5月17日，國內最大的光伏企業之一昱輝陽光(NYSE：SOL)CEO李仙壽對中國證券報記者表示，今年德國和意大利市場的需求應該是會下降，但全球市場整體需求還是會有一定幅度的上升，公司對下半年的預測會比較樂觀。

　　而全球最大的光伏用銀漿生產商賀利氏(Heraeus)公司副總裁AndyLondon預計，今年光伏市場的銷量將與去年持平，但是價格仍然會有走低空間，由此將帶來銷售金額的下降，預計整個光伏行業的寒冬到2013年才會過去。

　　技術升級求生存

　　在SNEC第六屆(2012)國際太陽能光伏大會暨(上海)展覽會現場，中國證券報記者看到的一個明顯變化是，很多主流大型光伏企業及產業鏈相關公司推出了不少新產品。記者接觸到的多位光伏行業內人士均表示，當前不能指望行業反轉，在整個市場不好的情況下，企業要生存，只有推出更高效、低成本的產品，提升差異化的競爭優勢，以此獲得市場，在品牌和產品上追求利潤附加值。

　　在展會現場，賀利氏展示了銀量僅含52%的新漿料產品。AndyLondon表示，公司的客戶是光伏行業做電池的廠商，現在他們很少有掙到錢的，提供更低成本的產品，是公司同客戶一起發展的唯一出路。降成本，要么開發出每瓦成本更低的銀漿，要么單位產品中用到的銀漿更少。

　　昱輝陽光也發布了兩款最新技術研發的產品。其中，樹脂金剛石切割線可以提高單臺設備的產能，同時大幅度減少在生產過程中COD(化學耗氧量)的排放。昱輝陽光方面介紹，公司目前一年投入研發費用大約在2-3億元。

　　5元/w是盈虧點

　　今年4月，甘肅張掖50MW光伏電站項目進行招投標，具有國有企業背景的寧夏銀星能源報出組件4.85元/w的最低價。當時國內共有12家光伏組件廠商參與競標，除寧夏銀星外，報價均在5元/w以上，主流報價均在5.2元/w，而在此前招標中曾報出超低價的英利此次報價為5.4元/w。

　　國內光伏電站經過幾年的發展，盲目報價的情況已經比之前減少，而關于成本底線的問題說法則不一。李仙壽對中國證券報記者表示，光伏產業鏈成本的問題，本質上是多晶硅成本問題。目前全球主流的最大幾家多晶硅廠商平均成本在25美元/公斤左右，綜合測算所有環節，組件5元/w是一個成本價。如果在質量合格的前提下，此價格之下無法想象如何保本。

　　隨著去年多晶硅從超過100美元/公斤跌至20美元/公斤價位，國內多晶硅廠商關停情況嚴重。李仙壽分析，從中期來看，多晶硅價格再高過30美元的幾率很低。據透露，工信部在冊的國內多晶硅廠商中有38家成本都在30美元/公斤以上，目前已經關停。

　　李仙壽表示，去年國內光伏電站市場主要是搶裝，今年則比較冷靜。光伏電站是重資產行業，占用資金比較多，回收期也比較長，公司會有一個全局性考慮布局發展，昱輝陽光不會去做低價投標的事情。

　　實際上，昱輝陽光已經進入到國內光伏電站市場的投資建設，去年投資建設了20MW的光伏電站項目。