素有世界工程機械“奧斯卡”之稱的“拉斯維加斯國際工程機械博覽會”在美國拉斯維加斯盛大開幕。與早期寶馬展形成鮮明對比的是，中國工程機械企業已經完全成為這個舞臺的“黑馬”。以徐工集團、中聯重科、三一重工、山河智能、山推股份等為代表的工程機械中國軍團，以讓世人矚目的英姿在北美大地上，向世界展示了工程機械的中國力量。

　　徐工：參展規模創集團歷屆之最

　　徐工集團攜起重機械、土方機械、筑路機械和特種機械10臺專門為北美市場研發的設備第六次參加這一工程機械盛會，參展規模創下徐工集團歷屆之最。

　　徐工集團上世紀90年代就開始率先參加美國拉斯維加斯國際工程機械博覽會，從開始的參與到如今的系列產品重裝亮相，作為全球排名前十的大型工程機械企業，已逐漸成為國際市場關注的焦點。接近2000平方米的展區，氣勢恢弘的客戶接待場地，不僅吸引了大量客戶，也受到中外媒體的高度關注。

　　在徐工參展的產品中，有不少性能可靠、功率儲備大、油耗低、噪音小、排放符合歐Ⅲ標準的產品，其中有全液壓振動壓路機的代表產品CV122PD全液壓單鋼輪振動壓路機；有使用安全性高、先進耐用的WL50G輪式裝載機；有以液壓先導控制，增加液壓系統切斷保護，并且采用蛙式支腿，適合不同路面要求的挖掘裝載機XT870；還有QY70K、QY130K汽車起重機、XE240挖掘機、GR135、GR150M平地機、XT750滑移裝載機和SQ16ZK4Q隨車起重機等。壯觀的產品，贏得了來自美國、加拿大、巴西、智利、秘魯、澳大利亞等國家經銷商和客戶的青睞。

　　全球2008年金融危機以來，徐工集團調整國際市場戰略，調動一切資源和渠道，布局和拓展全球市場，搶抓了一批大訂單，強化了與一批大客戶的合作關系。在波蘭、哈薩克斯坦、俄羅斯、印度、巴西等市場，徐工已成為當地市場的一線品牌，2010年僅在巴西一國的出口額就已突破1億美元。徐工在全球市場的整體份額也獲得了大幅提升，5大主機出口收入和出口總額位居中國同行業第一位。

　　談到徐工未來的發展，徐工集團副總裁李鎖云信心百倍。徐工集團高度關注美洲市場，將投巨資在巴西等地建立徐工工業園、在美國等地建立客戶服務中心，實現在各海外市場的當地化融資融智，實現備件、服務、配套、人才等當地化，全力打造為全球工程機械市場的主流供應商。2015年實現海外銷售收入30億美元的規模，躋身全球工程機械前5強。

　　中聯重科：創造海外拓展“中國模式”

　　中聯重科此次的展臺面積近3000平方米，分別展示了針對北美市場最新研發出的輪胎吊、履帶吊、汽車吊、推土機、泵車等系列產品。其中特別針對北美高端市場推出的RT55越野輪胎起重機已獲得TüV北美認證，填補了國內相關產業的空白。另外一臺QUY260履帶起重機為了不斷適應國際市場、特別是北美用戶的需求，中聯重科對其進行了全面技術改進，其中包括最具競爭力的技術亮點：自裝卸系統、更輕更耐用的新式履帶架、更安全的塔式副臂防傾機構、更人性化的操作界面等。此外，根據北美洲市場標準開發研制的40米X支腿混凝土泵車（ZLJ5310THB）第一次成功實現了我國自主品牌混凝土泵車的單側特殊支撐功能，與其他的泵車相比，更好地滿足了北美市場的需求。

　　中聯重科副總裁何文進表示，在中國工程機械企業向國際化進軍的征程上，相對于徐工和三一重工拓展海外經銷渠道、加速海外建廠的異曲同工和收購海外研發機構及開展融資租賃的特色，中聯重科獨辟蹊徑――不做“唐人街”。何文進說，做好全球布局、國際布局中很重要的一個概念是“4個結合”，即與當地相關的公司結合，與當地的代理商結合，與當地的制造企業結合，與當地的客戶結合。以有選擇性地將強勢產品推出的“產品聚焦”和以南美為主要區域市場的“區域聚焦”是中聯重科的海外市場策略。

　　三一：首次展示“美國制造”

　　“這是我看到的世界上外形最為美觀、設計最為合理的履帶起重機。”2011年3月22日，一名美國客戶面對三一展出的SCC8300履帶起重機驚嘆不已。在場的三一美國工作人員告訴他：“這是由三一的美國專家JohnLanning指導開發的第一臺針對歐美高端市場的8系列產品。”

　　事實上，8系列履帶起重機在拉展的驚艷亮相，背后是三一重工清晰的國際化路徑：整合國際資源、打造本土化產品進而滿足各個市場的需求。

　　更值得一提的是，2011年5月，三一在美國喬治亞州Peachtree市的研發制造中心將正式投產。此次美國參展，三一已不僅作為一家來自中國的工程機械企業，同時三一也是作為一家地道的美國公司來展示自己，三一重工的工程機械已從中國制造變身為“美國制造”。

　　據悉，SCC8300履帶起重機是由美國專家JohnLanning指導開發的第一臺針對歐美高端市場的8系列產品。該產品研發定位非常明確，滿足全球市場需求。主要功能和性能需要經過客戶評審，任何不符合全球市場要求的設計不允許通過。而研發團隊中的核心人物JohnLanning是一位來自美國、有著40年工程機械研發經驗的專家，曾擔任馬尼托瓦克研究院副院長。這讓項目組更加了解國際市場對履帶起重機的要求，這些要求也雕琢出了SCC8300的卓越品質。

　　據介紹，這臺履帶起重機的設計完全按照全球運輸標準，主機運輸重量在45噸以下，高3.2米，寬3米；具備快速、便捷的自裝卸功能，可在標準拖車上進行臂架等部位的裝卸，方便客戶運輸；操作功能非常突出，可以同時完成旋轉、主臂變幅、提升三個獨立的動作。這臺產品采用國家檢測、ALLTEST（北美）認證及CE（歐洲）認證，真正達到國際市場認可，能夠滿足全球范圍內的起重機租賃商、施工單位及吊裝公司的需求。

　　山河智能：小型工程機械“秀”

　　以簡約風格亮相的山河智能展區位于室內展館，開展首日，新穎精致的產品格外引人關注。本屆展會，山河智能主要帶來了小型工程機械產品，其中包括穩居出口首位的小型挖掘機、滑移裝載機和已打開歐洲及北美等高端市場的叉車等。展會現場，山河智能展會上的傳統明星――智能挖掘機為眾人送上了精彩的表演。

　　自2010年起，山河智能小挖、中挖、滑移、叉車等產品相繼批量進入拉美市場，其中中鐵9臺旋挖鉆機集中進駐委內瑞拉，逐漸樹立起山河自主創新、高端智能的企業形象和產品定位，為輻射整個拉美市場奠定了堅實的基礎。

　　巴西作為全球發展最快的經濟體之一，在山河的全球化戰略上具有舉足輕重的地位。2010年，山河智能與巴西SHC集團簽訂合作協議，吹響了山河智能全力開拓拉美市場的沖鋒號。作為巴西最大的汽車經銷商，SHC集團在當地品牌建設與市場運作方面的成功經驗將有力拉動山河智能在拉美市場的發展。阿根廷作為南美第二大市場，近年來也保持旺盛的市場活力，成為中國企業秣馬厲兵、馳騁南美的主要市場之一。

　　目前，山河智能正研究在南美地區設立配件服務中心、制造基地等實體建設的可行性，山河智能將繼續鞏固市場地位，提升品牌形象，同時深耕細作，拓展礦山機械與挖掘機領域，形成全系列的產品覆蓋和市場占有。

　　山推：展示達到美國標準的推土機

　　山推工程機械股份有限公司本次展出的設備推土機SD10YE已經全面達到甚至超過美國行業制造標準以及環保標準。美國行業標準和環保標準遠遠高于中國相關標準，一直以來都是中國裝備制造業難以翻越的一道大山。山推參展的SD10YE推土機今年取得了北美認證機構CE認證，為進入加拿大、美國地區銷售叩開了大門。該產品采用電控發動機，排放達到歐美非公路用機動設備第三階段標準，具有無級變速與原地回轉、故障自動報警與故障自動診斷、GPS智能服務系統、遠程定位、診斷與控制等功能，可完成土石方工程的開挖、運輸、回填、造型等作業，在展會上得到廣泛關注。

　　山推股份公司總經理王飛說：“在過去的10年間，山推公司已經以完全獨立知識產權的產品分別銷往世界120余個國家。根據美國制造商協會統計，我們的推土機產品更穩居世界銷量前三位。2010年，山推更上臺階，銷售收入突破了130億元大關。”“中國制造”以往經常被世界誤讀為中低檔產品的代名詞。而標志著一個國家基礎工業能力的裝備制造業率先以創新開拓的精神，打開了我國通向全方位制造業強國的大門。