“企業不是在競爭中進步和發展，就是在競爭中消亡。”

　　“2007年到2009年三年中，昆明發展成效顯著，成為行業翹楚，也基本實現了沈陽機床重組昆機的初步戰略目的。但近兩年來，昆明機床原有的一些傳統優勢逐步在弱化，有一種從過去的藍海區域漸進紅海區域的感覺，并由原來的不充分競爭到現在的激烈競爭，從原來的超額利潤走向低利時代。”

　　7月29日，在最近一次昆明機床股份有限公司（以下簡稱昆明機床）董事會上，王興被任命為公司新一屆董事長。上述言論就是他當天在中層以上管理人員大會上的講話。

　　“國際化競爭要用國際化手段解決”

　　據悉，在當天的大會上，沈陽機床集團黨委副書記李文華介紹了第一大股東此次調整昆明機床董事長的背景，并對新的領導班子提出了要求。

　　他說，沈陽機床集團正在謀劃未來三到五年的發展戰略，爭取到2015年實現500億元，五年之內在沈陽經濟技術開發區形成一個功能部件、零件生產的產業集群。昆明集群，特別是昆明機床在沈機集團中占有重要位置。

　　他指出，昆明機床近些年來所取得的成績有目共睹，但發展過程中也存在一些問題，比如過去獲取利潤較強的能力在今年沒有得到充分發揮。

　　這一點可以從昆明機床2011年半年報中得到說明。報告稱2011年1~6月，公司實現營業收入8.85億元，同比增長17.09%；營業利潤3714萬元，同比減少60.51%。

　　究其原因，主要是因為大、重型鏜銑床機床需求低迷，昆明機床傳統拳頭產品坐標鏜、數控落地鏜銑床銷售也不甚理想。

　　昆明機床有關人士告訴記者，在如此嚴峻的形勢下，昆機落地鏜床的市場份額確實有所下滑，而這跟市場需求以及競爭加劇有關。

　　“為什么有這么多的企業介入到落地鏜床的市場呢？”記者問道。

　　“或許大家都認為落地鏜床是一塊肥肉吧。”該人士告訴記者，由于落地鏜床對技術、生產裝備的要求比較高，而從事生產制造的企業并不多，因此落地鏜床的利潤比較可觀。加之近年來由于大型工程項目增多，對落地鏜床的需求也一直在緩慢增加，這兩方面的原因都促使企業紛紛進入該領域。

　　但落地鏜床一直是昆明機床的主導產品，絕沒有拱手相讓的道理。因此，如何提升落地鏜床的競爭優勢，奪回曾經擁有的市場份額，再造輝煌；或者如何另辟蹊徑，走出一條新路子，形成新的經濟增長點，成了昆明機床迫切需要解決的問題。

　　從中國機床工具工業協會上半年的總結可以看出，1～6月我國機床工具產品進口增速迅猛，同比增長46.4%，再創歷史同期新高。金屬加工機床進口額61.4億美元，同比增長57.8%。其中數控機床51.1億美元，同比增長56.5%。

　　協會人士分析，受到市場需求變化的影響，部分重型機床和低檔機床市場出現下滑，但中高檔機床、專用設備市場依然旺盛，特別是進口繼續維持在高位增長。

　　王興分析說，當前中國機床市場發生了很大變化，上半年國際市場同比增長60%~70%，復蘇跡象明顯，而增長的60%都銷往中國市場，使中國市場國際化競爭不斷加劇。

　　“國際化的競爭要用國際化的手段來解決。”王興說，“根據這種國際市場同質化競爭的趨勢，我們必須加快國際化合作的水平和進度，通過和道斯、希斯等國際知名企業的合作來解決高端產品發展問題。”

　　“堅決做到精密首選昆機”

　　此外，在王興看來，昆明機床要突破的不僅僅在國際化視野方面，如果要有更大的作為，其規模以及產品結構都亟待轉變。

　　在他看來，昆明機床20億元的轉折點一直沒有突破，始終在16億~17億元之間徘徊。而這是判定是否是大型企業的一個指標。這說明昆明機床在發展過程中遇到了障礙，出現了成長中的苦惱。

　　同樣，昆明機床產品出口也和企業的地位不相稱。“1000萬美元的門檻一直沒有邁過去，一定要想辦法突破。未來的鑄造產品同樣要擔負起出口創匯的責任。”

　　王興說，在出口方面，昆明機床要用更加開放的思維加大工作力度，在網絡渠道建設、人員配置、鼓勵政策方面做好文章，明年必須突破1000萬美元，最終實現15%以上的出口結構。

　　或許與長期的財務工作有關，王興認為，隨著市場競爭的加劇，昆明機床原有產品技術優勢形成的超額利潤時代已經面臨巨大挑戰，微利時代已經來臨。而由于昆明機床過去產品附加值高，配置高和配置成本高的問題一直沒有受到關注。今后，要從設計源頭和管理流程方面加強機床產品的戰略目標成本的規劃和控制，同時加快進口配套件的國產化速度，解決效率和成本問題，來提高產品和企業的利潤水平。

　　“就目前國內行業形勢來看，誰率先突破關鍵功能部件的制造和市場化問題，誰就能贏得市場和發展先機。”王興說，“為此，我們要借助和希斯、道斯合作的機會，實現數控轉臺、數控頭等制造技術的突破，最終實現關鍵核心部件制造的國產化、市場化。”

　　產品精度國內第一，這是幾代昆機人經過幾十年打下的差異化優勢，是其他企業短時間內根本無法超越和實現的。“因此，我們必須堅決做到精密首選昆機，以坐標鏜為代表標志的產品精度享譽國內外，要賦予坐標鏜以新的技術含量和產品市場生命力。”

　　王興說，產品技術向“重大、精密、復合、成套”方向發展，是昆明中長期產品發展戰略，其核心和靈魂仍然是“精密”。這四種功能和特色，幾乎囊括了昆明機床產品技術的最高水平，不可能輕而易舉地就能實現，但對昆明機床而言，只有瞄準這個目標，企業才會有更加理想的未來。他強調，這四個定位的核心是精密，單獨強調重大型而沒有精密的特色是沒有意義的，精密未必重大，但重大必須精密。在這方面昆明機床要總結國內行業的教訓，學習希斯、科堡、森精機的產品技術模式。

　　往往是產品越尖端，市場就越狹窄。因此，王興提出，產品結構的調整必須針對明確的市場和關鍵用戶，要結合傳統產品水平，中低端產品的特點，解決中低端產品開發和傳統產品的優化和改進問題，把握好產品結構和比例，夯實基礎，循序漸進。

　　會議臨結束，王興表示：“市場競爭靠的是機遇和速度，有了機會卻優柔寡斷，畏首畏尾，就要被淘汰，只有抓住機會，果斷出擊，才能贏得主動，獲得成功。”“我們提倡雷厲風行、言行必果的工作作風，堅決反對議而不決、決而不行、行而不果的無所作為的官僚主義。”

　　王興工作簡歷：

　　1989年~1996年沈陽第一機床廠審計監察處工作；

　　1996年~2001年沈陽機床（集團）有限公司責任公司財務部、沈陽第三機床破產清算小組工作；

　　2001年~2003年中捷機床有限公司副總經理、財務負責人；

　　2003年~2006年沈陽數控機床有限責任公司副總經理、財務負責人；

　　2006年~至今沈陽機床（集團）昆明有限公司董事、副總經理、財務負責人；

　　2007年~至今云南CY集團有限公司副總經理、財務負責人。