2011年是魏德米勒扎根中國的第十八年，魏德米勒堅持不懈，始終致力于產品設計、制造品質、服務響應、客戶服務和精益管理等方面的不斷完善，建立適合自身狀況、有獨到優勢的企業發展機制，并且廣泛與客戶、供應商、高校、專業協會以及研究機構等開展各種形式的深度合作，建立長期互信、互利、互惠的戰略關系。經過多年不懈的努力，魏德米勒在過去的5年里連續保持30%以上的高增長率，對于近年來的驕人成績，魏德米勒大中華區總裁宛晨先生（以下簡稱宛總）解釋這是魏德米勒堅持以客戶為導向，側重行業應用的企業理念結出的碩果，完善的產品和服務策略確保了魏德米勒擁有極強的競爭優勢和巨大的增值潛力。

市場導向，深入行業

      魏德米勒已經完成了從接線端子為主業的電聯接產品制造商成功轉型成為為電氣聯接、傳輸領域和工業環境提供電源、信號及數據處理等工作條件的國際領先解決方案供應商。宛總表明這都是由市場主導的結果，“如果一個企業只是考慮產品本身，而忽略了對于客戶應用的理解，那么很快會產生瓶頸”。近年來，魏德米勒發現用戶所關注的焦點不再局限于一件產品、一項技術，而是一套完整的解決方案。魏德米勒有一只專業的團隊，隨時傾聽著來自不同行業不同客戶的聲音，只有這樣才能夠及時察覺出這種變化并做出相應調整。魏德米勒不斷提升產品的行業適應力，密切重視新興行業和相關行業的建設和深入，及時察覺用戶變化的需求并做出相應調整，產品技術面向應用，解決方案并緊隨其后。如宛總所言，魏德米勒深耕行業，舉辦多場行業研討會議，不斷為用戶提供實用的解決方案，在機械、核能、冶金、石油等行業中取得了不俗的成績，成為了助力行業高速發展的佼佼者。

      這次的轉型并不是魏德米勒的定型，只是一個里程碑。魏德米勒在進入中國開始，便緊隨客戶的不斷變化，從各方面提升自己。相信魏德米勒在今后的發展中，一定會更好的服務大家。

關注能源，不斷創新

      宛總認為，能源是人類生存與經濟發展的物質基礎，然而隨著世界經濟持續、高速地發展，能源短缺、環境污染、生態惡化等問題逐漸加深，能源供需矛盾日益突出。而太陽能，風電，光伏等新興能源逐漸成為各行各業研發的重心。作為新興產業肯定有其新的技術要求。魏德米勒結合自身的資源和優勢，在這些行業中不斷尋找新的突破點，不但在已有的產品中整合合適的解決方案，同時這些機會將激發魏德米勒因為需求的改變而不斷創新，不

市場宣傳，廣中有重

      今年年初，魏德米勒就啟動了“攜手，超越，共贏——魏德米勒智慧中國行”，迄今為止，足跡已經遍布了中國重點城市，參展力度為歷年之最，同期魏德米勒還在多個城市召開了大型宣講會。對于如此大力度的推廣工作，宛總強調現在的市場已經不是閉門造車的年代了，只有抓住客戶的需求，真正制造出客戶需要的產品才是制勝的法寶。而魏德米勒的一貫理念就是關注本土客戶，希望能夠用一種比較好的方式把新產品展現在客戶面前。展會具有大面積，廣覆蓋的特點，魏德米勒希望通過參展可以在第一時間將我們新產品的信息傳遞到客戶手中。并且大部分參加的都是不同主題的行業展會，既能夠比較全面的照顧到全國重點區域，而且又不會模糊焦點。除此之外，同期舉辦的大型宣講會，旨在與當地客戶建立起更緊密的聯系。這些都透露出魏德米勒的市場宣傳是大小兼顧，廣中有重。

穩步擴張，分布面廣

      “任何一家公司要保持這樣快速的增長和發展，那它必然需要擴張，這是無容置疑的。因此對于這個節奏的把控是至關重要的”宛總提到。員工人數急劇增加、銷售隊伍得到很大的提高；銷售網絡不斷完善，公司分支機構逐年增加，目前在全國已經有了15個辦事處，而銷售網絡已經涵蓋全國；研發中心扎根中國，魏德米勒在中國成立全球第二個研發中心，可以說中國戰略已經成為魏德米勒非常重視的核心內容；蘇州生產制造基地獲得擴建，廠房和生產線的擴大其首要目的即是保證能更及時的保證中國客戶對魏德米勒產品的需求；亞太物流中心和培訓中心和落戶上海外高橋物流中心，亞太物流中心的成立極大擴充了倉庫使用面積，將大大縮短交貨期，提高亞太地區客戶對魏德米勒產品的交貨滿意度，增強產品的市場競爭力。此外，物流中心引入更現代化的管理，通過統一采購，整合運輸，集中庫存以及中國的低運營成本，降低亞太地區整體供應鏈的運作成本，優化亞太地區的供應鏈，降低庫存及物流成本，從而保證產品的最高性價比。魏德米勒外高橋亞太物流中心的建立，使魏德米勒更貼近行業、貼近客戶、貼近市場的產品需求；同時就魏德米勒堅持貨物快速響應、客戶反饋快速響應等服務本土化。正如宛總說到的“魏德米勒外高橋亞太物流中心將為整個大中華區乃至整個亞太區的客戶服務提升一個檔次”。而亞太培訓中心即是魏德米勒著眼于提高內部員工的技術能力，也著眼于為客戶提供一個魏德米勒所獨有的服務內容，此外還可以為經銷商提供技術培訓和支持。

      從魏德米勒這些年穩定快速的發展可以看到魏德米勒不僅秉承了一個德國企業所具備的嚴謹和一絲不茍，同時又融合了對于中國市場的深入了解，魏德米勒一步一個腳印，從完成銷售網絡的布局到產品的拓展，從銷售產品到為客戶提供整體解決方案，從加強本土的研發和生產能力到獲得總部的核心技術支持，魏德米勒在中國業界的地位已經無人可以撼動。對于今后的發展，宛總和所有魏德米勒人都充滿信心，堅信通過不懈的努力和緊密的團隊合作，一定可以為魏德米勒蒸蒸日上的生意推波助瀾，添磚加瓦。