10月18日，主題為"菲尼克斯自動化系統解決方案——新能源行業創新的關鍵"的自動化技術論壇在南京舉行。菲尼克斯電氣集團高級執行副總裁RolandBent，菲尼克斯（中國）投資有限公司總裁顧建黨，菲尼克斯電氣中國研發公司副總裁杜品圣與各界專業人士和行業媒體齊聚一堂，積極探討新能源發展的思維與路徑。

　　先進技術化解能源挑戰

　　假設經濟在正常發展，2050年全球對初級能源的消耗將翻番，對電力的消耗達到三倍，二氧化碳的排放量翻番，全球氣溫升高6℃。對此聯合國制定了全球升溫控制在2℃以下的長期目標，在降低能源需求增長的同時嚴格控制二氧化碳的排放。RolandBent先生在主題發言中指出，加快新能源的發展是實現當前目標的有效手段，“二十一世紀的能源結構將會從傳統石化能源向以電力為中心的新能源轉變。”

　　由于多種因素的推動，各國政府都在加強新能源的開發。2035年，風電、太陽能、核電為代表的新能源將達到全球電能的30%-50%。德國政府規定，2020年可再生能源在德國電力能源中的比例要達到35%，2050年要實現80%-100%。中國清潔能源工業計劃中也提出，2011-2020年注重核能、風能、生物能、地熱資源、天然氣、清潔煤、智能電網以及分布式能源的開發，到2015年可再生能源的生產量將達到3460億噸煤所生產的能源。政府對新興能源的直接投資將達到5萬億元，對智能電網投資達4萬億元，除了促進全球氣候的改善，新能源也孕育了一個巨大的市場機會。RolandBent認為，新能源離不開先進自動化技術，包括控制、監控、能源管理、遠程維護分析、發電、負載、連接技術、網絡數據中心、安全、通訊技術和集成技術在內的先進技術手段將驅動新能源產業的發展。

　　從產品到系統，新能源亮劍

　　作為一家深深植根于中國市場的德國企業，菲尼克斯電氣既有源自德國的強大技術背景，又能及時洞悉本土市場的變化，做出準確判斷。將新能源確定為公司發展重點之一，不僅為菲尼克斯贏得未來做下堅定布局，對于新能源的投入讓菲尼克斯當前也品嘗到收獲的甘美。中國風電市場，菲尼克斯占到了40%—50%的器件市場份額，同時，端子產品在電力市場份額高達80%。顧建黨指出，菲尼克斯在新能源市場的定位不僅僅是元器件供應商，而是要提供最完整的全套解決方案。“新能源實際是傳統能源、工業自動化與IT技術的融合。菲尼克斯過去30年在傳統工業自動化市場不輟耕耘，積累了豐富的經驗，產品和組件組合能夠非常完美地應用到所關注的領域，我們相信這種傳統優勢能延續到新能源方面。”

　　據悉，菲尼克斯的網絡技術、環境監控、電網控制技術、電流布電、防雷及電涌保護、開關設備、端子和電纜技術，已經成功應用于各大風電場。太陽能發電站中廣泛應用的控制、通訊、跟蹤系統、監控技術、能源管理、遠程診斷、電流保護、連接器，菲尼克斯可以提供全面的方案。此外，電動汽車方面菲尼克斯電氣也具備獨特的技術優勢，除了設備連接器、通訊及IT技術、能源數據采集、過電壓保護、電源及UPS、操作與控制之外，與大眾聯合開發的COMBO連接器通過了德國電氣標準組織的鑒定，并且滿足交流與直流充電標準；EVC充電器，能夠與IEC62196Type2兼容。

　　然而顧總介紹，發力電動汽車、風電、太陽能、水處理、隧道行業還是菲尼克斯的主要目的，他的最終目標是融合整個產業。要真正實現這個目標，菲尼克斯具有以下優勢：首先是自主創新，包括成本創新，推出符合中國客戶的成本。其次是對于自動化的深刻理解，即使一個簡單的EMC外殼，也融入了豐富的設計、測試理念，這是菲尼克斯最大的特色，也是吸引更多客戶的主要原因。

　　創新定制化，助推產業新思維

　　過去，很多企業包括菲尼克斯，整體業務的發展模式都是提供標準產品，即用一種通用產品解決一部分客戶的需求，而現在企業需要思考的是如何滿足更多客戶，顧建黨認為這才是企業的核心競爭力，并且在這個方向上，菲尼克斯已經實踐出了一條自己的道路。一方面成立地區中心，從銷售和市場角度貼近客戶，另一個方面利用本土研發優勢，根據不同行業的要求提供定制化的產品和服務。“雖然，標準化的產品也能解決客戶的難題，但對客戶來講不是百分百的，只有更加貼近客戶，與客戶戰略融合，為客戶提供差異化的解決方案才能給客戶創造最大價值。”

　　顧總指出，為客戶提供定制的解決方案，必須遵循幾個標準。第一個標準就是菲尼克斯立足于全球的研發平臺，符合行業規范或參數，這樣企業的自主創新才能站在巨人的肩膀上，這也是客戶選擇合作伙伴時非常看重的因素。第二個標準是開發過程嚴格按照菲尼克斯內部流程，以確保可靠的產品質量。第三個標準是客戶是否喜歡，客戶如果不喜歡，產品即使符合所有的規范都沒意義。定制也不表示客戶需要什么就提供什么，而是引導客戶，找出客戶問題所在，提供他真正所需，“其實這是很難的，最關鍵的就是要給客戶提供一個強大的平臺。”顧總表示，過去5年菲尼克斯中國的發展始終圍繞這個方向，不斷增強本土研發能力，已經幫助連接領域的很多戰略性客戶取得了成功。

　　“新能源產業的發展不同于傳統電力自動化和工廠自動化，它需要的菲尼克斯這種有快速反應機制的公司，愿意為客戶提供全套的解決方案。進入的時機很重要，對于我們來說，最重要的是需要強大的本土技術創新能力和平臺。市場競爭就像賽跑，企業現在面臨的機遇和挑戰都是相同的，是否取勝，就取決于企業實力，本土投入是否徹底，跟客戶的溝通是不是有效，客戶的聲音是否得到足夠重視。通過更充分的接觸客戶，給不同行業的客戶提供定制化、差異化的服務來體現他的價值，而這是菲尼克斯近年來一直在做的。”

　　此外，菲尼克斯在自主創新方面鼓勵中德的技術合作。顧總強調在國際合作的平臺上談自主創新，立足于開放合作基礎談自主創新是很重要的。而可喜的是，現在越來越多的中國身影已經走在創新的前面。