近幾年我們身處的安防行業發生了較大的轉變，包括在技術、人才、理念、資本、業務模式上均進行了充分的試探、競爭、融合和創新，在技術上大家強調數字化、網絡化、智能化、高清化，在企業發展上注重品牌化、競合化，而在應用上大力發展集成化和行業化。這些變化是市場發展、選擇的結果，這些變化推動著國內安防行業向著更高的階段發展。 
      安防系統行業化解決方案的應用--安防行業化，在2009年成為了各大廠商熱門的話題和潮流。在年前剛結束的深圳安博會上，明確提出自己有行業化解決方案的廠商比比皆是，在人潮涌動、熱鬧非凡的各廠家展臺、演示系統前，我們在感受安防行業巨大蘊量的紅火與激情時，更深刻的意識到在強力剛性的內需拉動刺激下，安防行業化是行業發展的必由之路。 
      從僅僅追求單一的安防產品銷售到如今的廣泛重視行業化解決方案，這一發展源于市場競爭的不斷加劇和產品細分的必然結果。在監控市場的產品線逐漸豐富，并且逐漸同質化競爭的情況下，如何為客戶提供更加便捷高效的解決方案，成為各主要廠商思考的重點。在這樣一個背景下，就出現了了解客戶需求，具有產品、系統整合能力的廠家，廠家通過對現有產品進行行業化升級改造，為客戶提供全套解決方案，并在實踐中不斷完善自己的系統，實時跟蹤行業需求和行業規范，形成了獨立的圍繞音視頻技術的非安全防范監控需求的行業產品，比如針對道路交通的智能交通系統，針對檢察院審訊的司法審訊系統，針對高考防作弊的電子監考系統、針對電力變電站的無人值守系統。 
     那確切的安防行業化是什么呢?我認為，就是將安防產品與特定行業的業務流程和特色需求緊密結合，以客戶需求為導向，提供滿足該行業實際需要的軟硬件整合系統，這就是安防行業化。 
      安防行業化又具有什么樣的特點呢：一定是持久深入行業。深入用戶所在行業，要掌握他們特有的業務流程及特殊的制度規則，因為這是設計對應解決方案必不可少的。對于行業客戶來說，關心的是你能夠在他的工作中幫他解決什么問題。打個比方，針對某個地區的變電站無人值守系統需要提供行業化解決方案，深入行業后，我們就清楚電力行業關于不同級別變電站維護相關流程，那提供給客戶的方案就不會是簡單地把諸如攝像機、硬盤錄像堆疊在一起成為能看能控能錄這樣的方案，我們一定會切合客戶關注的刀閘閉合狀態、巡檢管理、機房環境動態、站室周界管理等等日常工作中必須重視的問題，與音視頻監控結合在一起提供給客戶，這樣滿足客戶需求的方案才有可能獲得認同。 
      另外，行業化解決系統的開發、完善、市場拓展一定是循序漸進積累的過程，不可能一蹴而就，需要大量的時間和經驗來積累。而且對于選擇走行業化路線的安防企業來說，人員、資金的投入必須得到充分的準備，因為深入行業后，兩大突出特點將會耗盡有限的資源：一是面對行業五花八門的定制需求，二是以用戶為導向的快速響應。  
      對于行業化解決方案，我們認為一定是軟硬件整合的應用。行業化需要結合行業特點的全套硬件產品，還得有行業化的專屬平臺軟件，單有軟件不全，而單有硬件不足。這里有兩個部分是行業解決方案是否完善的關鍵點，其一是前端、后端、傳輸的不同類型硬件軟件是否良好兼容為特殊行業需求提供支撐，其二是否是滿足需求的全面方案。
      近幾年我們身處的安防行業發生了較大的轉變，包括在技術、人才、理念、資本、業務模式上均進行了充分的試探、競爭、融合和創新，在技術上大家強調數字化、網絡化、智能化、高清化，在企業發展上注重品牌化、競合化，而在應用上大力發展集成化和行業化。這些變化是市場發展、選擇的結果，這些變化推動著國內安防行業向著更高的階段發展。 
      安防系統行業化解決方案的應用--安防行業化，在2009年成為了各大廠商熱門的話題和潮流。在年前剛結束的深圳安博會上，明確提出自己有行業化解決方案的廠商比比皆是，在人潮涌動、熱鬧非凡的各廠家展臺、演示系統前，我們在感受安防行業巨大蘊量的紅火與激情時，更深刻的意識到在強力剛性的內需拉動刺激下，安防行業化是行業發展的必由之路。 
      從僅僅追求單一的安防產品銷售到如今的廣泛重視行業化解決方案，這一發展源于市場競爭的不斷加劇和產品細分的必然結果。在監控市場的產品線逐漸豐富，并且逐漸同質化競爭的情況下，如何為客戶提供更加便捷高效的解決方案，成為各主要廠商思考的重點。在這樣一個背景下，就出現了了解客戶需求，具有產品、系統整合能力的廠家，廠家通過對現有產品進行行業化升級改造，為客戶提供全套解決方案，并在實踐中不斷完善自己的系統，實時跟蹤行業需求和行業規范，形成了獨立的圍繞音視頻技術的非安全防范監控需求的行業產品，比如針對道路交通的智能交通系統，針對檢察院審訊的司法審訊系統，針對高考防作弊的電子監考系統、針對電力變電站的無人值守系統…… 
      那確切的安防行業化是什么呢?我認為，就是將安防產品與特定行業的業務流程和特色需求緊密結合，以客戶需求為導向，提供滿足該行業實際需要的軟硬件整合系統，這就是安防行業化。 
      安防行業化又具有什么樣的特點呢：一定是持久深入行業。深入用戶所在行業，要掌握他們特有的業務流程及特殊的制度規則，因為這是設計對應解決方案必不可少的。對于行業客戶來說，關心的是你能夠在他的工作中幫他解決什么問題。打個比方，針對某個地區的變電站無人值守系統需要提供行業化解決方案，深入行業后，我們就清楚電力行業關于不同級別變電站維護相關流程，那提供給客戶的方案就不會是簡單地把諸如攝像機、硬盤錄像堆疊在一起成為能看能控能錄這樣的方案，我們一定會切合客戶關注的刀閘閉合狀態、巡檢管理、機房環境動態、站室周界管理等等日常工作中必須重視的問題，與音視頻監控結合在一起提供給客戶，這樣滿足客戶需求的方案才有可能獲得認同。  
      另外，行業化解決系統的開發、完善、市場拓展一定是循序漸進積累的過程，不可能一蹴而就，需要大量的時間和經驗來積累。而且對于選擇走行業化路線的安防企業來說，人員、資金的投入必須得到充分的準備，因為深入行業后，兩大突出特點將會耗盡有限的資源：一是面對行業五花八門的定制需求，二是以用戶為導向的快速響應。 
      對于行業化解決方案，我們認為一定是軟硬件整合的應用。行業化需要結合行業特點的全套硬件產品，還得有行業化的專屬平臺軟件，單有軟件不全，而單有硬件不足。這里有兩個部分是行業解決方案是否完善的關鍵點，其一是前端、后端、傳輸的不同類型硬件軟件是否良好兼容為特殊行業需求提供支撐，其二是否是滿足需求的全面方案。