固高科技（深圳）有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)固高）是1999年首批進(jìn)入深圳高科園產(chǎn)學(xué)研基地的高科技企業(yè)，它的總部位于香港科大校園內(nèi)，它的創(chuàng)立人均為專(zhuān)業(yè)從事自動(dòng)化、微電子、運(yùn)動(dòng)控制器及相關(guān)產(chǎn)品的知名專(zhuān)家、學(xué)者；它的主導(dǎo)產(chǎn)品-運(yùn)動(dòng)控制器位于全國(guó)前列；它的科學(xué)實(shí)驗(yàn)設(shè)備應(yīng)用于國(guó)內(nèi)多所知名院校。固高有著豐厚的技術(shù)及人力資源，他們相信“科技創(chuàng)造未來(lái)”。 “GOOGOL"表示10的100次方，它的結(jié)果是一個(gè)天文數(shù)字，我想這是否也代表著固高人會(huì)一直向無(wú)限的方向進(jìn)取。近日，本刊特對(duì)固高科技副總經(jīng)理秦志強(qiáng)先生進(jìn)行了專(zhuān)訪。 《控制與傳動(dòng)》：固高的香港總部于99年7月成立，深圳公司于同年10月成立，除去地理上的因素，當(dāng)時(shí)是出于何種考慮將第一個(gè)分公司設(shè)立在深圳呢？ 秦志強(qiáng)先生：首先，選擇在深圳設(shè)立國(guó)內(nèi)第一個(gè)分公司，最重要的一個(gè)原因就是深圳與香港的地理位置關(guān)系，交通方便，資訊快捷，與香港總部毗鄰，運(yùn)作效率高。其次，深圳優(yōu)良的民營(yíng)企業(yè)發(fā)展氛圍也深深吸引了固高的加入。深圳在發(fā)展高科技、中小型民營(yíng)企業(yè)方面，有著最適合中小企業(yè)快速發(fā)展的土壤。因此，固高選擇了深圳作為國(guó)內(nèi)的第一個(gè)分公司，并作為大陸總部對(duì)外地發(fā)展。在固高的參與下，深圳現(xiàn)已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)自主研究、開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)高端運(yùn)動(dòng)控制產(chǎn)品的中心。 《控制與傳動(dòng)》：固高從開(kāi)始創(chuàng)辦起點(diǎn)就很高，因?yàn)閯?chuàng)辦人都是自動(dòng)化及微電子行業(yè)的翹楚人物，但是運(yùn)動(dòng)控制器需要有較高的技術(shù)層面及服務(wù)，在國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)控制器尚屬于起步階段，固高在發(fā)展過(guò)程中遇到了哪些阻礙？又是如何克服的呢？ 秦志強(qiáng)先生：固高1999年10月于香港創(chuàng)辦，我們的創(chuàng)始人都是自動(dòng)化、運(yùn)動(dòng)控制、微電子方面的專(zhuān)家。企業(yè)在成立之初也是以工業(yè)企業(yè)作為主要服務(wù)對(duì)象，來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品、拓展市場(chǎng)。但在拓展的過(guò)程中，我們很快就遇到了瓶頸。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的運(yùn)動(dòng)控制行業(yè)尚未開(kāi)發(fā)，屬于剛剛起步階段，應(yīng)用水平低，企業(yè)對(duì)運(yùn)動(dòng)控制的認(rèn)知度相當(dāng)?shù)停踔量梢哉f(shuō)基本上還是一個(gè)空白。在推廣的過(guò)程中，我們居然經(jīng)常碰到過(guò)把運(yùn)動(dòng)控制當(dāng)作體育行業(yè)的例子。 　　固高致力于推廣運(yùn)動(dòng)控制技術(shù)的概念，是希望我國(guó)的裝備制造企業(yè)能有一個(gè)自主發(fā)展的空間，他們可以在運(yùn)動(dòng)控制器的基礎(chǔ)上根據(jù)自己的需求開(kāi)發(fā)屬于自己的系統(tǒng)。這樣裝備制造企業(yè)就不會(huì)處處受制于國(guó)外公司產(chǎn)品。在公司發(fā)展初期，我們遇到了相當(dāng)大的阻力與挫折，首先從大環(huán)境來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)的裝備制造企業(yè)自有開(kāi)發(fā)水平較低，缺乏運(yùn)動(dòng)控制應(yīng)用系統(tǒng)開(kāi)發(fā)人才；其次從企業(yè)自身?xiàng)l件而言，我們的銷(xiāo)售隊(duì)伍對(duì)于運(yùn)動(dòng)控制這個(gè)領(lǐng)域也是剛剛接觸，尚處于摸索狀態(tài)，研發(fā)隊(duì)伍不很成熟，這樣導(dǎo)致所研發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品必然不能完全滿(mǎn)足客戶(hù)的要求。雖然我們一開(kāi)始就開(kāi)發(fā)了一些客戶(hù)，同時(shí)也做了很多的培訓(xùn)工作，但并沒(méi)有收到太多的經(jīng)濟(jì)效益。這其中走了很多彎路，碰到很多挫折，毫不諱言的是直到目前還有一些客戶(hù)對(duì)我們以前的產(chǎn)品不滿(mǎn)意，而我們也還在處理個(gè)別遺留下來(lái)的歷史問(wèn)題。 　　所以當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)控制在企業(yè)方面認(rèn)知度低，而高等院校卻已經(jīng)有了一定程度的接納后，固高很快轉(zhuǎn)變方向，將目光鎖定在了學(xué)校。首先以運(yùn)動(dòng)控制器為平臺(tái)，開(kāi)發(fā)相關(guān)教學(xué)產(chǎn)品在高校進(jìn)行推廣，其次對(duì)企業(yè)發(fā)展方向重新做了調(diào)整，走上一條雖然漫長(zhǎng)，但卻有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義的企業(yè)發(fā)展之路。既然固高要推廣運(yùn)動(dòng)控制器，而當(dāng)時(shí)的企業(yè)及市場(chǎng)環(huán)境還沒(méi)有一個(gè)明確的認(rèn)知，那么我們干脆就從最基礎(chǔ)的人才做起，從高校做起，在學(xué)校里把我們的運(yùn)動(dòng)控制品牌打出去，等到五至六年后，我們的工業(yè)產(chǎn)品就可以很快地推廣出去。而在當(dāng)時(shí)正好也有一個(gè)機(jī)會(huì)，那就是國(guó)內(nèi)的高校在進(jìn)行大規(guī)模的體制改革，對(duì)教學(xué)設(shè)備的需求量很大，特別是對(duì)能夠反映現(xiàn)代工業(yè)需求的教學(xué)產(chǎn)品需求量更大。固高抓住了這個(gè)機(jī)遇。目前我們已同國(guó)內(nèi)近百所高校建立了合作關(guān)系，固高的教學(xué)產(chǎn)品也已在這些學(xué)校投入了使用。我們還在幫更多的高校做自動(dòng)化，機(jī)電一體化的教學(xué)改革方案。將企業(yè)與高校的優(yōu)勢(shì)結(jié)合，相信三到五年后，我國(guó)的運(yùn)動(dòng)控制行業(yè)會(huì)出現(xiàn)一批新型的技術(shù)人才，而他們正是伴隨著固高的教學(xué)產(chǎn)品學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的。 　　經(jīng)過(guò)創(chuàng)業(yè)前兩年的坎坷，固高已經(jīng)認(rèn)識(shí)到該如何去開(kāi)發(fā)和推廣運(yùn)動(dòng)控制產(chǎn)品。運(yùn)動(dòng)控制行業(yè)是一個(gè)應(yīng)用非常廣泛的行業(yè)。由于各行業(yè)所使用的工業(yè)裝備都有其特殊的要求，所以運(yùn)動(dòng)控制的應(yīng)用是千差萬(wàn)變的，我們不可能做出一款完全可以通用的運(yùn)動(dòng)控制器來(lái)滿(mǎn)足各方面的需求。固高的技術(shù)部門(mén)曾經(jīng)想做一個(gè)大而全的產(chǎn)品，做一款通用型運(yùn)動(dòng)控制器，但在實(shí)際執(zhí)行時(shí)證明這是行不通的。我們用了兩年多的時(shí)間才驗(yàn)證這是一條錯(cuò)誤的道路，到了第三年，固高意識(shí)到自身發(fā)展方向的偏差，觀念開(kāi)始轉(zhuǎn)變，我們確定一些重點(diǎn)客戶(hù)，扭轉(zhuǎn)原先經(jīng)營(yíng)方向。在這一點(diǎn)上，我們公司的吳總發(fā)揮了相當(dāng)大的作用，由于他非常了解工業(yè)控制行業(yè)，所以很快明確發(fā)展方向，清晰公司的定位，那就是：固高要全心致力于以通用技術(shù)為平臺(tái)的專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)控制器的制造。在原有基礎(chǔ)上強(qiáng)化某一方面的應(yīng)用，這樣在一些領(lǐng)域逐步打開(kāi)突破口，近三年來(lái)固高的產(chǎn)品已在激光、雕銑、切割這幾個(gè)行業(yè)有所突破，并有了一個(gè)很大的增長(zhǎng)。 　　所以說(shuō)，經(jīng)營(yíng)思路因時(shí)而變，技術(shù)上不斷積累、成熟才是固高這兩年發(fā)展的重點(diǎn)原因。 《控制與傳動(dòng)》：固高的產(chǎn)品是以運(yùn)動(dòng)控制器為主，有些系列產(chǎn)品已經(jīng)位于全國(guó)前列，并填補(bǔ)了相關(guān)行業(yè)的空白，請(qǐng)您談?wù)勀壳肮谈咦钚碌腉E系列經(jīng)濟(jì)型運(yùn)動(dòng)控制器的性能優(yōu)點(diǎn)及應(yīng)用領(lǐng)域？ 秦志強(qiáng)先生：運(yùn)動(dòng)控制器的控制方式基本上有三種：點(diǎn)位控制；連續(xù)軌跡控制和周步控制。GE系列屬于連續(xù)軌跡控制，它是固高最新推出的自主開(kāi)發(fā)的經(jīng)濟(jì)型多軸（2~3軸）運(yùn)動(dòng)控制器，適用于采用連續(xù)軌跡運(yùn)動(dòng)方式來(lái)實(shí)現(xiàn)加工的設(shè)備。該運(yùn)動(dòng)控制器最大特點(diǎn)就是連續(xù)軌跡運(yùn)動(dòng)速度恒定，軌跡段間速度平滑過(guò)渡，從而大大提高加工表面的光潔度和加工精度。具體性能指標(biāo)可以登陸我們的網(wǎng)站查詢(xún)：www.googoltech.com.cn 《控制與傳動(dòng)》：在國(guó)內(nèi)許多大型展會(huì)及學(xué)術(shù)會(huì)議上都能經(jīng)常看到固高，您認(rèn)為參加這樣的活動(dòng)會(huì)給固高帶來(lái)什么樣的收益呢？ 秦志強(qiáng)先生：固高的確是經(jīng)常參加國(guó)內(nèi)很多的大型展會(huì)及學(xué)術(shù)會(huì)議，僅今年下半年就已參加或?qū)⒓泳艂€(gè)展會(huì)，我們?cè)谶@方面的投入相當(dāng)大。因?yàn)楣谈咦陨淼母咝．a(chǎn)品需要推廣，所以我們很重視這類(lèi)專(zhuān)業(yè)方面的展會(huì)，如今年在武漢舉辦的教學(xué)設(shè)備會(huì)議。通過(guò)這些展會(huì)及學(xué)術(shù)會(huì)議，我們推廣和提升了固高這個(gè)品牌。 　　除此之外，身處這個(gè)行業(yè)，我們需要不斷地進(jìn)行調(diào)研，才能更了解該行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r。之所以參加如此多的學(xué)術(shù)會(huì)議，目的并不僅僅是推銷(xiāo)產(chǎn)品，我們還想在中國(guó)高等教育及控制教育改革方面能做一些實(shí)事，能起到一定的作用。我們不僅參加行業(yè)會(huì)議及學(xué)術(shù)討論，還有針對(duì)性的到全國(guó)各地的高校進(jìn)行推廣、交流。就在九月份我還專(zhuān)門(mén)去了北京的清華大學(xué)等近十所高校，山東的三四所高校進(jìn)行了交流，主要宣傳我們的教育改革思路、方法及理念。我們重點(diǎn)在抓三大塊的教育改革：自動(dòng)化、機(jī)電一體化（運(yùn)動(dòng)控制）和工程訓(xùn)練中心。這三個(gè)方面都與我們從事的運(yùn)動(dòng)控制產(chǎn)業(yè)有著非常緊密的聯(lián)系。 《控制與傳動(dòng)》：固高有三大類(lèi)產(chǎn)品：運(yùn)動(dòng)控制器、教學(xué)設(shè)備、數(shù)控系統(tǒng)。其中教學(xué)實(shí)驗(yàn)設(shè)備已經(jīng)應(yīng)用于國(guó)內(nèi)多所知名高校的教學(xué)上，這種合作除了有利潤(rùn)上的獲取之外，固高是否還有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算？ 秦志強(qiáng)先生：目前全國(guó)的高校都在進(jìn)行教育體制改革，這里面涉及到教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方式和教學(xué)設(shè)備的全方位改革。我們國(guó)內(nèi)許多高校的教學(xué)實(shí)驗(yàn)設(shè)備仍以六十、七十年代的還是居多，這與目前的工業(yè)要求完全脫鉤。現(xiàn)在還有許多高校不了解工業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，很多新產(chǎn)品高校根本就不知道，所以就算是購(gòu)進(jìn)新的教學(xué)設(shè)備，但依然是傳統(tǒng)設(shè)備。現(xiàn)在市場(chǎng)上能反映工業(yè)最新需求的產(chǎn)品還是相當(dāng)少的。這讓我們感到自身責(zé)任的重大，我們希望國(guó)家培養(yǎng)的學(xué)生是要面向未來(lái)的，而不是面向現(xiàn)在，更不要說(shuō)面向過(guò)去。要讓現(xiàn)在的工科學(xué)生接受一種全新的系統(tǒng)化的工程教育模式，一種能夠滿(mǎn)足現(xiàn)代工業(yè)需求的教育模式，而不是目前那種機(jī)械式、割裂式的教育。如何使高校能夠盡快推陳出新，固高一直在做一個(gè)呼吁和推動(dòng)的作用。固高在做教學(xué)設(shè)備，同時(shí)也在做工業(yè)控制應(yīng)用，這種雙重身份使得我們更適合做這個(gè)工作。我們不僅僅是在推銷(xiāo)產(chǎn)品，更重要是推廣一種理念，希望能為高等教育改革做一份努力，也希望籍此來(lái)在高校推廣固高的品牌，讓這些學(xué)生在學(xué)校就能夠了解固高，認(rèn)識(shí)固高。 　　固高不僅提供給高校所需的教學(xué)產(chǎn)品，還提供相關(guān)課程或?qū)I(yè)的實(shí)驗(yàn)室方案，甚至相關(guān)學(xué)科的教學(xué)實(shí)驗(yàn)室方案，如機(jī)電一體化專(zhuān)業(yè)，我們已經(jīng)形成從基礎(chǔ)的工程訓(xùn)練到專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習(xí)，到創(chuàng)新實(shí)踐三個(gè)層次的教學(xué)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)方案，讓學(xué)生接受系統(tǒng)的機(jī)電一體化訓(xùn)練。這個(gè)思路的形成是在今年，在有了總體的方案和思路后，推廣我們的產(chǎn)品及理念時(shí)就更加有信心了。 　　經(jīng)常有企業(yè)員工、高校老師、學(xué)生問(wèn)我，做這一切的目的是什么？那么我想回答的就是：因?yàn)楣谈呦霝榻逃a(chǎn)業(yè)做點(diǎn)實(shí)際的事，因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)控制和機(jī)電一體化這個(gè)專(zhuān)業(yè)，我們不僅要培養(yǎng)普通的工程師，還要有高級(jí)工程師、系統(tǒng)工程師，這樣的人才不是單靠我們一個(gè)企業(yè)來(lái)完成的，必須要依賴(lài)高校及目前我們的整個(gè)教育系統(tǒng)。如果僅從我們目前的教育系統(tǒng)來(lái)進(jìn)行培養(yǎng)，是無(wú)法很快地滿(mǎn)足實(shí)際工業(yè)控制行業(yè)需求的。而按照我們的這種思路所培養(yǎng)的大學(xué)生、研究生，在三到五年后將會(huì)有大批人才出來(lái)，能夠基本上填充到我國(guó)的伺服及運(yùn)動(dòng)控制行業(yè)，那么整個(gè)行業(yè)水平就會(huì)有一個(gè)很大的提升。 　　在同高校的合作中，固高并沒(méi)有多少利潤(rùn)上的獲取，我們期望的是長(zhǎng)期回報(bào)。只是希望借助雙方的強(qiáng)勢(shì)來(lái)共同合作。我們想通過(guò)此樹(shù)立公司的品牌及形象。在同高校的合作中，一方面我們可以使高校能借助我們的產(chǎn)品和方案做他們想做的課題及研究，而我們也可以將產(chǎn)品進(jìn)一步拓展。運(yùn)動(dòng)控制器是工業(yè)裝備的核心技術(shù)模塊，現(xiàn)在我國(guó)在大力發(fā)展工業(yè)裝備，如果核心技術(shù)還要依賴(lài)別人，這樣的工業(yè)裝備依然不是具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的工業(yè)裝備。在同各個(gè)院校、老師等的交流過(guò)程中，我們的想法也得到了認(rèn)可。舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，我們同廣東工業(yè)大學(xué)合作過(guò)，他們提出一個(gè)想法，由我們實(shí)現(xiàn)。他們以低廉的價(jià)格獲得了一個(gè)特殊的研究平臺(tái)，我們通過(guò)完善和修改，將這個(gè)項(xiàng)目變成了標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。在此也想借你們的刊物向廣東工業(yè)大學(xué)自動(dòng)化學(xué)院的王院長(zhǎng)表示感謝，他曾給予了我們很大的支持。 《控制與傳動(dòng)》：運(yùn)動(dòng)控制行業(yè)需要有很強(qiáng)的技術(shù)服務(wù)能力，在這一方面固高是如何做的呢？ 秦志強(qiáng)先生：我們首先在不斷培養(yǎng)客戶(hù)的自主開(kāi)發(fā)能力，另一方面也在尋找一些合作者或集成商。這些合作者或集成商必須能夠利用我們的運(yùn)動(dòng)控制器開(kāi)發(fā)各種應(yīng)用系統(tǒng)，如上海交大的唐博士就利用固高的運(yùn)動(dòng)控制卡做出了一個(gè)很好的系統(tǒng)。另外，我們?cè)诟鞯卦O(shè)有辦事處，如北京、上海、鄭州、重慶、西安，它們主要起著銷(xiāo)售的作用，也能承擔(dān)一些簡(jiǎn)單的技術(shù)服務(wù)。 《控制與傳動(dòng)》：固高已走過(guò)了將近五年，至目前為止的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況如何？與往年同期相比有多大的增長(zhǎng)？您認(rèn)為在哪些方面固高仍然需要加強(qiáng)？ 秦志強(qiáng)先生：市場(chǎng)銷(xiāo)售情況一直都在向上增長(zhǎng)，教學(xué)設(shè)備近兩年都在以50-100%/年的比例增長(zhǎng)，運(yùn)動(dòng)控制器在以100%的比例增長(zhǎng)，但因?yàn)槲覀冊(cè)瓉?lái)的基數(shù)并不是很大，所以整體數(shù)量并不是特別大，還不能滿(mǎn)足我們的期望。但這兩年固高都在穩(wěn)步上升，我們希望在未來(lái)2-3年可以在知名度及效益方面都能真正地成為行業(yè)中的翹楚及領(lǐng)軍隊(duì)伍。今后我們還要加強(qiáng)自身的技術(shù)團(tuán)隊(duì)及內(nèi)部管理，要與時(shí)俱進(jìn)。近期產(chǎn)品方面仍以教學(xué)設(shè)備和運(yùn)動(dòng)控制器作為主流，而固高的最終夢(mèng)想還是想做真正的裝備制造，從輔助的裝備到主流的裝備業(yè)。