多年來，科比憑借在電子驅動控制及機械傳動領域先導者的優勢，為世界各國特別是為中國的迅猛發展而提供質量上乘、價位合理的產品，同時以快捷的供貨及良好的售后服務而取信于廣大客戶。 彭總指出：“我們需要在創新的基礎上綠動未來。作為一個企業管理者要有一顆創業的心去發掘市場，為客戶提供更好的解決方案來解決問題。科比雖然是中型企業，但在注塑機行業、風電行業卻做到了領先。只要我們的方案能給客戶帶來價值，能讓客戶獲得持續發展，我們愿意投入并發展這些行業。”

      從1972年在德國創業以來，科比經過30多年的快速發展，現已成為年銷售額達2億多美元，員工人數有1100多人的研發、生產變頻器的專業企業。科比于2000年底正式進入中國市場，2003年在上海建立售后服務中心；2004年又在上海成立德國全資子公司-科比傳動技術（上海）有限公司，并下轄北京分公司、寧波分公司、青島分公司、深圳聯絡處。科比在2008年建成的上海松江生產基地占地四十余畝，產品及其服務不僅能輻射整個中國，而且是科比公司在亞太地區的供貨中心，成為科比集團在全球的第5個現代化制造工廠。那么，科比在中國市場的表現如何？有何戰略和目標呢？最近，彭健總經理在位于上海市松江區的工廠辦公室接受了我們的采訪，為我們一 一解讀科比的文化、科比的產品，以及作為跨國公司的發展戰略和獨特的經營管理經驗。

專業專注 做行業專家

      德國科比有限公司作為歐洲電子驅動控制及機械傳動領域的先導者之一，經過多年的經營與發展，在變頻器、伺服電機、電磁制動器和離合器以及減速電機領域的開發與研究成果越來越受到關注，為紡織機械、塑料機械、木制加工機械、電梯及起重物流系統等行業的著名廠商提供了優質的產品及獨到的解決方案。科比真正的強勢產品是變頻器。彭總表示：“科比主要產品有電磁（永磁）制動器、離合器、齒輪箱電機、通用變頻器、伺服電機、伺服驅動器等。低速大扭矩特性、高速恒功率特性、高精度單軸伺服功能（如角同步、定位控制、電子齒輪、電子凸輪等）、內置多種安全保護功能是KEB變頻產品的特點。”

      1994年，科比推出了第四代變頻器。之后，為了滿足不同行業的客戶對于變頻器的日益增長的需求，科比在2001年又成功地推出了頗具代表性的第五代變頻器和伺服系統產品，第五代產品極大提高了科比產品在不同行業的應用能力，同時也更好的滿足了不同行業的應用需求，如今KEB變頻產品已經從第五代逐步發展到第六代產品。除了變頻器之外，科比也將越來越多的精力投入到以變頻器為核心的其他產品技術上。比如，近年來科比不斷推出其它的新技術，如SCL（同步電機無傳感器閉環矢量控制）、ASCL（異步電機無傳感器閉環矢量控制）、諧波濾波器、Combicontrol C5（基于61131-3標準的運動控制器）等。

      彭總強調：“科比一旦開拓一個行業，就會建立一支專業化的技術應用隊伍，成為這個行業的應用專家。科比的銷售工程師和應用工程師們參與對用戶的產品介紹、技術培訓，協助用戶方案設計、系統調試等應用的全過程服務。所以，用戶選擇科比產品不僅僅是買一個產品而已，更重要的是享受超值的服務。”

  文化傳承 不斷發展狀大

      談話過程中，我們了解到科比的總部在德國，主要進行產品研發和生產，科比在美國和歐洲很多地方有子公司，都有研發人員，全球集中在一起形成一個全球的研發體系；在北美、日本、中國都設有工廠。如今，科比在三大洲都可以給客戶提供完整的解決方案。彭總解釋：“科比在中國建立工廠，一個重要的因素就是能夠快速的給客戶提供整體的解決方案和服務。科比上海工廠的一切標準都是按照德國的標準進行，幾乎所有設備也是從德國進口。2009年，因為金融危機的原因，整個亞太和歐洲都有受影響，但科比在中國市場的業績一直很穩定。在2010年的今天，科比在中國市場的成績比去年提高了60%。”

      文化傳承是一個很重要的東西，也包含了企業對品質的追求。對于一個企業來說，文化和創新很重要。思維要先創新，才有產品創新。科比是一個陽光的企業，科比的經營理念就是要給客戶提供價值，給員工提供價值。彭總強調：“科比是個有理想，有追求的企業，經營企業非常專注，注重整體長遠思考、規劃和發展。出于長遠的投資打算，科比在上海投資了地皮廠房，并請德國的設計師進行廠房設計、建造。我們中國的工廠現在是科比全球工廠里面最漂亮的一個，現在我們全球整個工廠都是以這個方式來建造。我們想要開一個百年老店、傳動不息，一步步穩定的向前走。”

創新客戶 尋找和發掘市場

      技術總要有積累，科比多年來一直堅持對品質的追求，堅持對人的關愛和對企業的服務。科比的產品本身的就包含了對客戶的培訓，以及硬件、軟件和服務都在內。彭總表示：“在整個傳動行業，新應用新開發或想要在某個行業做得精，均離不開在其他行業的發展經驗。綠色能源這個行業，有很多產業鏈也有很多機會，需要我們認真考慮和發展。對于企業來說，在萌芽期進入這個行業、還是成長時期進入這個行業、還是成熟時期進入這個行業，是不同的選擇。”

      同行間的竟爭是每個一企業都要面對的問題。作為跨國公司在中國地區的總經理彭健是怎樣看的呢？他自信地說：“單靠一家企業是做不大的，需要形成市場規模才能發展壯大。商機是無限的，現在仍有很多領域還未開發，我們要有創新理念，只有做的人多了，形成市場規模了，市場才能更穩定。科

同步發展 提供更多價值

      近幾年，科比的產品在一些新興領域，如：注塑機械、風電等領域中得到了廣泛的應用，眾多的技術走在了行業的前沿。2003年科比致力于中國的造紙行業，起重行業，機床主軸，空壓機節能等方向的開拓。現今，科比在世界各地擁有五個現代化制造工廠和遍布全球的辦事處和分公司，其中五個工廠分別位于德國的Barntrup和Schneeberg，美國的Minneapolis以及日本的Shinjo和中國上海。

      科比傳動技術（上海）有限公司100%是獨資公司，有著與德國總部一致的管理方式。目前，科比在歐洲的市場比較穩定，中國市場處在快速發展時期，同時美國也步入了快速發展的軌道。彭總說：“德國總部的產品一旦成形推廣，中國會同步推出。科比有著先進的SAP管理系統，可以做到德國、上海可以同時看到整體的庫存情況。”

      現在的伺服市場發展越來越好，也促進了變頻器的發展。在未來整個產業鏈上，科比還是專注于為客戶提供定制服務并重點關注那些集成度比較高的部分領域。彭總強調：“科比根據對客戶的了解程度，來做定制化產品。但是我們給客戶做定制化產品同時也突出結合我們的特點，就是給客戶提供比別人多一點的價值，這樣我們才會做。否則就讓更適合的企業去做，中國的市場那么大，所有都做，并不能確保所有都做好。科比在堅持主要行業占有率維持到一定的水平情況下，希望每年能涉足一個新的行業，并堅持在這個行業能做到前三名。”

人才為本 踏實穩健前進

      人才是企業發展中重要的一環。談及企業發展，自然離不開人才。科比有著怎樣的人才戰略和計劃呢？彭總強調：“科比原來比較關注高精尖人才，公司也有不少博士和碩士。但現在科比更注重把正確的人放在正確的崗位上，社會上人才那么多，想讓所有的人才和科比的企業文化合拍也是不現實的，我們致力于保留可以和我們一起分享企業成功的人。我們秉承了對人的認識，更多是的培養人才，也歡迎外部的人才加入到科比，和我們一起分享企業的成功。”

      科比已經在節能領域發展多年。現在政府大力提倡節能、低碳，正好契合科比的發展理念。科比有著怎樣的機遇和挑戰呢？

      彭總進一步表示：“科比進入風電領域已經多年了，在注塑機行業和風電行業也已經花了很多年的時間進行培育，現在迎來了行業發展的高峰期，市場一下子就大起來了。科比對未來5-10年要做的事情，不是現在要賺多少錢，而是考慮向哪個方向發展，任何調整都會帶來風險。我們希望一直往前走，開發上也是秉承這個思路來做。我們追求的是價值增值，追求的是性價比。我們公司的文化就是這一代要比上一代做得好，持續為客戶服務下去，踏實穩健的前進。”

                                                                      （編輯：陳寧）