在企業經營中，品牌也不能單純靠策劃和宣傳。對任何企業而言，銷量是硬道理，做品牌是為了更多、更經濟的產生銷量。在品牌形成過程中，一定的銷售量和消費群體是品牌形成的前提，沒有銷量，沒有足夠消費者，品牌就會失去存在的基礎成為空中樓閣，隨時會倒塌。陶瓷零售終端（店面）是企業的生命線，終端的建設從投資、服務到推廣過程中的每個環節都必須有針對性地精耕細作，才能獲得成功。 據了解，佛山建陶一些中小型企業，因對終端市場的情報掌握不準確，品牌推廣不夠科學，產品難以切入終端市場，與經銷商的市場策劃錯位。在此，陶企必須跟優秀經銷商好好學習，畢竟經銷商是與終端的親近接觸者，從中可讓陶企獲取更多的第一手市場信息。同時要與有實力的經銷商廣交朋友，尋找較大的市場突破口。如西安建材市場的一些有實力的經銷商，就有聯系大工程的能力。 從目前來看，陶瓷市場大概可以分為幾種營銷方式：一是傳統的區域經銷商制；二是專賣店零售制；三是超市銷售；四是工程代理；五是代理制。近兩年一些大中型陶瓷企業也開始謀求從小區、家裝、互聯網、分公司直營等方面創新，從而勾勒出一幅新型的建陶流通網絡版圖。 現在，區域授權總代理、總經銷制仍然是建陶企業最主要的營銷方式，不少陶瓷企業也建起了屬于自己的全國銷售流通渠道，雖然少了渠道建設的投入及風險，但由于缺乏規范化的渠道管理，品牌形象的推廣、價格控制、服務、市場信息收集等種種措施執行時間滯后或落不到實處，而且企業控制起來較為吃力，經營得好壞取決于經銷商的忠誠度與市場開發和管理能力，而經銷商的“逐利性”決定了其可能會為追求一己私利而置廠家利益于不顧。 為避免以上情況，廠家應該從資金實力、誠信、市場開發、客情關系等各個層面對經銷商進行嚴格的考評，最后篩選出最優秀區域獨家經銷商。區域獨家授權經銷商必須嚴格按照廠家的零售及工程銷售指導價格銷售，確保渠道成員整體利益合理又避免經銷商暴利經營。同時，借由銷售業績量的綜合考核，推動區域獨家經銷商必須確保達至合理銷售目標。有實力、營銷意識比較先進的經銷商與廠家聯合起來，走上了市場保護的道路，相互配合、相互制約，使陶瓷市場的經營風貌有較大的改觀。同時，由于中國的特定國情，多一個品牌就多一份關系，在工程和裝修市場方面就多一份關系，銷售量提高才能緩解產能壓力。所以目前很多企業大都實行多品牌運作，即使多出幾倍龐大的營銷費用。每個行業、企業的特點不一樣，在于看它的市場掌控能力，不在于一定怎么好或者一定怎么樣不好。有一定人為因素在里面不能一概而論。 如何開拓出新的營銷渠道呢？筆者認為，第一、提高創新力，打造核心技術，考慮企業的縱向發展，通過提供產品研發、設計、銷售、安裝等一體化服務，甚至成立物流公司來提高配貨效率，增強終端控制能力。第二、樹立“消費者第一、經銷商第二、廠家第三”的經營理念，將經銷商放在消費者之后的重要位置，積極做好廠商一體化，組建完整、穩固的銷售網絡，合力提升產品的競爭力。第三、加強與房地產企業的合作，爭取成為他們的指定供應商。第四、加強與裝修市場、家裝公司以及房產交易公司（針對二次裝修）的合作，甚至投資入股，開辟一條新的營銷通路和傳播途徑。第五、了解當地消費者的消費習俗，做好本土化營銷，實 施“錯位銷售”戰略，創造與眾不同的價值，提高品牌公信力。