新興技術的快速發展給全球經濟帶來了新的革命。軟件的傳統營銷模式正在被打破，全新的營銷理念和策略將會出現，軟件廠商和渠道商將會面臨新的機會和挑戰。“2011第四屆中國軟件渠道大會”將于4月20日啟動，陸續在北、上、深等全國11個城市巡展。此次大會將全面剖析中國軟件產業的生態鏈系統，搭建軟件廠商和渠道商面對面的溝通平臺，幫助軟件廠商找到自己合適的合作伙伴，幫助渠道商找到自己想合作的軟件產品與軟件廠商。為配合此次大會主題“給力2011 打造軟件業4S店”，海比研究將推出十類最值得代理的軟件產品或解決方案。協同辦公軟件是海比研究認為當前最值得代理的第七類軟件產品。

　　協同辦公軟件是近年來新興的軟件，它在傳統OA軟件的基礎之上加了各種協作功能，深受企業經營管理者的青睞。協同辦公軟件的基本功能主要包括兩大功能，即日常辦公管理功能和協作功能，主要包括文檔管理、工作計劃管理、日程管理、公文流轉、郵件管理、即時通信、手機通信、討論區等功能。

　　事實上，OA軟件在國內推廣已久，“會計電算化”之后不久，便有“辦公自動化”。但不像財務軟件借著會計電算化得到了大力發展，OA軟件卻沒有隨著辦公自動化的認可而得到企業大規模的應用。海比評論認為，這其中主要的原因有兩點，第一，在過去企業對信息化的認知很有限，很多管理者并不認為辦公軟件對自己的運營有很大價值。這是限制辦公軟件應用的最重要原因;第二，傳統辦公軟件缺少協作功能，功能方面有較大的局限性。當前，隨著企業中熟悉電腦的新一代經營管理者走上前臺，企業對協同辦公軟件的認同度變得非常高。他們很清楚協同辦公軟件對于企業的三大核心價值：提高公司的運營效率、方便員工的考核管理、增強企業的凝聚力。從現在的需求來看，無論是大型企業還是中小企業，已度過協同辦公軟件的概念普及階段，只要有經費，他們便會對協同辦公軟件進行投入。在各種程度上，協同辦公軟件正成為企業運營的標配。

　　目前，國內協同辦公軟件提供商非常多，市場集中度較差?？傮w而言，在每個區域幾乎每個省都有自己的協同軟件提供商，在很多行業也有自己的協同辦公軟件提供商。不過，覆蓋全國的協同軟件提供商不多，主要的品牌有致遠協創、金和、泛微、慧點、起步軟件等。但即便是這些品牌，其規模也不大。海比評論預計，未來三年，將是協同軟件市場全面爆發的時間，也是提供商競爭的關鍵時期。誰會是未來協同辦公軟件市場的領導者，屆時將會見分曉。

　　對于代理商和合作伙伴而言，海比評論有兩點建議，第一，要注意選擇好廠商。因為未來三年是競爭的關鍵時期，會有很多廠商倒閉或被并購，因此，代理商們要選擇有實力、有前景不會消失的廠商合作;第二，要準備好“人海戰術”的準備。協同辦公軟件的需求已被激發出來。只要有足夠多的銷售人員去向企業推薦，有足夠多的實施人員去為企業實施，就能賣出足夠多的協同辦公軟件。

　　對協同辦公軟件提供商而言，海比評論建議，要注意SaaS模式的影響。海比評論認為，協同辦公軟件其實是非常適合采用SaaS模式，在未來五年，SaaS將成為協同辦公軟件的主流交付模式。如果提供商沒有為此做好充分的準備，在未來將會陷入被動局面。另外，協同辦公軟件一定要拓展到移動終端。這不僅僅是可以利用手機發短信這樣的簡單功能，更重要的是，要能在移動終端上實現所有的操作。