作為HMI(人機界面)專業制造廠商,普洛菲斯(Pro-face)引領可編程人機界面、工業平板式計算機、圖形邏輯控制器和工業信息終端等產品的發展方向,成為全球HMI行業領袖。自2001年進入中國市場以來,首先在上海設立了中國區總部,并先后在北京、無錫、杭州、成都、廣州及深圳設立了分公司,已在全國范圍內建立完善的服務體系,市場份額節節攀升。2012年正值普洛菲斯成立40周年之際,米爾自動化網于工博會前夕采訪了普洛菲斯中國區總經理安部孝,來了解這樣一個蒸蒸日上的企業對于HMI行業的獨特視角和看法。
中國自動化市場競爭激烈,HMI市場尤甚。根據米爾自動化網針對啤酒飲料展觸摸屏的現場數據采集與研究,發現高端屏的應用非常廣泛,西門子和普洛菲斯都有很好的表現。同時,HMI市場的血拼在不斷加劇,價格戰時有發生。目前低端屏已經相對平衡在了一個穩定的價位,利潤減少的同時,銷量幾乎翻倍增長。
對此,安部孝總經理認為,中國的HMI市場發展很快,隨著OEM客戶制造水平的提升,越來越多的客戶希望用更好的HMI產品,無論是硬件配置還是軟件功能都要求廠商不斷的進行升級。Pro-face作為典型的高品質HMI廠商代表,也非常好的滿足了客戶的這種需求改變。另外,伴隨市場快速發展的是價格的競爭,尤其是OEM行業,其價格競爭本身就很激烈,成本敏感度高,又期望用好的HMI產品,自然會對廠商的價格提出很高的要求。此類客戶群體,在中國非常多,必須要用針對性的產品來滿足客戶的需求,因地制宜、量身打造。
以客戶為導向提供最合適的產品和最貼心的服務,正是普洛菲斯制勝的殺手锏。普洛菲斯加大研發力度,推出了多種解決方案,幫助用戶節省成本,提高效率。“客戶的認可,是普洛菲斯在市場上取得優勢的關鍵所在。”安部孝總經理如是說。2012年以來,普洛菲斯陸續推出可編程人機界面GC4000系列和GP4000系列,并在2012IAS發布主題為“以人機界面為核心的強強聯手解決方案,創造1+1>2的效益!”演講。
作為專業的HMI供應商,普洛菲斯致力于打造開放的HMI平臺,連接各類的PLC和控制器。此外,對于很多特別的應用,普洛菲斯也提出了很多新的概念和運行方式。譬如,運動控制是近些年機械自動化發展的主要趨勢,同時機器人的應用也越來越廣泛。自動化的,高精度的設備是中國產業升級的關鍵。這些應用會有這樣的特點,高端,控制器功能較強,但通常不是PLC。對此,普洛菲斯與安川等主流的運動控制廠商合作推出了系列的解決方案。可以通過HMI與運動控制系統或者機器人直接通訊,實現監視和控制。這就減少了很多成本,也解決了現場操作的諸多不便。
同樣的情況也出現在機器視覺應用中,普洛菲斯與康耐視聯合開發了專用驅動和示例畫面。使得普洛菲斯的HMI可以無縫連接機器視覺系統,從而實現便捷快速的操作。同時,能夠較大的節約成本。
普洛菲斯強大的研發能力使其走在先鋒應用的前驅。譬如基于智能手機應用,普洛菲斯在國外已經開發出了正式的產品,并且響應熱烈。工程師將不再需要專門的手持設備來讀取數據,而是可以通過安卓系統的終端或蘋果Iphone應用來直接達成對設備的人機交互。此類應用也在緊鑼密鼓的本地化中。相信在不久的將來,國內用戶也可以體驗到這項新技術。
目前經濟仍然處在不景氣的狀態,國家已經開始調整銀行政策以及加快項目審批速度。安部孝總經理認為中國經濟低迷只是暫時的,對中國經濟長期看好。雖然行業整體不可避免受到宏觀經濟形勢的拖累,但普洛菲斯業績沒有受到太大影響。通過不斷推出新品、加強服務等系列措施,普洛菲斯呈逆勢增長之勢。未來普洛菲斯將進一步加強與客戶的互動和溝通,第一時間了解客戶需求,同時不斷發展自身、推陳出新,與中國HMI行業共創無限可能。