2010年是我國實現(xiàn)“十一五”節(jié)能目標的攻堅年。近期，我國正從戰(zhàn)略高度推出系列政策扶持舉措，大力推動節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

      今年4月份我國出臺了《關(guān)于加快推行合同能源管理促進節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見》，提出解決融資、稅收、會計等問題的針對性舉措。6月8日財政部決定在2010年安排20億元，用于支持節(jié)能服務(wù)公司的合同能源管理項目。

      伴隨著一系列的政策利好，必將吸引更多的節(jié)能企業(yè)開展合同能源管理(EMC)項目。但是，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，我國每年都有一大批節(jié)能服務(wù)企業(yè)“熱血沸騰”地投入EMC項目，但其中會有部分企業(yè)撤出這個市場。

      面對這種現(xiàn)象，北京樂普四方方圓科技股份有限公司的物資總監(jiān)王學(xué)嶺認為，很多企業(yè)在看到EMC政策利好的同時，并沒有實際地認識到EMC現(xiàn)階段的風險，更談不上有效的風險控制。

      EMC項目成敗關(guān)鍵在于風險控制

      樂普四方作為中國節(jié)能服務(wù)的先行者和踐行者，已經(jīng)在EMC項目的實施上積累了近十年的經(jīng)驗。王學(xué)嶺介紹到，所謂合同能源管理是EMC公司通過與客戶簽訂節(jié)能服務(wù)合同，為客戶提供包括：能源審計、項目設(shè)計、項目融資、設(shè)備采購、工程施工、設(shè)備安裝調(diào)試、人員培訓(xùn)、節(jié)能量確認和保證等一整套的節(jié)能服務(wù)，并從客戶進行節(jié)能改造后獲得的節(jié)能效益中收回投資和取得利潤的一種商業(yè)運作模式。在這個過程中，節(jié)能服務(wù)公司幾乎承擔了項目運作中的全部風險。

      王學(xué)嶺坦言，一開始實施EMC項目時，他們對風險的認識也不高，也曾經(jīng)有過“一分錢沒有收到，把設(shè)備拉回來”的痛苦經(jīng)歷。在經(jīng)過幾年的市場打拼之后，他們逐漸認識到，“EMC項目成敗的關(guān)鍵在于對項目的各種風險分析和管理”。

      合同能源管理項目風險是指在合同能源管理項目的選項、設(shè)計、建設(shè)、運營階段發(fā)生情況的不確定性。合同能源管理項目風險可以說無處不在，無時不有。但是風險不是不能防范和控制的，應(yīng)首先對風險加以識別，在此基礎(chǔ)上，采取適當?shù)拇胧_到控制風險的目的。

      根據(jù)多年的從業(yè)經(jīng)驗，他把合同能源管理的風險大體分為政策風險、市場風險、誠信風險和質(zhì)量風險。

      政策風險主要是指，支持合同能源管理模式的法律、金融環(huán)境還不健全；國家對淘汰落后產(chǎn)能政策方面的變化；匯率的變化等等。

      市場方面的風險主要體現(xiàn)為，很多人對這一模式不了解，由于信息不暢通，造成交易成本增加；EMC運營周期比較長，所以企業(yè)自身的運營情況不可預(yù)期也可能造成風險。

      誠信風險：部分客戶缺乏誠信，就會產(chǎn)生支付風險。有業(yè)內(nèi)人士表示，節(jié)能企業(yè)接下100個EMC服務(wù)的單，就有95個在資金回籠上有問題，甚至有1/3根本收不到錢。

      質(zhì)量風險主要是，項目運行過程中所產(chǎn)生設(shè)備故障、甚至包括企業(yè)停工損失都由節(jié)能服務(wù)公司來承擔；項目運行不穩(wěn)定造成的損失，項目由于客戶等種種原因造成的無法按期實施過程中的損失由服務(wù)公司承擔等等。

      盡管這些風險的存在與目前我國EMC發(fā)展還不健全、不成熟有關(guān)。但是樂普四方人依然認為，真正專業(yè)化的節(jié)能服務(wù)公司能夠沉著地面對并控制這些風險。

      他說，EMC是一個整體控制體系下的服務(wù)。所以，風險控制的核心之路是提供最專業(yè)化的EMC服務(wù)，讓更多的客戶看到EMC專業(yè)服務(wù)的價值——最優(yōu)秀的設(shè)備資源配置，最專業(yè)的團隊服務(wù)，最完善的經(jīng)營模式，提供最優(yōu)質(zhì)的個性化無縫對接服務(wù)。

      記者了解到，樂普四方的每一個EMC項目都會配有幾名經(jīng)驗豐富的工程師進駐到他們所服務(wù)的用能企業(yè)當中。這幾名工程師將對整個項目的各個環(huán)節(jié)進行把控，包括對樂普四方LP智能化節(jié)電設(shè)備運行情況的監(jiān)控、用能企業(yè)各項設(shè)備的運行指標是否在正常范圍內(nèi)等等。近十年的節(jié)能服務(wù)經(jīng)驗，讓樂普四方的工程師對整個項目的運行積累了豐富的知識，這也是項目運行風險控制中的關(guān)鍵。舉一個簡單又直接的例子，一個經(jīng)驗豐富的工程師可以通過對設(shè)備運行數(shù)據(jù)的分析，了解設(shè)備的運轉(zhuǎn)情況，如果發(fā)現(xiàn)設(shè)備出現(xiàn)異常就得及時維修，否則設(shè)備一旦報廢將會是一筆巨大的經(jīng)濟損失。面對項目中的種種問題，“我已經(jīng)有解決方案了，而你還沒有遇到過。”

      “這不僅是風險控制的問題，也是樂普四方多年來所探索出的一個成熟的EMC服務(wù)模式，更是樂普四方作為服務(wù)提供商的核心競爭力。”

      記者認為一個EMC項目的失敗，不僅僅是關(guān)系到企業(yè)利益，對社會也是極大的浪費，不僅不能節(jié)能減排，反而造成了新的設(shè)備污染。“想進入行業(yè)的，都需要細細的琢磨。”

      “雖然‘桌面’上我們能夠解析這些風險，但是現(xiàn)實情況告訴我們，項目背后需要一個成熟的運營模式，專業(yè)的服務(wù)團隊和專業(yè)的技術(shù)來支持，這樣才能夠真正的控制風險。”

      “只有摒棄急功近利，秉承穩(wěn)扎穩(wěn)打的發(fā)展態(tài)度，節(jié)能企業(yè)才能慢慢的成熟起來。”

      盡管許多業(yè)內(nèi)專家贊同EMC風險控制的道路就是EMC專業(yè)化的道路。但是，EMC的專業(yè)化不能僅僅依靠企業(yè)“獨善其身”，EMC的風險控制也不能僅僅依靠節(jié)能服務(wù)公司的力量。政策的細化和引導(dǎo)，如何讓利好政策真正讓節(jié)能服務(wù)企業(yè)“分享”；客戶對EMC服務(wù)的需求和理解的增加；銀行和金融機構(gòu)對EMC項目的支持等諸多方面，都需要政府和社會的共同努力。