(一) 總量及規模分布

1、2009年中國UPS渠道規模與增長

表1  2009年中國UPS市場銷售渠道構成

圖1  2009年中國UPS市場銷售渠道構成

      ICTresearch根據常年對UPS代理商、分銷商的跟蹤和歷史統計數據，分析經銷商變化趨勢，以便為廠商的渠道策略做出有價值的參考。渠道主要有經銷商、分銷商、集成商組成。

表2  2009年中國UPS市場渠道分析

圖2  2009年中國UPS市場渠道分析

2、2009年中國UPS渠道特征
      經銷商渠道可以分為IT經銷商渠道和傳統電源商渠道兩大類，2009年以來，出現依靠IT經銷商的公司開始拓展傳統電源商的渠道；依靠傳統電源商的公司開始拓展IT經銷商的現象。
      渠道增值趨勢：用戶在了解一個品牌的過程中，除了通過大眾傳媒渠道獲取部分基本信息外，大量的主要信息都是通過渠道商直接獲取的。所以一個品牌的產品能夠給用戶留下何種印象，什么程度的印象，乃至用戶最終是否會選擇這一品牌，是否會對這一品牌建立良好的忠誠度等，都是通過渠道得以實現的。渠道作為聯系廠商和用戶的紐帶，能將廠商的信息以最直觀的方式傳遞給用戶，所以廠商在關注渠道建設的同時，也應該提倡為渠道增值。渠道的價值主要體現在兩個方面：服務與集成。集成是廠商必須借助渠道完成的事情，同時也是渠道商附加值最好的體現。
      渠道多元趨勢：對于如今的UPS渠道而言，并不是簡單的分銷體系或者扁平化就能概括，取而代之的是多元化、細分化、實用化，而所有的這些架構都將以最終的效果作為檢驗的標準。在渠道擔負越來越多的職能和責任的同時，UPS廠商對渠道的控制不僅局限于簡單的流程與計劃管理，還需要采取更高層次的手段和方法，使渠道能夠有效融入企業，甚至與之形成戰略伙伴，不僅實現有效控制，還能形成真正的同舟共濟與雙贏。
      渠道服務趨勢：服務是渠道商另外一個主要增值利器，一般廠商很難擁有大規模的售后服務人員，多數廠家都是和渠道合作服務事宜，對渠道進行培訓，讓渠道成為自身的售后服務前臺。