在H3C看來：“網絡之變”不僅意味著網絡市場正從企業網向云計算、數據中心互聯發展，也意味著H3C自身的踐長與變化。

　　廣州北京上海是三座無論從氣候還是文化都存在著差異的城市。不過，這三座城市都有著同一個特點：正經歷著信息技術發展的浪潮、網絡廠商H3C以“2012H3C技術大會”為紐帶，將這三座城市串接，向外界展示“網絡之變”，而這也正是H3C這一技術大會的主題。

　　“8年前，H3C在企業網領域還僅僅是一個市場參與者。在2004年分析機構Gartner所發布的‘企業網魔力四象限’中，很多廠商的位置都要高于H3C。不過，如今Gartner已經將H3C的角色從參與者調整到了領導者位置?！盚3C營銷副總裁王巍在“2012H3C技術大會”廣州站上表示，“而8年前的一些‘上榜公司’如今已經不見蹤影。”

　　也許，在H3C看來，“網絡之變”不僅意味著網絡市場正從企業網向云計算、數據中心互聯發展，也意味著H3C自身的成長與變化。來自H3C的數據顯示，2011年，H3C銷售收入14．6億美元，增長率32．7％。在過去8年間，其復合年增長率達到30％。

　　網絡之變，變在何處

　　H3C從來沒有像今天這樣熱衷于談論云計算的應用與實現。在“2012H3C技術大會”的主題演講中，半數以上的演講題目都帶有這個字——“云”。

　　用戶在云計算方面最關心的，莫過于其能否提升生產運營效率，降低成本。而對于丌業界的廠商來說，所考慮的不僅是云計算怎樣去改變IT的服務和交伺‘模式，解決用戶的問題，而且也需要衡量云計算在商業方面的價值，H3C副總裁首席技術官曹向英并不避諱這一點“H3C需要一個大的增長點，云汁算能做到。因此，我們在這方面的投入將會越來越大。”

　　來自H3C的云計算發展階段路線圖是這樣規劃其戰略的：第一階段，2008～2012年，實現汁算、存儲資源虛擬化，完成云就緒網絡；第二階段，2012～2015年，完成云計算操作系統，實現資源調度自動化，云計算平臺實現基于標準的融合；第三階段，2015～2020年，基于云計算平臺的應用百花齊放。

　　如果按照這一時間表來演進的話，H3C如今已經走進了云計算發展的第二階段。

　　“傳統上，H3C是賣硬件產品的，在云計算方面經驗偏少。因此，需要有人去收集用戶需求，整合我們的產品，積累經驗。這就是我們成立云計算業務部門的初衷?！辈芟蛴⒃谡劦紿3C在云計算方面的組織規劃時表示。

　　H3C目前沒立的15人規模的云計算業務部門，能夠利用H3C公司內部包括市場、研發，以及服務等在內的各類資源，對云計算相關內容進行牽頭、組織和整合。未來，這里將會是H3C云計算產品的“發源地”。

　　從企業網市場向云計算戰略轉移，成為“網絡之變’’的最主要表征，包括H3C在內的很多廠商，都在這一過程中韜光養晦，蓄勢待發。

　　網絡之變，開放為先

　　“云計算是一個真正開放的模式，因此，對于H3C而言，我們在產品整合向云計算靠攏的過程中，必須要開放?！盚3C產品線副總裁孫德和在談到云計算變革的先決條件時表示。那么，對于H3C來說，轉向云計算的首先一步，就是要“開放”。

　　H3C在開放方面踐行的第一部分，是其在內部所搭建的基于Linux內核的Comware軟件平臺。這一軟件平臺的作用，就是將單一的軟件版本覆蓋到H3C旗下的更多產品，以實現升級和連接的需要。大到4GB內存，擁有卓越性能的高端路由器；小到只有128MB內存，部署方便的低端產品，Comware通過其適應性和伸縮性，目前已經覆蓋了H3C的三大產品線數十款產品。同時，通過開放的協議，H3C在產品層面已經能夠實現標準的協議互連，并擁有了基于開源平臺的虛擬交換機vSwitch、計算以及存儲統一交換架構。

　　曹向英認為，H3C在產品方面的寸；問之處在于，其研發是“一脈相承”的，“我們沒有像其他廠商那樣通過收購來完善產品線。以收購來組成松耦合的各種部件，即使能夠進行統一管理，效率也并不高。”

　　另一方面，在云計算運營平臺(CloudOS)的構建上，H3C也以開放的網絡服務架構，對外為合作伙伴提供面向云業務的調用接口。H3C的這一“開放云戰略”，使其不僅可以配合合作伙伴交付整體方案，而且也同時開放了其網絡服務架構。

　　目前，Comware已經對外開放了自己的編程接口。H3C方面表示，這一接口兼容POSIX協議，同時，還會輔以ACFP、ACSEI等輔助協議工具。“只要提供給第三方編譯好的‘庫’和編程手冊，他們所開發的軟件就可以嵌入到H3C產品中?！辈芟蛴⒈硎尽?/p>

　　孫德和表示，在云計算項目的建設上，H3C愿意與各大主流方案集成商合作，為用戶提供全方位云計算解決方案，實現項目的統一交付。根據介紹，H3C已經與包括惠普、曙光、浪潮等在內的廠商展開了合作。

　　“網”海沉浮。在網絡市場發展的8年中，有高潮，但是也有低谷。H3C曾經對外所發出的“IToIP領導者”口號似乎聲猶在耳，但是無論是廠商自身，還是汀大環境都已經有了翻天覆地的變化。不過，這對于H3C來說并不是壞事。“我們不僅可以站在H3C的角度看問題，而且也可以站在惠普的角度去審視，最終形成解決方案的融合?！辈芟蛴⒃谡劦紿3C自身的變化以及惠普對H3C的收購時認為。