2009年成立的北方水泥有限公司（以下簡稱“北方水泥”）在去年經過了一個完整的經營年度。2010年東北水泥市場充滿變數，市場的旺盛需求促使冀東水泥、山水集團、天瑞集團等國內大企業紛紛謀求在東北地區進一步的發展，本土的亞泰集團等強勢企業也不甘落后，積極擴張產能。復雜的東北水泥市場讓北方水泥總裁張傳軍和他的團隊不容有絲毫懈怠，按照中國建材股份有限公司（以下簡稱“中國建材”）北方區域發展戰略，北方水泥加快布局，穩步推進聯合重組和產業鏈延伸，對內協同、對外競合，從容應對競爭挑戰，水泥產能超過1000萬噸、利潤超歷史最好水平。北方水泥在這個充滿激情且富有睿智的管理團隊的帶領下，正在蓬勃成長。

　　聯合才能發展

　　北方水泥成立之時，東北地區就云集了眾多以水泥為主業的大型企業集團。

　　怎么面對區域內水泥巨頭的競爭？這是張傳軍和他的團隊幾乎每天都要被問到的問題。

　　“‘殺敵一千，自損八百’，以往東北水泥市場的惡性競爭全都是這個結局，不僅傷害了企業、擾亂了市場，更重要的是葬送了水泥行業的發展動力。”張傳軍說，現在大家飽嘗價格戰之苦、轉了一圈回到原地之后，現代水泥企業的管理者們都開始思考，企業要發展不能無序競爭，聯合才能出效益，聯合才能得發展。張傳軍非常認同中國建材總裁曹江林提出的建材行業經營模式要從“量本利”到“價本利”轉變的理論。

　　中國建材進入東北市場后，通過走聯合重組的道路，把現有的企業聯合起來，把存量資產進行優化配置，避免重復建設。北方水泥的出現，帶動了東北水泥行業的結構調整與整體利益的提升。

　　北方水泥黨委書記、副總裁王茂田介紹，在吉林、遼寧區域局部過剩的沈陽、大連、長春等中心城市水泥市場，北方水泥涉足不深。進一步完善水泥生產線及粉磨站市場布局之后，北方水泥現已在吉林東南部、遼寧西南部區域建立起核心利潤區，并重點全面做大黑龍江區域，加大聯合重組力度，做到“城市無縫隙、市場連成片”，力求在穩步擴張總量的同時提高企業經濟運行質量。

　　“現在公司的生產經營已步入設定軌道，今年的主要工作重點就是區域市場協同。”北方水泥副總裁、總工程師于本良充分地感受到北方水泥聯合重組后話語權明顯提升，有效推動了東北區域市場健康發展。“以前水泥企業個數多，規模都不大，誰都不服誰。北方水泥進入后，格局發生重大變化，成規模的水泥企業就幾家，只要我們之間理性競爭，整個市場也會向著良性發展。今年我們也在考慮像南方部分區域一樣，在產能過剩地區協同停窯，與一些大企業在局部地區協商‘交換場地’，以維護各自的核心區域，促進市場理性發展。”

　　完善布局 延伸產業鏈條

　　東北水泥區域之所以群雄逐鹿，正是因為這一區域市場前景看好，行業利潤可觀。2010年東北三省水泥業平均毛利率超過15%，其中黑龍江發展尤為迅速，利潤增速排名全國前列。

　　中國建材對北方水泥的定位是建設成為一個北方地區規模最大、盈利能力最強的中大型水泥公司。之所以強調北方水泥的盈利能力，是因為中國建材看好東北地區的市場潛力與發展空間。

　　東北三省未來都有大規模的投資計劃，吉林和黑龍江固定資產投資增長率都在30%以上，遼寧也達到20%。新的區域開發、新的重點項目動工、水利工程、公路網和鐵路網的建設給水泥需求帶來較大提升。吉林和黑龍江林業系統、農墾系統去年開始的棚戶區改造工程催生了這些地區的大規模城鎮建設。東北地區糧食產量、石油煤炭儲量均位居全國前列，在可以預見的未來，北方水泥固定資產投資會進一步加大。

　　唯有自信，方能從容。北方水泥的成功也是中國建材提出的“央企市營”理念的充分展現。

　　北方水泥合理的市場戰略布局，也是得以實現快速發展的關鍵，遼源金剛水泥集團有限公司為此打下了扎實的基礎。于本良說：“水泥是短腿產品，運費占的比例過大不劃算，產能過于集中，當地難以消化，北方水泥的布局盡量靠近市場，每公里的距離都讓我們不容忽視，因為每噸水泥運輸每公里就要花費0.4元。”目前北方水泥在吉林區域的市場布局良好，在遼寧西部與南部建立起核心利潤區，在黑龍江東部占據了大部分的市場份額。

　　北方水泥副總裁、佳木斯北方水泥董事長趙君說：“作為北方水泥著力推進的黑龍江區域，佳木斯北方水泥全力整合包括鶴崗、雞西、綏化、富錦、同江等黑龍江東部地區的其他水泥企業，所有這些項目的聯合重組、新項目建設及裝備技術水平提升，中國建材都提供了強力支持。黑龍江區域在2010年完成了北方水泥1/3的產能任務，貢獻了一半的利潤。2011年佳木斯北方水泥計劃實現1500萬噸水泥產能。”

　　歷經大規模聯合重組、已經開始在東北水泥市場從容發展的北方水泥，正在進行水泥產業鏈延伸，全力進軍商品混凝土領域。“這是水泥企業做大做強的必經之路，早進入比晚進入要有優勢。”張傳軍說，商品混凝土攪拌站投資成本不大，利潤可觀，現在多數為民營小企業在經營，各水泥企業也在嘗試開拓這一領域。北方水泥在核心利潤區內建設粉磨站的同時，都配套建設商品混凝土攪拌站。佳木斯北方水泥最早成立了下屬的商品混凝土公司，投資300萬元建設年產40萬立方米商品混凝土攪拌站，并相繼收購了兩家年產20萬立方米的商品混凝土攪拌站，2010年公司水泥產品與商品混凝土銷售全面開花，商品混凝土也為公司貢獻了實實在在的利潤。

　　張傳軍說，北方水泥管理團隊的每一個人都對水泥行業有著深厚的感情和責任心，他們為了心中的一個共同的夢想走到了一起，這個夢想就是維護東北水泥行業利益。2011年北方水泥計劃實現產能3000萬噸，成為東北地區最大的水泥企業。