七月，北京，驕陽似火，國展中心內燃起另一個沸點——第六屆亞洲風能大會隆重開幕，當危機在全球的各個行業彌散時，我們卻從中國的新能源市場看到了更多的希望。此屆盛會，聚集了國內外機械設備制造、科研、開發的領先企業，北京歐邁特也攜最新風電行業解決方案參加展會，筆者在現場采訪了北京歐邁特總經理劉云平先生，了解Omate品牌發展的故事。 2003年，劉云平先生與中科院、信息產業部研究院、北京郵電大學的技術專家們創立蛙視數字（即歐邁特前身），確定產品品牌Omate，定位于工業以太網交換、數字視頻傳輸設備的研發及生產服務，重點開拓交通、電力能源、工業控制市場。談及市場拓展思路時，劉總坦言市場大、需求多，歐邁特正在積極地開展了廣泛的戰略聯盟合作計劃。“由于過去歐邁特一直采取直銷為主的銷售模式，這雖然促進了歐邁特的迅速成長，但畢竟精力有限，并非對所有行業都十分熟悉。”劉云平先生說，如今歐邁特正在積極的尋求與行業伙伴進行戰略合作，以求能夠在行業深入上更進一步。“行業伙伴往往比我們更了解行業的變化，通過與他們的合作，將加強我們對不熟悉領域的滲透力度，以強化公司的多元化銷售模式。” 北京歐邁特公司一直關注新能源行業的需求變化與發展，產品也成功應用于內蒙、山東、新疆、甘肅等地區的風電場。在展會的現場，我們也看到由Omate工業以太網交換機及數字編解碼器搭建的風電場機組監控系統解決方案，受到行業用戶的一致關注與好評。隨著風力發電場的大量建設，風場變電站SCADA監控系統、風場視頻安防系統、風力發電機組遠程監控系統也大量應用，監控系統的建設對于風機的安全監控、提高風能利用率、提高風機工作效率、風電場的安全監控都十分重要，北京歐邁特公司針對風電場溫度變化大、多風沙鹽霧等特點，提供具有高溫度范圍、高等級防護、高電磁兼容性的管理型工業級聯網設備。 提供高品質的產品，是要靠一個強有力的團隊來支撐，談及企業的人才觀，劉云平先生認為，一個公司的真正核心競爭力就是企業人，技術創新與人才建設是密不可分的。“我們每年都會將20%以上的銷售利潤投入到技術研發和人才建設中，這讓我們的產品在具有完全自主知識產權的基礎上，也始終能夠滿足客戶的各種需求。”靈活的客制化服務，加之快速響應團隊，確保了Omate品牌的持續發展。 合作、共贏，是2009年北京歐邁特發展的主題詞，歐邁特從來不拒絕合作，從同行業間的戰略聯盟，再到渠道、分銷伙伴的招募，歐邁特的發展版圖在一步步擴大，面對危機，劉總笑談“機會總比困難多，在經濟低谷時堅持把產品做好、把營銷網路建好，把人才隊伍建設好，積蓄更大的品牌競爭力。” 借新能源之東風，筆者期待民族品牌御風飛翔，在挑戰中成長、壯大。