——訪斗山工程機(jī)械(中國(guó))有限公司滑移裝載機(jī)市場(chǎng)部部長(zhǎng)崔建中

　　7月5日，斗山在杭州隆重發(fā)布2011年山貓M系列滑移裝載機(jī)最新產(chǎn)品S770(圖集)。發(fā)布會(huì)不僅選擇了街頭籃球這種年輕態(tài)表現(xiàn)形式來(lái)詮釋滑移裝載機(jī)的靈活與花樣，更在行業(yè)中開(kāi)創(chuàng)性得利用網(wǎng)絡(luò)視頻直播讓眾多用戶同步在線觀摩盛況，兩種創(chuàng)新都在向世人展現(xiàn)山貓的領(lǐng)先與超前。

　　滑移裝載機(jī)在中國(guó)并不算大眾化設(shè)備，比之歐美的普及程度，它在中國(guó)還只是剛剛開(kāi)始。對(duì)于一個(gè)市場(chǎng)的先入者來(lái)說(shuō)，如果想真正獲得“先入為主”的碩果就必須在前期花費(fèi)巨大的精力去培養(yǎng)市場(chǎng)，而且還要有足夠的實(shí)力去抵擋后來(lái)者的競(jìng)爭(zhēng)壓力。這是一個(gè)漫長(zhǎng)而又充滿矛盾的征途，輪轉(zhuǎn)著做蛋糕與分蛋糕的市場(chǎng)規(guī)律。“我們希望所有的工程機(jī)械廠家都來(lái)生產(chǎn)滑移裝載機(jī)，把這個(gè)市場(chǎng)刺激起來(lái)”，講這番話的是斗山工程機(jī)械(中國(guó))有限公司滑移裝載機(jī)市場(chǎng)部部長(zhǎng)崔建中，很顯然，目前的山貓正處于做蛋糕的階段。

　　斗山工程機(jī)械(中國(guó))有限公司滑移裝載機(jī)市場(chǎng)部部長(zhǎng)崔建中

　　滑移裝載機(jī)在中國(guó)的阻力和希望

　　相比挖掘機(jī)和裝載機(jī)在國(guó)內(nèi)年銷售20多萬(wàn)臺(tái)的數(shù)字，2010年滑移裝載機(jī)在中國(guó)銷售不過(guò)700臺(tái)左右，2011年預(yù)計(jì)也不會(huì)超過(guò)一千臺(tái)，這個(gè)實(shí)在是“太微不足道”了。在崔建中看來(lái)，阻礙滑移裝載機(jī)發(fā)展的因素是多方面的，這里不僅關(guān)系到國(guó)人對(duì)產(chǎn)品用途的理解，更在于國(guó)人施工規(guī)范意識(shí)的淡薄。在鐵甲工程機(jī)械網(wǎng)滑移裝載機(jī)的討論版中有用戶認(rèn)為，滑移可以做的事情基本上都可以用幾萬(wàn)塊的小型裝載機(jī)來(lái)完成，這個(gè)觀點(diǎn)正中崔建中的下懷--很多用戶在設(shè)備的選用上存在誤區(qū)，“明明可以用小挖的地方卻要用大挖或者裝載機(jī)去做”，這就是設(shè)備使用習(xí)慣上的弊端。

　　拿道路施工來(lái)說(shuō)，施工單位并不關(guān)心占道問(wèn)題，挖掘機(jī)和裝載機(jī)往那里一橫就要占去一半的道路，車輛行人只能繞道。實(shí)際上作為道路管理部門和施工單位，首先應(yīng)該考慮的就是人們的出行問(wèn)題，在這樣的前提下施工單位應(yīng)該盡可能得縮小施工范圍，那么小型設(shè)備如小挖和滑移裝載機(jī)才是真正的主角。但很顯然，國(guó)內(nèi)在道路管理?xiàng)l例的完善上還有一段路要走，人們意識(shí)的提升也需要時(shí)間去完成。因此當(dāng)有部分樂(lè)觀派認(rèn)為滑移裝載機(jī)總有一天會(huì)像小挖一樣爆發(fā)性增長(zhǎng)時(shí)，崔建中卻給出了一個(gè)相對(duì)保守的看法--“5-10年內(nèi)30%的增長(zhǎng)”。

　　其實(shí)能保持30%的增長(zhǎng)，對(duì)滑移裝載機(jī)來(lái)說(shuō)也是非常不錯(cuò)的勢(shì)頭。一個(gè)很好的苗頭是，示范意義在滑移裝載機(jī)的推動(dòng)上起到了非常重要的作用。用戶從開(kāi)始對(duì)滑移的不解到后來(lái)對(duì)滑移的全盤接受基本要靠感性認(rèn)識(shí)，而山貓一直以來(lái)的演示活動(dòng)“正中要害”，用戶只需看到滑移的多功能就能打消心里的一切芥蒂。目前山貓的用戶領(lǐng)域已從路橋擴(kuò)展至農(nóng)場(chǎng)、倉(cāng)庫(kù)、碼頭甚至機(jī)場(chǎng)。

　　如果市政部門能真正認(rèn)識(shí)到滑移的優(yōu)勢(shì)，不僅訂貨量極其可觀，其示范意義也會(huì)更大。據(jù)杭州國(guó)建工程設(shè)備有限公司總經(jīng)理王永介紹，某地在修一條高架路時(shí)，山貓滑移裝載機(jī)出動(dòng)后只占用一條車道即完成作業(yè)，效率之高，口碑之好讓當(dāng)?shù)毓芾聿块T刮目相看，一口氣定下二十多臺(tái)山貓。在今年杭州的大雪中，山貓發(fā)揮了無(wú)可比擬的除雪作用，一時(shí)令山貓庫(kù)存告急，崔建中不得不從國(guó)外空運(yùn)設(shè)備到中國(guó)才解決問(wèn)題。市政部門的舉動(dòng)總會(huì)影響到個(gè)體租賃戶，“今年很多單子都是個(gè)人用戶，他們只是了解滑移的一個(gè)優(yōu)勢(shì)就直接來(lái)訂貨”，這些用戶是崔建中那30%增長(zhǎng)論的基數(shù)保證，他們的增長(zhǎng)表明滑移裝載機(jī)的概念正在深入人心。

　　在鐵甲工程機(jī)械網(wǎng)的討論中還有一些用戶認(rèn)為，在國(guó)內(nèi)許多能用滑移裝載機(jī)完成的事情都是用人工來(lái)代替的，畢竟人工費(fèi)要低得多。時(shí)過(guò)境遷，中國(guó)的勞動(dòng)力成本早已上漲，“過(guò)去100塊錢可以請(qǐng)人做的事情，現(xiàn)在已經(jīng)請(qǐng)不到了”。崔建中舉了個(gè)例子，原來(lái)在銑刨機(jī)后可以雇人工來(lái)清掃，現(xiàn)在就不如用滑移裝載機(jī)來(lái)清掃又快捷成本又低。也許在部分地區(qū)還在延續(xù)人工的做法，但要看到機(jī)械化總是社會(huì)趨勢(shì)，“畢竟管理機(jī)器總比管人方便”，崔建中笑說(shuō)。