監控等,故如何結合產品的優勢來迎合市場需求即成為重點! 研華于2008年下半年推出全新的HMI白色系列產品，主要增強了工業顯示器、平板電腦和工業一體化工作站的性能與設計感。性能方面的技術創新加之新改良的藍色/白色外觀，使得研華的產品在眾多人機界面產品中更加吸引人的眼球。徐先生向我們講述道：“HMI白色系列不僅在歐洲市場反響強烈，在中國市場也頗受歡迎。這款白色系列研發耗時兩年多的時間，其電子部分以及系統結構等研發的速度是非常快，更多的時間是花在了外型、美觀、整體設計以及使用者接口的研究上。研華希望使用者在使用研華的產品時,除了功能強大、質量穩定外、更能有一種”精品”的感覺。故從HMI系列開始，研華的多種產品如:嵌入式工控機、工業通訊、工業控制器、數據采集模塊以及人機接口都將有一系列的產品識別體系，此識別體系將研華經典的ADAM藍色與其它產品色系相結合，成為一個協調的帶有研華色彩的總體解決方案。當使用者打開工業現場的電控柜時，從HMI人機接口、EKI網絡交換機、UNO嵌入式工控機到ADAM數據采集模塊及控制器都具有統一的產品識別與精品的產品質感! 具有特色和技術競爭優勢的產品才是好的產品，研華的HMI不僅力求在特色上獨樹一幟，在技術領先方面研華也絲毫不遜色于其它競爭對手。“低功耗、節能的產品也愈發地受到用戶的青睞，不僅能夠節約能源，還能減少成本，”徐先生說，“我們對節能減排一直以來非常重視。人機界面這個產品主要采用的技術在于低功耗和嵌入式。 另外研華的HMI產品強調開放式的PC-Based平臺，系統集成商可以容易地將加值的部分輕松整合至研華的系列產品中。研華一直以來在硬件產品中處于領先的位置，近幾年研華在組態軟件方面也做出了自己的成績，如奧運場館空調及燈光管理、酒店燈光管理和北方風力發電及風場管理的系統軟件。這都是研華與系統集成商共同開發，目前單機式的軟件還在研發中。徐先生還表示：“研華的產品基于開放式的平臺，具有很強的網絡能力。有專業的團隊致力于水處理行業、智能樓宇系統、汽車生產線與鋼鐵廠MES系統的解決方案。”HMI市場的產品價格持續下跌，對HMI廠商都帶來了一定的影響，對于這種觀點徐先生也表示認同，但他對研華更是充滿了信心，研華提供整體的解決方案可為系統集成商帶來更大的效益! 全球化布局,本地化產業 研華在產品軟、硬件方面可謂相當出色，但由于HMI市場呈現區域飽和的形勢，那么想在競爭對手中脫穎而出就不單單依靠技術，整個公司的市場策略以及服務也尤其重要。他說：“研華以產品質量和技術創新為支撐的全球化布局是根基牢固的基礎，使得研華在全球化的趨勢下，競爭力日益強大!研華在國外市場的競爭力非常強大。國內的市場對于價格比較敏感，雖然讓研華感受到一些壓力，但從根本上講，由于所針對的領域是完全不同的，所以價格下降并沒有對研華產生太多的影響。目前越來越多的設備制造商除了將量產能力轉移至中國外，也在中國建立部分的研發能力，并且在比例上有日益提高的趨勢，這些設備制造商都是全世界頂尖的企業。研華在18個國家，39個城市提供全球化服務，這些正是客戶所需要的服務。在24小時之內，研華的相關人員都可來處理客戶的任何需求! 研華在全球化布局方面有出色的成績，但也非常重視中國本地化的行業。近年研華把產品側重領域越來越多的傾向于電力和交通兩個行業。“研華之所以側重電力和交通這兩個行業，一方面是由于這兩個行業會帶動很多相關的產業，每個小的產業中都需要用到研華自動化的產品，從而加大了研華在各個領域的機遇，并且針對客戶的不同需求，我們也提供客制化的產品。例如風力發電中風機的人機接口、控制器，動車組中使用到的網關和人機界面都是由研華來提供的。”要發展行業相關的產品，靠的是領先他人一步的產品技術升級。未來研華HMI產品將更多地與網絡結合，而且針對交通、食品飲料加工、煤礦挖掘機等惡劣環境的使用，會推出各種嚴苛工業環境要求適用的人機界面。研華的人機界面產品勢必將在HMI市場稱霸一方！ 徐培修先生： 畢業于臺灣大學土木工程所，碩士學歷。加入研華之前,曾于日產汽車從事汽車電子營銷企劃相關工作。目前負責研華自動化中國區人機界面（HMI）及嵌入式工控機（UNO）的市場相關開發與營銷企劃工作。