有“母機”之稱的大型機床設備，往往因為單體價格高，廣大小微企業雖然對之很青睞卻無力購買，這成為行業發展的“瓶頸”之一。而記者昨天在“2011中國（南京）國際金屬加工展覽會”上，見識到一種銀行、融資租賃公司以及設備生產商多方合作推出的“產品促銷租賃”服務項目，該項目為小微企業采購生產設備帶來新的“曙光”。

　　江蘇新瑞重工是常州一家專門生產高科技數控機床的大型裝備制造企業，去年銷售額超過了10個億。然而，今年下半年，由于國內國外市場乏力，新瑞重工感受到了壓力，而不得不開拓新市場。“說實話，以前我們公司的長期客戶主要是央企、外企和省屬國有大企業，不過近來我們開始重視小微企業，它們數量眾多，對設備的渴望度也高。”新瑞重工銷售副總李兆雄告訴記者，讓他們為難的是，這些小微企業因為經濟實力薄弱，而且很難從銀行獲得大筆貸款，因此一次性付款購買大型機床的可能性很小，這讓企業失去了不少訂單機會。

　　“上海光燦機械制造有限公司就曾是這樣一個意向客戶，這家起步不久的小企業，具有良好的發展潛力，也急需配備好的機床設備來擴大生產，但無奈資金有限。”李兆雄介紹說。就在這關鍵時刻，他們發現了交通銀行常州分行與漢唐融資租賃（江蘇）股份有限公司共同搭建的一個“保賃通”金融服務新平臺，可以將銀行傳統保理貸款業務與現代融資租賃方法相結合，對第三方生產企業的產品進行租賃式促銷。有了這個新平臺的支撐，新瑞重工和上海光燦又回到了談判桌前，并于昨天下午在展覽會現場正式簽約一個價值近千萬的數控機床單子。

　　“說白了，就是我們根據企業客戶的需求，向銀行貸款購買江蘇新瑞的設備，提供給客戶使用，并向客戶收取租金，這租金中包含了給銀行的貸款利息，租金支付完畢，承租的企業就可以獲得該設備的所有權。”漢唐融資租賃公司總監張文耀向記者解釋了“產品促銷租賃”的整個操作流程。張文耀分析認為，通過這種新型金融服務模式，一方面機床在租賃期間可以創造出遠遠高于租金的利潤；另一方面因平臺合作三方對承租企業的信用監督，也在提升銀行業務能力的同時化解了風險；而且，對裝備制造設備生產企業擴大市場份額也頗有裨益，“據測算，采取產品促銷租賃模式后，設備廠商第一年度即可以提高產品銷售30%以上，高的可達60%。”