廢舊塑料加工行業，曾經充滿重重“陷阱”，令很多投資者望而卻步。然而最近幾年隨著市場需求的不斷增長和加工技術的成熟，又開始逐漸變成頗為誘人的“錢景”行業，甚至被業內人戲稱為“中國塑料領域最后一塊蛋糕”。

      現在投資五六萬元從事廢塑料加工，一年至少可以賺十幾萬元，如果是具有百萬元投資規模的加工企業，一年獲利千萬并不是“天方夜譚”。這些暴利背后到底隱藏著什么？原因何在？下文將為讀者揭開其中的奧秘！

廢舊塑料加工，一個陷阱變“錢景”的暴利行業

緣何“陷阱”變“錢景”

      廢舊塑料加工行業一度被投資者認為是“陷阱”最多的投資領域。其中最典型的就是來料加工、回收再生料和以銷售設備為目的的技術轉讓三大類。造成“陷阱”的主要原因是，由于當時塑料(新料)的市場價格很低，廢塑料加工技術也不成熟，再生粒料的品質較差，導致市場實際需求極少，使很多投資者都無法賺到錢，有的甚至血本無歸。

      2003年以后，受國際石油價格上漲影響，塑料(塑料為石油的衍生品)的價格連續上漲，很多以塑料為原料的加工企業，為了降低成本，不得不將原材料從新料轉為再生塑料，加之國家為了鼓勵再生塑料行業，出臺了一些免稅政策，使得再生塑料市場需求開始轉旺。年需求量從2000年的不到100萬噸，增加到如今已超過2000萬噸。聯系02826240333很多早期進入該行業的投資者也都是從這個時候開始賺錢的。

      廢舊塑料加工業的前景好壞與國際石油價格的漲跌有很大的關聯性，如果石油價格一直上漲，新料的價格居高不下，那么廢舊塑料加工業的前景就很好，反之亦然。從目前國際石油價格的走勢來看，廢舊塑料加工業在未來5～10年都會有相當不錯的發展空間。

破解暴利原因

      1.原材料價格低，加工利潤率高

      廢舊塑料的來源很廣，目前國內有三個知名的廢舊塑料集散地，第一是河北省文安縣，第二是浙江省的東陽地區，第三是浙江省的臺州地區。廢舊塑料的回收價格約為2000元／噸，而再生顆粒的市場銷售價格約為6000元／噸，毛利潤率遠遠超過了同行業的其他環節。

      2.市場需求量大，產品供不應求

      再生粒料等廢舊塑料再生產品的市場需求量，在以每年9％，的速度增長，如今已經超過了2000萬噸，而目前只能滿足40％～50％的供給量，這還包括了品質極低的再生粒料。巨大的市場缺口，讓很多加工企業有了“貨賣出價高者”的機會，產生高額利潤也就不足為奇了。

       3.信息渠道不暢，行業進入者少

      由于早期廢舊塑料加工領域中存在一些騙局，使得相當一部分投資者都不再繼續關注這一行業，加之該行業和人們的日常生活關聯性較低，信息較為封閉，所以很多人并不了解該行業。市場空間大，進入者又少，從業者賺大錢也就十分正常了。

從業者的生意經注意地域的選擇

      全國塑料加工信息中心的高級工程師劉主任表示，江蘇、浙江、山東、廣東、河北、四川等省比較適合中小投資者發展廢舊塑料加工，而東北地區、湖南、安徽等地因為塑料工業比較落后，因此并不適合中小投資者發展廢舊塑料加工。如安徽省的市場容量只有二三十萬噸，早已被一些大型企業占領了，中小投資者就很難再進入。

要有一定的渠道

      福建泉州某廢舊塑料加工企業的老板厲先生表示，廢舊塑料加工行業是一個“渠道為王”的行業，如果投資者沒有穩定的廢舊塑料回收渠道，就無法在行業中立足。回收渠道大約分為三種，一是國家物資回收公司；二是廢品回收公司；三是具有進出口權的外貿公司(從國外進口廢棄塑料必須經過國家審批，并且廢舊塑料可利用率超過80％，以上的，才能被允許進入國內)。

利用優惠的政策

      山東青島的李先生從事廢舊塑料加工已經有6年的時間了，他表示，國家是鼓勵發展廢舊塑料再生業的，而且稅收政策上還有一定的優惠。有的地區是年回收量在10萬噸以上的企業可以享有優惠，不過各個地方規定不太一樣。像他的企業回收量達到5萬噸左右就可以享受到稅收優惠。

要進行產品細分

      河北文安縣的陳先生專門從事廢舊塑料回收。他表示，要想賺取更多的利潤就要分好類再加工，如果加工好再生粒料，就分不出類來了，而且這種混合料價值不大，也賣不上價。同時廢舊塑料市場也存在一定的市場波動，一般年初、年中、年底，三個時間段，產品價位相對較低，不宜銷售產品。其他時候產品價位就相對較高，適合出手。

謹防產品的積壓

      廣東省的文女士從事廢舊塑料加工業已經有5年的時間，她表示，做廢舊塑料加工最忌諱產品積壓。產品積壓說明當地塑料加工市場出現了問題，有可能是市場出現了飽和，有可能是當地的原材料市場價格出現了大幅波動。無論怎樣，投資者都需要重新開拓渠道，否則很快就會出現資金鏈斷裂現象。

廢舊樹脂最賺錢

      臺州地區某廢舊塑料加工企業的債貴人金先生表示，目前最賺錢的廢塑料主要是五種樹脂，PE、PP、PVC、PS、ABS，這五種樹脂的再生粒料的利潤要比其他廢舊塑料高出30％左右。其中PE、PP兩種樹瞻既是最好回收的，又是利潤最高的。

向外貿企業銷售

      我國現在有30％，的塑料制品出口到國外，一些外貿加工企業會專門收購一些品質較高的再生粒料，和新料混合(一般加10％～20％的再生料)在一起做成合格產品出口，這樣可以降低加工企業的成本。所以廢舊塑料加工者可以選擇垃圾袋、購物袋、塑料鞋等外貿加工企業為目標顧客。

做進口廢料生意

      廣州的趙先生表示，其實做進口廢舊塑料加工，要比做國內廢舊塑料賺錢，主要是生產出來的再生粒料品質高，可以賣上價。不過并不是什么樣的廢料都可以加工，進口廢料必須要有國家環保部門的許可證，否則就會受到相關部門的處罰。目前國內的進口廢舊塑料比較集中的港口城市為廣州、寧波、天津三個城市。

要了解專業術語

      每個行業都有自己的行話和術語，廢舊塑料加工行業也有自己的術語。因此投資者在新人行時，建議去一些專業的塑料行業論壇上去學習一些專業術語，這些術語主要都是針對十分繁瑣的化學分子式的簡稱，而且已經在業內成為約定俗成。如聚丙烯塑料，那么術語便稱為“pp”。如果投資者不了解這些，就很難做成生意，可能還會造成笑話或誤解。

要準備賒欠資金

      廢舊再生塑料領域還有一個關鍵環節就是賬期。一般情況下，塑料加工企業會先從廢舊塑料加工企業賒三個月的貨，三個月后再結算貨款。這已經成為了行業內的一種潛規則。因此初入行的投資者要把握好賬期和準備好充足的資金。對話生意人

記者：您從事這行多久了?練就如今的本領用了幾年的時間?

L：我2000年開始進的這行。當初一進來，我就傻眼了，我嘛都不懂，而且當時大環境也不好，產品賣不出去，自己著急上火。后來，索性不干了。說是不干，可心里總是惦記它，沒事就去廠子里轉轉。也不知道怎么了，突然對選料感興趣了，從那時就開始關注研究起來了。

記：您以前了解選料嗎?

L：我了解什么呀!我當初是讓人“忽悠”入行的。

記：據我了解，選料在這個行業是一個相當重要的環節，因為這個環節可以決定投資者利潤高低的走向。

L：你的說法有點夸張，但是如果不會選料的確很難成功。

記：那您具體說說。

L：先說說大家比較容易掌握的方法吧!就是用鉗子來判斷，一般PE比PVC韌性好，拿鉗子掰一下，韌性好點的是PE，差的就是PVC。燃燒也是一個比較有效的方法。拿國內廢舊塑料量最大的三種塑料PE、PP、PVC來說，容易點燃的是PE，不容易點燃的是PVC，拿著打火機或者火柴點燃以后熄火，如果火焰繼續燃燒就是PP、PE，如果馬上滅掉的就是PVC。同時火焰的顏色也不一樣，像燃燒的PE和PP顏色一樣，底部藍色、頂部是黃色，PVC幾乎是綠色，還冒白煙，燃燒的時候PE無煙，PP有少量的黑煙，PVC可以拉出絲。從氣味上說，PE燃燒的時候像蠟燭燃燒時的氣味，PP是石油味，PVC有刺鼻的辛辣味，還有PS燃燒的時候不像PVC這樣，它的顏色是冒黑煙，空中有碳末產生。

      還有一個方法就是懸浮法。把一小塊廢舊塑料放到水里，聚乙烯和聚丙烯就可以跟其他廢舊塑料分離出來，浮在水中的就是聚乙烯和聚丙烯，沉下來的就是其他塑料了。這些方法都是我摸索出來的，針對初入行的投資者十分管用。像我們入行時間長了，打一眼就能選出來，這是一種感覺，但是很難用語言表達出來。

廢舊塑料加工領域中的“另類”生意——設備銷售

      看到這里很多讀者可能已對投身廢舊塑料加工躍躍欲試，其實在這個行業還有一個生意，同樣很賺錢，這就是廢舊塑料加工設備的銷售。

      李先生憑借賣設備，大運塑機是廢舊塑料造粒機制造基地，在三年的時間里，賺取了近千萬元的財富。現在他的企業已經成為全國最大的廢舊塑料加工設備生產企業之一。他做生意最大的特點就是“為客戶著想”。如果購買設備的投資者所在區域已經有人購買過設備，并且該地區的市場容量較小，都會勸阻投資者不要繼續在所在區域進行投資。同時他會向投資者推薦一些市場容量大，且競爭不激烈的地區。由于他本人對這個行業十分熟悉，很多聽從他建議的投資者都能獲取不錯的收益。如果投資者沒有雄厚的資金生產機械設備，可以采取代理的方式來進行創業。在選擇廠家時，投資者一定要注意幾點：企業是否有營業執照、設備是否可以正常工作、企業是否有一些額外要求(如回收加工產品等，如果有，騙子的可能性就很大)、企業設備的設計是否侵權(投資者可以到國家知識產權局的官方網站進行核實)。

廢舊塑料加工入門手冊

投資建議

      從業者一般只需投資三五萬元即可，這些資金主要用于購買原材料和設備等。其他的投入包括廠房(一般投資者可以郊外租賃一些廢舊的廠房即可)、水電設施(水電設施沒有特殊要求)等。投資者如果還從事其他廢舊塑料深加工業務，需要到當地的環保部門備案，投資額度也相對較高，大約要30萬元左右。

      從業者最好具有一定的塑料行業或是化工行業的背景及知識，最好選擇江蘇、浙江、廣東、河北、山東、山西、福建等省進行投資，因為這些省市的塑料產業比較發達，對再生料的需求量較大。

銷售方式

銷售方式大約有四種：

      第一種是到化工批發市場或是各地生產資料批發交易中心進行銷售。因為很多化工企業還是保留著傳統進貨方式——去批發市場或生產資料交易中心采購。

      第二種是到專業網站上進行銷售。目前國內大約有幾十個塑料專業網站，很多企業都會把產品和具體聯系方式放在網站上，等待顧客上門。其主要面對的顧客大多數都是從事塑料產品的進出口生意的企業或個人。

      第三種是利用協會、商會銷售產品。因為塑料行業屬于一個專業性很強的領域，很多企業如果想發展，就要依靠協會、商會，所以這些“會”的影響力很大。一些小企業如果利用好這些“會”，會有意想不到的收獲。

      第四種是專供。這是一些在行內生存多年的企業采用的方式。他們利用自己在行業內的人脈關系和一些知名企業的采購部建立合作關系，按期為這些企業提供再生粒料，成為企業的專職供應商。