近日，人民電器集團2009年營銷戰(zhàn)略研討會在人民輸變電超高壓制造基地江西省南昌市小藍工業(yè)區(qū)召開。來自全國各地的人民電器營銷代表、經(jīng)銷商共600多人歡濟一堂，共同研討人民電器營銷發(fā)展新思路、新舉措，以更好地推進人民電器營銷業(yè)績再上新臺階。集團董事長鄭元豹、總經(jīng)理葉玉森、監(jiān)事長包巨文和集團所轄各生產(chǎn)基地、各中心（辦）、有關(guān)單位負責人出席了研討會。董事長鄭元豹在研討會上作了重要講話。 　　圍繞這次營銷戰(zhàn)略研討會的主旨，即進一步分析和把握國家相關(guān)政策對電器市場走向的影響，發(fā)掘新形勢下電器市場的增長點，理清企業(yè)系列營銷思路，堅定發(fā)展壯大專業(yè)化營銷團隊的信心，加快探索營銷整合模式，保證營銷業(yè)績健康穩(wěn)步向前發(fā)展，各地銷售公司負責人、營銷代表踴躍發(fā)言。大家一致認為，今年是人民電器集團成立十三周年，更是人民電器戰(zhàn)略推進的關(guān)鍵一年。面對全球金融危機等諸多困難，本次研討會在剛舉行開業(yè)慶典的輸變電超高壓制造基地舉辦，目的就是為了增強各位營銷人員危機感、緊迫感，確保實現(xiàn)年度經(jīng)營目標任務。 　　研討會上，總經(jīng)理葉玉森在所作的《挖掘市場潛力，爭創(chuàng)營銷卓越績效》的報告中說，市場營銷是一門科學，如何挖掘市場潛力，爭創(chuàng)最大的營銷績效，是需要科學決策和精心策劃的，同時通過調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略手段及整合市場渠道，以應對市場競爭與挑戰(zhàn)，還需要每位營銷人所具有的必勝信念，唯如此，方能劃向成功的彼岸。葉玉森號召大家在董事長鄭元豹的正確領導下，充分利用好集團品牌、產(chǎn)品、網(wǎng)絡和團隊等各種優(yōu)勢，頑強拼搏，爭創(chuàng)市場營銷新業(yè)績。 　　集團銷售公司總經(jīng)理、浙江股份公司董事長陳林鋒就人民電器營銷工作作了《把握機遇、奮勇開拓、勇攀高峰》的專題報告。在報告中，陳林鋒向與會人員介紹并分享了人民電器今年1—6月份以來創(chuàng)新營銷工作的系列成果和經(jīng)驗。陳林鋒說，到目前為至，集團公司的工業(yè)電器產(chǎn)品已經(jīng)實現(xiàn)從低壓到高壓、超高壓的全面跨越，形成了從低壓電器到成套設備、電線電纜、變壓器、儀器儀表、建筑電器、防爆電器等完整的輸變配送電氣產(chǎn)業(yè)鏈。為了配合各位經(jīng)理拓寬專業(yè)產(chǎn)品業(yè)務，集團公司已經(jīng)建立了一支強大的營銷管理隊伍，配備了一批專業(yè)產(chǎn)品營銷人員，以加強產(chǎn)品市場的開發(fā)。陳林鋒介紹，近年來，省級電力公司對電力設備采購權(quán)的集中度越來越高，地市級電力公司的采購權(quán)則越來越弱。因此，如何突破省、直轄市電力公司的大門，取得入圍和招投標的資格，積極參與省級電力公司大宗電力物質(zhì)采購競爭中去，是我們市場銷售人員當前十分緊迫而艱巨的任務。 　　上海有限公司董事長葉林、江西輸變電公司總經(jīng)理朱星茶、江西變電公司總經(jīng)理王革、進出口總經(jīng)理葉向宇等分別發(fā)言。他們認為，在成績面前，要清醒認識到自己的不足，本事再大大不過勤勞，水平再高高不過用心。在董事長鄭元豹的正確領導下，將以完善PCDM管理考核標準為基礎，以科學發(fā)展觀為指導思想，通過加大技術(shù)開發(fā)力度、擴大市場資源整合，謀事在先，系統(tǒng)規(guī)劃，不斷挖掘市場潛力，把“人民”事業(yè)的發(fā)展不斷推向新的階段。 　　包巨文監(jiān)事長在《誠實守信，合法經(jīng)營》的報告中則寄語人民電器廣大營銷人員：人民電器與你們利益同在，命遠相連，你們奮戰(zhàn)在營銷市場第一線，人民電器是你們堅強的后盾。 　　集團董事長鄭元豹在研討會上發(fā)表重要講話。他衷心感謝與會的營銷精英對人民電器事業(yè)的大力支持，并站在戰(zhàn)略高度就市場形勢、產(chǎn)品研發(fā)、人力資源、售后服務、品牌建設等熱點問題，和與會人員進行了深入探討。鄭元豹董事長說，在打響人民電器以人取勝、以面取勝、以量取勝的市場營銷戰(zhàn)役中，一定要高度重視信息工作。信息化是人民電器集團發(fā)展的根本，無論有效的或無效的信息都要交流，有效的信息要立即利用起來，無效的信息則可作為參考。鄭元豹董事長強調(diào)，十年前，大家是靠勤勞打天下，現(xiàn)在則是靠品牌打天下，做市場、做品牌的人，素質(zhì)要高，因此，要高度重視人才培育工作。在談到對市場要不斷進行清理整頓工作時，結(jié)合前不久隨國家主席胡錦濤赴俄羅斯、意大利考察，鄭元豹董事長深有感觸地說，中國的市場機制越來越健全，但市場已進入了微利時代，競爭也越來越激烈。因此，在不斷完善PCDM管理的基礎上，要充分認識產(chǎn)品不產(chǎn)生利潤，而是從管理、設備改造、技術(shù)提升、工藝改進、控制人工成本等方面產(chǎn)生利潤的道理。在不斷向新生事物學習的過程中，市場銷售、資金管理一定要實行承包責任制。在今后的管理、創(chuàng)新創(chuàng)意工作中，要以創(chuàng)新為主。鄭元豹董事長還勉勵各參會營銷精英要高度關(guān)注和重視企業(yè)未來營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，在產(chǎn)品、服務、營銷、戰(zhàn)略、經(jīng)營上要有“深度”，要做專、做深、做精、做透。并特別強調(diào)建立穩(wěn)定營銷隊伍的重要性。鄭元豹董事長在講話中還要求全國各地的營銷商們要進一步解放思想，與時俱進，應勢而變，大膽開發(fā)市場，唯有如此，才會有大的發(fā)展。在談到人民品牌的推廣時，鄭元豹董事長說，首先要明確公司為什么重視，為什么要花大力氣推廣，要統(tǒng)一思想，有整體認識，確立共同奮斗目標。在推廣過程中要確立整體方案，產(chǎn)品要過硬，價格不能亂，產(chǎn)品組合要合理并向前延伸，網(wǎng)絡布局要規(guī)劃、完整、合理、下沉。在談到區(qū)域化公司運作與市場推廣服務時，鄭元豹董事長說，區(qū)域化運作是階段性的，下一步還要整合相關(guān)的營銷公司來進一步加大區(qū)域化運作。強調(diào)目前人民電器要發(fā)展，一定要區(qū)域化、聚焦化、服務化、信息化、規(guī)模化、成本化（成本最低，效率最高，效益最大）、差異化。并分析了目前國內(nèi)營銷發(fā)展的瓶頸，強調(diào)人是最大的瓶頸，營銷策略、營銷模式、營銷管理、系統(tǒng)思考、重點工作確定、發(fā)展機會（產(chǎn)品的機會、市場機會、網(wǎng)絡機會等）的把握也影響著企業(yè)的發(fā)展。針對集團區(qū)域化運作，鄭元豹指出要處理好定位與心態(tài)，接受與認同，總結(jié)與完善的關(guān)系，要規(guī)劃好，計劃好，做好方案，合理進行計劃達成的可行性分析。落實到具體行動中則是要列出產(chǎn)品推廣方案，市場細分方案，組織人員方案，技術(shù)服務方案，網(wǎng)絡方案，專銷方案，統(tǒng)一分銷方案，終端的方案，服務宣傳方案，市場管理方案，激勵方案（與重點工作相結(jié)合），培訓方案等。 　　鄭元豹董事長告誡大家要處理好眼前與長遠利益的問題，準備與機會問題，評估與提高問題。并對與會的全國各地營銷精英提出希望：先人一步來搶占市場，努力一步來贏得市場，智慧一步來統(tǒng)攬市場。鄭元豹董事長積多年實踐總結(jié)，讓來自不同地域的營銷精英們豁然開朗，大家覺得營銷運作思路比以前更清晰了，知道怎么系統(tǒng)思考、知道怎么聚焦核心來有效解決問題了，從而真正認識到營銷不僅僅是賣產(chǎn)品，更重要是推銷 “人民”品牌，這才是營銷點睛的魅力和價值之所在。