作為HMI（人機界面）專業(yè)制造廠商，普洛菲斯(Pro-face)引領可編程人機界面、工業(yè)平板式計算機、圖形邏輯控制器和工業(yè)信息終端等產品的發(fā)展方向，成為全球HMI行業(yè)領袖。自2001年進入中國市場以來，首先在上海設立了中國區(qū)總部，并先后在北京、無錫、杭州、成都、廣州及深圳設立了分公司，已在全國范圍內建立完善的服務體系，市場份額節(jié)節(jié)攀升。2012年正值普洛菲斯成立40周年之際，米爾自動化網(wǎng)于工博會前夕采訪了普洛菲斯中國區(qū)總經理安部孝，來了解這樣一個蒸蒸日上的企業(yè)對于HMI行業(yè)的獨特視角和看法。

中國自動化市場競爭激烈，HMI市場尤甚。根據(jù)米爾自動化網(wǎng)針對啤酒飲料展觸摸屏的現(xiàn)場數(shù)據(jù)采集與研究，發(fā)現(xiàn)高端屏的應用非常廣泛，西門子和普洛菲斯都有很好的表現(xiàn)。同時，HMI市場的血拼在不斷加劇，價格戰(zhàn)時有發(fā)生。目前低端屏已經相對平衡在了一個穩(wěn)定的價位，利潤減少的同時，銷量幾乎翻倍增長。

對此，安部孝總經理認為，中國的HMI市場發(fā)展很快，隨著OEM客戶制造水平的提升，越來越多的客戶希望用更好的HMI產品，無論是硬件配置還是軟件功能都要求廠商不斷的進行升級。Pro-face作為典型的高品質HMI廠商代表，也非常好的滿足了客戶的這種需求改變。另外，伴隨市場快速發(fā)展的是價格的競爭，尤其是OEM行業(yè)，其價格競爭本身就很激烈，成本敏感度高，又期望用好的HMI產品，自然會對廠商的價格提出很高的要求。此類客戶群體，在中國非常多，必須要用針對性的產品來滿足客戶的需求，因地制宜、量身打造。

以客戶為導向提供最合適的產品和最貼心的服務，正是普洛菲斯制勝的殺手锏。普洛菲斯加大研發(fā)力度，推出了多種解決方案，幫助用戶節(jié)省成本，提高效率。“客戶的認可，是普洛菲斯在市場上取得優(yōu)勢的關鍵所在。”安部孝總經理如是說。2012年以來，普洛菲斯陸續(xù)推出可編程人機界面GC4000系列和GP4000系列，并在2012IAS發(fā)布主題為“以人機界面為核心的強強聯(lián)手解決方案,創(chuàng)造1+1>2的效益!”演講。

作為專業(yè)的HMI供應商，普洛菲斯致力于打造開放的HMI平臺，連接各類的PLC和控制器。此外，對于很多特別的應用，普洛菲斯也提出了很多新的概念和運行方式。譬如，運動控制是近些年機械自動化發(fā)展的主要趨勢，同時機器人的應用也越來越廣泛。自動化的，高精度的設備是中國產業(yè)升級的關鍵。這些應用會有這樣的特點，高端，控制器功能較強，但通常不是PLC。對此，普洛菲斯與安川等主流的運動控制廠商合作推出了系列的解決方案。可以通過HMI與運動控制系統(tǒng)或者機器人直接通訊，實現(xiàn)監(jiān)視和控制。這就減少了很多成本，也解決了現(xiàn)場操作的諸多不便。

同樣的情況也出現(xiàn)在機器視覺應用中，普洛菲斯與康耐視聯(lián)合開發(fā)了專用驅動和示例畫面。使得普洛菲斯的HMI可以無縫連接機器視覺系統(tǒng)，從而實現(xiàn)便捷快速的操作。同時，能夠較大的節(jié)約成本。

普洛菲斯強大的研發(fā)能力使其走在先鋒應用的前驅。譬如基于智能手機應用，普洛菲斯在國外已經開發(fā)出了正式的產品，并且響應熱烈。工程師將不再需要專門的手持設備來讀取數(shù)據(jù)，而是可以通過安卓系統(tǒng)的終端或蘋果Iphone應用來直接達成對設備的人機交互。此類應用也在緊鑼密鼓的本地化中。相信在不久的將來，國內用戶也可以體驗到這項新技術。

目前經濟仍然處在不景氣的狀態(tài)，國家已經開始調整銀行政策以及加快項目審批速度。安部孝總經理認為中國經濟低迷只是暫時的，對中國經濟長期看好。雖然行業(yè)整體不可避免受到宏觀經濟形勢的拖累，但普洛菲斯業(yè)績沒有受到太大影響。通過不斷推出新品、加強服務等系列措施，普洛菲斯呈逆勢增長之勢。未來普洛菲斯將進一步加強與客戶的互動和溝通，第一時間了解客戶需求，同時不斷發(fā)展自身、推陳出新，與中國HMI行業(yè)共創(chuàng)無限可能。