綜合性節能服務公司的發展方向并非節能服務公司唯一選擇，專業化節能服務公司的發展立意同樣非凡。

　　今年上半年，筆者參加技術研討會時結識一位石化企業的管理層人士，就用能企業對節能服務公司的需求話題筆者同這位管理人士進行了簡單交流。

　　談及用能企業傾向于何種類型的節能服務公司時，該管理人士表示，他所在的企業在選擇節能服務公司時，更青睞那些業務范圍廣泛、技術水平和資金實力過硬的綜合性節能服務公司。

　　節能服務產業作為新興科技型服務產業，產業日益朝向一體化方向發展；合同能源管理項目并非單一性項目，節能服務公司在進行合同能源管理項目改造時，必須認識到項目的復雜性，從整體上綜合把握項目進程。結合用能企業的需求和產業發展進行分析，綜合性公司似乎是節能服務公司發展的最佳方向，然而事實果真如此嗎?

　　在節能服務產業的里程碑式指導文件《關于加快推行合同能源管理促進節能服務產業發展的意見》(以下簡稱《意見》)中，明確了節能服務產業發展目標，即“到2012年，扶持培育一批專業化節能服務公司，發展壯大一批綜合性大型節能服務公司，建立充滿活力、特色鮮明、規范有序的節能服務市場。到2015年，建立比較完善的節能服務體系，專業化節能服務公司進一步壯大，服務能力進一步增強，服務領域進一步拓寬，合同能源管理成為用能單位實施節能改造的主要方式之一。”

　　《意見》不僅提出發展壯大綜合性大型節能服務公司的目標，而且強調扶持培育專業化節能服務公司的要求，由此即可看出，綜合性節能服務公司的發展方向并非節能服務公司唯一選擇，專業化節能服務公司的發展立意同樣非凡。

　　專業化不等于單一化

　　提到專業化節能服務公司，用能企業就會聯想到服務類型和產品單一的公司，對于這類公司，用能企業心生疑問，該不會是“皮包公司”吧?節能改造工程能夠交給這種公司來做嗎?事實上，這種想法完全是用能企業對專業化節能服務公司的一種習慣性誤讀。

　　專業化不等于單一化!專業化節能服務公司擁有的業務和產品種類雖然不及綜合性節能服務公司那么多，但也不會只局限于單一產品。節能服務公司之所以被冠以“專業化”之名，是因為公司的發展層次分明而且專注核心業務，與此同時，公司的主要盈利點也集中在核心業務方面。專業化節能服務公司的這種特點，讓用能企業在看到其核心業務方面取得的成績時，卻往往忽視公司在非核心業務或者邊緣化業務方面的良好表現。針對這種情況，專業化節能服務公司在把自身推向市場的過程中，必須認識到用能企業對節能服務公司尤其是專業化節能服務企業存在的認知障礙，全方位、多角度地介紹公司業務，展現公司的技術和產品實力，樹立專業但不單一的企業形象。專業化形象的塑造對節能服務公司而言十分必要，畢竟在一個互聯網極其發達、信息爆炸的時代，“酒香不怕巷子深”的品牌神話早已是不再現的傳奇。

　　節能服務產業以中小企業為主，中小節能服務公司大多面臨融資不足和業務拓展不暢的難題，走專業化道路適合中小節能服務公司的發展需求。

　　專業化節能服務公司將那些能為公司贏得最大競爭力和最大化利潤的業務歸類為核心業務，然后重點圍繞這些業務功能培育專業化能力，這種緊密圍繞專業和核心的做法，可以有效集中公司資源，即使在企業的資金和技術實力都不具備最大優勢的情形下，也能在節能服務市場上獲得商業機會，須知“十根手指按一個螞蚱”所展現的威力遠比“十根手指按十個螞蚱”要強得多。合作機會是中小型節能服務公司發展的敲門磚，有了可做的節能項目并把項目做好后，節能服務公司不僅能夠實現資金回流，還能探索、校正業務模式，從而最優化公司布局，取得長足發展。

　　對于那些不能提供競爭優勢或對公司利潤無法發揮關鍵杠桿作用的業務功能，專業化節能服務公司選擇由外部的專業合作伙伴來實現。與外部企業的合作不僅能拓寬盈利渠道，允許公司退出無利可圖的市場，還能幫助公司重新分配資源，將投資集中到戰略性業務上。更為理想的情況則是，專業化節能服務公司通過與外部的合作，消弭公司在非競爭性項目上的劣勢，甚至變劣勢為優勢，只要合作渠道暢通，公司的非核心業務板塊也有壯大成公司核心業務的良機。

　　除了公司業務的差異化之外，反應速度快也是專業化節能服務公司的一大特點。因為專業化企業在推廣業務的過程中不拘泥于固定流程，因此中小節能服務公司選擇專業化方向，可有效發揮專業化企業獨有的快速反應力和有效協作力，快速感知并響應意外的市場環境及客戶需求的變化，以最快的速度滿足市場需求，占據市場份額。

　　專業化節能服務公司的效率也非常高。公司的主要資源聚焦在戰略性業務板塊內，因此公司能夠靈活地適應成本結構，改變業務流程，提高生產力和預測市場動向的能力，從而大大提高效率、降低風險。

　　誠如文章開始提到的情況，綜合性節能服務公司的市場認可度比之專業化節能服務公司較高。要做到綜合性節能服務公司，企業規模勢必較大，而雄厚的資金、技術和產品實力也是不可或缺的保證，否則僅以若干業務搭建起的空架子，如何擔得起“綜合性”的大名!

　　多手抓多手都要硬

　　綜合性節能服務公司的業務覆蓋面非常廣泛，從鋼鐵、建筑、化工到余熱余壓發電等產業領域可能都有所涉及，如此龐大的業務領域對綜合性節能服務公司的競爭實力和業務能力提出更高要求。雖然是綜合性節能服務公司，但這并不意味著此類節能服務公司的所有業務并頭前進，沒有主次之分。與此相反，綜合性節能服務公司的業務不論是縱向還是橫向分類都相當明晰——從橫向上擴大業務面，但從縱向上深入業務發展，而且區分核心業務與非核心業務。節能服務公司從綜合性方向邁進，很大程度上得益于公司在核心業務方面的盈利和經驗，從而有資本和技術去拓展、深入到其它業務領域，不斷從橫向上壯大公司規模，這是一種從“一手抓，一手硬”到“多手抓多手都要硬”的經營哲學。

　　綜合性節能服務公司因其業務的豐富性和產品技術的多樣性特點，頗受節能服務市場歡迎，承擔著很多大型用能企業的一體化節能改造業務，其所占市場份額也十分可觀。綜合性節能服務公司的優勢在此盡顯，然而中小型節能服務公司在選擇發展方向時，不能緊盯綜合性公司的優勢，應深入理解“綜合性”這一概念，謹記這是一條從少到多、全面發力的路。反觀公司發展現狀，分析市場空間，這些都是節能服務公司在走向綜合化之前必須做的功課。

　　專業化節能服務公司和綜合性節能服務公司都有各自的獨特優勢。比較兩種發展模式的孰優孰劣既不科學也不明智，因為歸根結底是市場在選擇節能服務公司。現今，用能企業對節能服務公司的要求越來越高，市場需求也呈現多元化，任何一類節能服務公司都無法單獨滿足市場需要，毋庸說主導市場發展。

　　兵法有云，上下同欲者勝。在節能服務市場競爭日趨激烈的情形下，對專業化和綜合性節能服務公司而言，主動謀求合作，聯合雙方的專業技術和綜合方案，實現趨利避害、強強聯合，才是兩類節能服務公司的發展之道，也是節能服務產業發展之幸事。