解析安防“四化”

　　安防行業的發展階段可以用四化來代表：模擬化、集成化、信息化、智能化。

　　早期的安防產品全部通過模擬信號傳輸，監控、報警、門禁、樓宇等子系統都是相對獨立的，子系統之間沒有聯系，可以稱為模擬化階段。時間段大概是安防產品進入中國至2002年左右。

　　這個階段特征是各個制造商之間的合作是本系統內的合作，產品之間沒有融合，而且生產的產品也比較單一，比如：報警器制造商只是生產報警系列產品，而且就是傳統的報警信號輸入、輸出為主。這一階段技術相對簡單，制造商也是以賣產品為主，盈利模式主要是產品差價。而施工方獲得項目主要是二次分包，施工難點主要是產品選型以及施工布線。

　　集成化階段出現各子系統之間的功能融合，比如視頻監控、樓宇對講、門禁系統聯動報警信號，不同協議的同類產品開始在同一平臺應用。發展到后期開始出現針對客戶需求進行的系統融合，并逐步出現了以整合資源和提供整體解決方案的制造商。這部分制造商逐步根據行業實際情況，整合前端特殊應用設備并輔以后端安防軟件管理平臺提出行業解決方案。

　　這個階段特征是制造商涉足的領域開始廣泛，比如：監控產品制造商會預留報警輸入接口等，同時，群體中出現了專業的軟件公司。制造商盈利模式由單純的產品競爭逐漸轉向技術實力的競爭，新產品的競爭周期變短。施工方逐步獲得在工程中話語權，對于復雜的系統對施工方提出了集成能力的要求。時間段大概是2002年至2008年。

　　第三個階段是信息化，也可以稱為網絡化。各類數據、音頻、視頻信號通過互聯網或者無線網絡進行遠距離的傳輸，數據、音頻、視頻信息也逐漸由區域管理轉向集中管理，并逐漸實現與其他信息進行數據交互，從而形成行業信息化。

　　這個階段特征主要是安防概念發生根本性轉變，其主要功能由安全防護轉變為綜合服務平臺，融合安全防護以及管理、控制、反饋等功能，同時安防系統與行業信息化平臺開始融合。安防系統的實施與傳輸平臺（電信網、廣電網、移動網等）以及行業信息化綜合平臺的發展密切相關。施工方在系統施工過程中將面臨更多的制造商去選擇，面臨更復雜的產品線，施工方需要具備更加完善的采購平臺以及成本控制能力。行業類別也將增加運營商，服務逐漸成為行業熱點。時間段大概是2005年至2020年。

　　最后就是智能化，這也是電子技術發展的終極模式。海量音頻、視頻信息通過事件關聯，集中存儲在相關的服務器中，為相應權限的需求部門或者個人提供服務。管理和控制只需要提供相應的條件就可以通過后端的計算平臺獲得需要的相關信息。

　　這個階段主要特征是安防的概念徹底被弱化，產品回歸本源特性，所有的安防前端設備主要完成數據、音頻、視頻感知，安防行業真正融入物聯網平臺，后端的云計算成為系統的核心。施工方在各類運營商完成傳輸平臺設置后，逐漸被弱化；產品逐漸具備消費電子特性，DIY成為主流。時間段大概從2015年開始。

　　從四個階段來看，安防正在處于信息化初級階段，部分行業應用初步實現信息集中，但是在信息交互方面還有很大差距。

　　影響行業應用進程的幾個要素

　　美國把“智慧地球”提升為國家戰略，中國把物聯網提升為國家戰略，其中都離不開一個企業的身影IBM。IBM就是在做國家營銷，根據自身的技術以及產品架構，影響政府成為產業化的推動者，以最低的成本獲得最高的利潤。

　　因此，影響行業應用進程的第一要素就是政府相關部門對安防行業應用的認知。

　　中國安防企業的成長離不開政府剛性需求的推動，行業剛性需求的推動同樣需要政府部門或使用部門對安防行業化的推進，從而通過政府投資，企業成長的良性循環，加速行業信息化進程。例如：銀行業對安防設備的剛性需求，以及為提升監獄管理信息化水平，國家發展改革委批復了司法部全國監獄信息化一期工程項目建議書。

　　從目前來看，行業信息化與安防的融合還處于初級階段，安防與綜合布線已經密不可分，并逐漸成為綜合布線除互聯網應用之外的最重要應用。行業應用招標標書已經逐漸把這兩部分放在一起，而且安防的投資總額比重略高。安防系統關注點在于軟件平臺的開放性，需要預留接口，另外一方面主要集成監控、報警、對講、門禁等傳統安防產品，對于新興的其他類別傳感器應用還屬于空白。

　　隨著物聯網安防時代的到來，新興傳感器的出現，行業應用將不再局限于傳統的安防子系統的集成。在未來幾年，針對行業需求更專業的應用會逐漸出現，更體現行業特性。就像IT早期發展趨勢，從通用系統逐漸向行業應用系統轉變，目前存活的中型甚至大型集成商都是以行業應用為主。例如：銀江股份專注于智能交通以及遠程醫療，億陽科技專注于智能交通，南自信息專注于電力行業等等。

　　政府剛性需求是企業發展的源動力，同時也需要有新的技術去引導政府需求，需要出現更能體現行業特性的解決方案，這就是影響行業應用進程的第二個因素。

　　專注是IT時代經過競爭的集成商生存下來的法寶，通過深度挖掘行業信息，更能體現行業特性，從而引導行業需求。安防系統方案已經經歷了5年的發展，已經由最早監控集成的概念發展到安防各子系統集成并逐步實現與其他系統平臺的融合，安防行業解決方案的進步帶來的效果是使用者更能體會使用安防產品的價值，從而提高安防設備的存在價值。安防設備才能得到長久的應用，進而帶動整個行業的成長。

　　第三個因素就是企業營銷模式變革，適應行業營銷的需要。

　　傳統的安防產品營銷模式已經不適合行業營銷，IT行業發展到這個階段出現了矩陣式銷售管理架構，以團隊合作獲得項目。在傳統的營銷團隊中劃分出大客戶部或者行業部，區域銷售與行業銷售配合完成客戶開發工作。行業銷售人員必須具備較高的銷售技巧的同時，也必須要具備部分專業的行業知識，銷售人員通過溝通獲得使用者的深度需求同時還需要對使用者灌輸新的技術知識。而且技術支持也會出現針對行業的技術支持，尤其是技術開發階段，如果對行業需求沒有深度的挖掘、分析，很難做出適合行業客戶的產品。

　　在市場推廣方面，企業會更加關注基于行業應用的媒體以及推廣會，行業系統集成商資源逐漸成為熱門資源。

　　行業應用促進安防行業變化

　　有競爭才有進步，安防行業由產品競爭進入行業應用競爭，必然會帶動整個行業的發展。

　　首先，促進安防產品角色的轉變

　　一方面安防產品由安全防范功能逐漸還原產品本質，就是提供數據、音頻、視頻信息，功能擴展到管理、控制、反饋等多功能載體。另一方面，隨著系統自身的融合，整個系統逐漸以視頻為主，各類報警、門禁、對講成為誘發視頻錄像或報警的事件因素，所有前端設備成為感知設備的一部分，通過各種傳輸方式，集中到視頻監控軟件平臺來進行管理和控制。

　　產品角色的變革帶來的是整個行業變革，幾個子系統控制平臺集中到視頻軟件管理平臺，子系統類別將由實現的功能類別來劃分，導致整個系統設計架構的變革，對于集成商而言是一個新的挑戰。例如：前端報警探頭主要提供數據信息，被觸發后，聯動視頻錄像或者拍照作為事件信息，而類似的事件信息還要根據人物、地點進行分類，軟件根據事件發生的情況，還要進行統計、分析，供使用者決策，高級軟件會自帶分析功能，從而實現系統的智能化，而視頻平臺管理軟件也逐漸向“云計算”功能轉變。

　　其次，加速安防與其他信息化系統的融合

　　安防產品功能的轉變實現后，需要逐步與其他行業的融合。例如門禁系統主要是卡口管理，而卡口管理的另外一個應用就是考勤管理，考勤又屬于OA的一部分，因此OA系統可以通過與監控管理軟件“握手”，獲得相關的考勤信息。

　　融合的的問題之一是標準的制定，已經成為制約行業發展的重要因素，在“數字化城市”建設的過程中，每一個城市地址都進行了數字編碼，這種編碼方式就是一個標準，而且以數字的形式更容易傳輸記錄。現在國家在進行的商品標準編碼以及圖書檔案管理編碼都是未來數字化的基礎。因此，各個行業也會根據自身的特點進行相關的數字化編碼。在缺乏應用行業的標準的情況下，最早實施這種編碼方案的企業完成市場推廣后，會成為該行業事實標準。

　　行業應用需要一個基礎中間件進行集成各個子系統模塊，而GIS地理信息平臺已經逐漸成為這一重要中間件，行業的各種信息子系統都集成在這個平臺上。安防企業需要與類似的企業合作，基于完善的GIS開發平臺進行二次開發。

　　行業信息化過程中與其他系統的融合是一個漫長的過程，雙方合作默契程度以及雙方資源的對比，都決定在行業應用中，產品穩定性以及先進性。在融合的過程中，安防企業需要不斷的并購行業信息化軟件企業擴展自身子啊行業應用的技術儲備，以應對未來的競爭，否則就會被行業信息化軟件企業占于主導地位，順勢切入安防行業。

　　最后，競爭的最終結果就是實現行業智能化

　　安防行業自身的產品通過不斷的融合，產品角色會不斷變化，但是最終的結果是實現行業的智能化。例如智能交通的最終目的是實現無人駕駛，遠程醫療是利用更好的醫生團隊資源為病人服務等等。

　　智能化時代就是物聯網安防的終極時代，所有安防前端設備都是感知器，包括感知視頻、音頻、溫度、濕度等等各種生物信息、事物信息等等，通過網絡傳輸，到中央控制平臺云計算中心，實現智能化事件處理。

　　結束語

　　行業應用的發展是一個漫長的過程，隨著物聯網技術以及國家資金的投入，會更進一步帶動行業的發展，對于安防行業而言是一個新的機遇。物聯網安防在未來五年會抓緊展示清晰的藍圖，將會出現超大規模的行業巨艦，我們拭目以待。