一站式購(gòu)齊，一廂情愿的美夢(mèng)。一站式購(gòu)齊本是超市最大的優(yōu)勢(shì)，但目前迅速發(fā)展的傳統(tǒng)建材市場(chǎng)同樣可以實(shí)現(xiàn)一站式購(gòu)物，可選擇的商品更豐富，購(gòu)物環(huán)境也愈來愈優(yōu)越，而各家營(yíng)銷手法多樣富有創(chuàng)意，不似超市促銷般單一，反而對(duì)消費(fèi)者更具吸引力。 　　從營(yíng)銷方式來看，大多超市彌補(bǔ)缺陷的手法過于簡(jiǎn)單，沒有從營(yíng)銷創(chuàng)新上下功夫，當(dāng)所謂的打折促銷影響到傳統(tǒng)銷售渠道時(shí)，供應(yīng)商平衡利益關(guān)系后唯一能做的就是消極對(duì)待或?qū)嵭泄┴泤^(qū)別，要么選擇退場(chǎng)，要么就把一些低檔次產(chǎn)品或淘汰品放在超市。如此一來超市的銷量大受影響，必然會(huì)回頭向供應(yīng)商索取更多的抽點(diǎn)或毛利潤(rùn)，供應(yīng)商自然無法滿足超市的利潤(rùn)期望值，兩者之間便形成不可調(diào)和的矛盾，一站式購(gòu)齊便成了建材超市一廂情愿的美夢(mèng)。 　　水土不服，小姐身子丫鬟命？部分建材超市為了節(jié)約成本，店面的位置不是偏居一隅便在城郊，多數(shù)交通不便。合肥的東方家園、百安居亦如是。中國(guó)的國(guó)情是有錢人才有車可跑遠(yuǎn)路，偏偏建材超市的定位與其消費(fèi)定位不符，而經(jīng)濟(jì)條件一般的消費(fèi)者則更注重購(gòu)物的便利性與產(chǎn)品的性價(jià)比，這兩項(xiàng)建材超市都不占優(yōu)。原想店面偏遠(yuǎn)一些可以節(jié)約成本，卻不想一個(gè)動(dòng)輒數(shù)千平方的超市沒有幾個(gè)消費(fèi)者，經(jīng)營(yíng)成本不高才怪！ 　　在國(guó)外，建筑工人等勞動(dòng)力費(fèi)用昂貴，聘請(qǐng)他們裝修還不如自己買涂料、貼壁紙，品種多、價(jià)格便宜的建材超市非常符合需求。但在中國(guó)卻恰好相反，勞動(dòng)力低廉、馬路裝修游擊隊(duì)隨處可見，人們都愿意把輔材采購(gòu)的活兒交給家裝公司。而大宗的主材、家具等，超市又不具備展示能力，自然也無法贏得多少顧客。 　　建材超市的水土不服還表現(xiàn)在其盈利模式上。土生土長(zhǎng)的租賃式賣場(chǎng)等同于物業(yè)角色，主要依靠商戶交租金維持生存，即使不做任何營(yíng)銷策劃，一年到頭商戶只要按時(shí)交租金賣場(chǎng)就能維持，而建材超市則需自購(gòu)自銷，一旦產(chǎn)品積壓現(xiàn)金回流出現(xiàn)問題，時(shí)間一長(zhǎng)自然崩盤。 　　品牌無品質(zhì)，建材超市缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。正如一流的化妝品品牌絕對(duì)不會(huì)出現(xiàn)在超市貨架上一樣，建材產(chǎn)品中的一線品牌也不大樂意與一些小品牌為伍。而建材超市為本身經(jīng)營(yíng)形態(tài)所限，多品牌、不同檔次的商品以同樣方式進(jìn)行陳列，反而給一些小品牌提供了機(jī)會(huì)，削弱了大品牌的積極性。 更多了解請(qǐng)參考：“建材”