編者按：”有關人士近日在接受中國工業報記者采訪時，談及機床融資租賃問題，表現出些許無奈。機床融資租賃緣何成“雞肋”。 “在現有的融資租賃公司當中，也有經營得比較好的，但在其經營的租賃物件領域，機床設備似乎只是‘雞肋’，備受期待與關注的銀行系金融租賃公司，則是站在最高處，瞄準最高端，還沒發現他們對機床市場表現出興趣，融資租賃行業的春天漸漸近了，機床租賃市場卻給人寒冬般的冷。”有關人士近日在接受中國工業報記者采訪時，談及機床融資租賃問題，表現出些許無奈。 一枝獨秀 熊雄2000年開始從事機床銷售租賃工作，現為多家機床企業租賃顧問。他對記者說：“機床行業市場融資租賃服務本該大有所為，若融資租賃滲透率達30%，2010年租賃交易額應有600億元。可惜把機床租賃業務當回事的融資租賃公司僅有遠東租賃，其他如萬向租賃、GE租賃、上海電氣、日新租賃、仲利國際等，在機床市場很少聽到他們的聲音。目前五家正在籌建中的銀行系金融租賃公司，也主要經營船舶、飛機等大型設備的租賃業務。” 2005年4月，遠東租賃現身第九屆中國國際機床展覽會（CIMT2005）會場，正式試水機床業融資租賃服務。經過近三年的市場開拓，雖然機床租賃資產規模還不算大，卻已占領現有機床租賃市場70%的份額。而在市場推廣上，遠東與機床行業網站合作，廣泛聯絡機床廠商、代理商及中介機構，在供不應求且幾乎沒有競爭的機械“融資”市場，不僅獲得了不錯的經濟效益，遠東機床租賃品牌也已在行業中占據重要地位。 然而僅僅一家遠東租賃，對于巨大的機床租賃需求市場無疑是杯水車薪。其他幾家租賃公司，雖然也在開展機床租賃服務，可只要打電話聯系業務，總會有這樣那樣拒做的理由。在“以項目為中心”的傳統經營模式下，以中小企業為主要服務對象的機床租賃業務似乎很難得到租賃公司的青睞。 一將難求 國內融資租賃行業還處于起步階段，真正懂租賃的人才少，擅長機床租賃業務的人才更少。很多的時候租賃人員的素質往往被大家所粗略化。 “作為邊緣產業的融資租賃，需要知識經驗比較廣泛的復合型人才；機床租賃服務則要求從業人員既懂金融、明法律、精財務、知貿易、擅營銷，又必須對機床行業及機械制造業產業鏈有足夠了解，其融資租賃的服務特性還要求人才必須有較強的服務意識和較高服務水平。”熊雄說，機床租賃不是坐臺生意，客戶經理出差頻率高，超強度的腦力與體力勞動，沒有強健的體魄也不行。 現有從事機床租賃的人才基本上有兩種來源，即來自銀行信貸或機床銷售人員。因為太少有復合型的全能人才，所以讓能力各有側重的人才組成團隊，形成優勢互補。租賃公司的考慮不能說有錯，問題是公司人才激勵機制或后期培訓不到位，人員上崗后便疲于奔命沖業績，以至于多數機床租賃市場人員“偏科”嚴重，工作效率低下，業務創新動力與能力不足。 租賃人才少，是融資租賃行業發展的掣肘之一。很多租賃人員對機床行業市場及產品了解不夠，比如認為數控機床就是數控車床、加工中心，曾有租賃公司就只經營這兩類機床的租賃，甚至僅針對個別行業客戶開展業務，結果是大量可租賃機床產品未被開發，大量優質客戶沒享受到融資租賃帶來的好處。 適用租賃的機床產品要求具備通用性強、高單價、長壽命等特征。其實，金屬切削機床、成形機床、鍛造機械等大部分都是優質的租賃物件，而作為當代機械制造業主流裝備的數控機床，包括常規數控機床和高檔數控機床，則是機床租賃投放的首選。 終將改觀 “說機床租賃是租賃業未來最大趨勢也許有點過，但作為制造業工作母機的機床工具，至少是租賃公司最應該開發的租賃物件之一。機床行業廠商租賃時代會來得晚一些。國內機床制造企業80%是小型企業，即使像沈陽機床這樣的“機床航母”，在硬件方面有條件設立專業機床租賃公司，在軟件方面存在的問題也不是一朝一夕能解決的。”熊雄認為，融資租賃在中國機床工具行業盛行還需假以時日。 業內人士認為，融資租賃行業還不夠壯大，租賃領域與業務模式需要不斷創新，機床租賃服務有待提速。中國的租賃市場巨大，租賃的市場環境日趨成熟，外資加快了搶灘國內租賃市場步伐，現代租賃技術將不只被少數人掌握和運用。 租賃市場需求決定租賃公司的生存，必須開發新的領域才能躲避消耗式的不必要競爭。目前已經被開發的如醫療、印刷、工程機械等領域隨著租賃公司的增加競爭已漸趨激烈，但在機床行業卻是上千億的市場等待著融資租賃公司提供服務，相信這塊市場會被廣大中小機床企業所發現并最終行動起來。