編者按：近來幾年，我國小型工程機(jī)械應(yīng)用領(lǐng)域逐步擴(kuò)大。在未來的幾年里，市場還將有巨大的增長潛力。中國小型工程機(jī)械購買群體擴(kuò)大，購買目的更趨理性。 隨著我國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的進(jìn)一步提高，尤其是勞動力成本的逐步上升，作為替代人工作業(yè)的其他小型工程機(jī)械必然會快速發(fā)展。實(shí)際上，公路維護(hù)、城市市政建設(shè)等施工領(lǐng)域，目前已經(jīng)普遍接受和使用滑移裝載機(jī)和挖掘裝載機(jī)了，這些產(chǎn)品向其他施工領(lǐng)域的推廣只是時間問題。 從市場主體來看，中國未來小型工程機(jī)械市場呈現(xiàn)以下特點(diǎn)： 中國小型工程機(jī)械應(yīng)用領(lǐng)域逐步擴(kuò)大，未來幾年其市場增長潛力巨大，銷量可能達(dá)到每年3～4萬臺。隨著我國基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的不斷完善，國內(nèi)的建設(shè)模式也會逐漸由“大刀闊斧型”向“精雕細(xì)刻型”轉(zhuǎn)變，小型工程機(jī)械設(shè)備將有越來越大的應(yīng)用空間。加上中國新農(nóng)村建設(shè)的逐步深入，小型設(shè)備在農(nóng)村、小城鎮(zhèn)建設(shè)中的應(yīng)用將會越來越多；同時，隨著環(huán)境保護(hù)、生態(tài)建設(shè)、園林、綠化、農(nóng)田建設(shè)等施工量逐步增加，小型工程機(jī)械也必定有越來越廣闊的舞臺。 中國小型工程機(jī)械購買群體擴(kuò)大，購買目的更趨理性。未來購買小型工程機(jī)械的群體將主要為：一是租賃公司，施工用戶不需要購買、維護(hù)和保管設(shè)備，只在需要時以租賃形式獲得設(shè)備的使用權(quán)即可；二是工程建設(shè)單位，他們購買設(shè)備是為滿足公司內(nèi)部經(jīng)常性使用；三是個體工程承包者，購買設(shè)備主要是為了承接工程。這類客戶在小型挖掘機(jī)購買者中特別多，這些個體購買者將來很有可能發(fā)展成為租賃公司和工程承包商。隨著小型工程機(jī)械的不斷普及，客戶的使用經(jīng)驗(yàn)也不斷豐富，購買心理也日趨成熟，因此經(jīng)濟(jì)實(shí)用、性價比高的產(chǎn)品會更受市場青睞，客戶在對產(chǎn)品品質(zhì)要求越來越苛刻的同時，對產(chǎn)品的售后服務(wù)也提出了更高的要求。 本土優(yōu)勢企業(yè)進(jìn)軍海外市場步伐加快。中國本土工程機(jī)械價格普遍低于國際供應(yīng)商的同類產(chǎn)品，具有更好的性價比優(yōu)勢，擁有良好的出口競爭力；本土企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量得到了較大的提升，與國際一流水平接近，所以本土優(yōu)勢企業(yè)的產(chǎn)品在海外將獲得更大的市場，出口量會日益增大；隨著本土企業(yè)在海外市場投入力度不斷加大，一直阻礙本土工程機(jī)械出口的海外銷售和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)也已迅速加強(qiáng)，這些都必將促進(jìn)本土工程機(jī)械出口的迅速提升。 從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，小型挖掘機(jī)仍將保持持續(xù)增長，挖掘裝載機(jī)增長潛力較大，滑移裝載機(jī)則相對平穩(wěn)。 雖然目前國內(nèi)挖掘裝載機(jī)每年行業(yè)銷量只有800～1000臺，其中，出口也占相當(dāng)比重。但是，從近兩年的發(fā)展來看，樂觀地估計，未來國內(nèi)挖掘裝載機(jī)的年銷量將有望達(dá)到5000臺。據(jù)專家預(yù)測，中國挖掘裝載機(jī)市場已經(jīng)處于導(dǎo)入期臨近結(jié)束、成長期將要啟動的關(guān)鍵時期，發(fā)展?jié)摿^大。今后幾年，其市場增幅應(yīng)在15％～20％左右。隨著工程建設(shè)項(xiàng)目的發(fā)展，在3～5年后，挖掘裝載機(jī)將會進(jìn)入快速成長期。 中國的滑移裝載機(jī)表現(xiàn)得不溫不火，銷量一直比較小，目前主要是兩方面原因?qū)е拢阂皇菄鴥?nèi)用戶對滑移裝載機(jī)多功能性認(rèn)識不足；二是目前滑移裝載機(jī)及其屬具價格過于昂貴，超過了中國客戶目前的承受能力。但隨著滑移裝載機(jī)廠家市場推廣力度不斷加大，客戶對該產(chǎn)品的認(rèn)識會不斷加深，以及國內(nèi)廠家不斷推出價格實(shí)惠、適應(yīng)于中國國情的滑移裝載機(jī)及屬具，其市場也必將快速升溫。 幾點(diǎn)建議 未來中國本土小型工程機(jī)械企業(yè)要想在競爭中勝出，獲得更大的發(fā)展，需要在以下幾個方面加強(qiáng)建設(shè)或得到支持。 一是要建立自主創(chuàng)新研發(fā)體系。 只有將公司的研發(fā)、制造、營銷形成符合現(xiàn)代化企業(yè)運(yùn)作的有機(jī)體系，才能將創(chuàng)新研發(fā)成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)力。如山河智能的研發(fā)體系是以技術(shù)中心為核心，整合包括生產(chǎn)一線工人在內(nèi)的各種人力資源，逐步建立起由原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新、開放創(chuàng)新、持續(xù)創(chuàng)新組成的技術(shù)創(chuàng)新體系，自覺地將自主創(chuàng)新全方位地融入產(chǎn)品研發(fā)的全過程。此外，要想使產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)批量出口，并以自主品牌出口到發(fā)達(dá)國家，產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新就顯得更為重要。 二是理性的銷售政策，誠信的價格體系。 行業(yè)應(yīng)該共同營造一個良好的營銷環(huán)境，而這首先就要規(guī)范市場價格及成交條件，堅(jiān)決不搞價格戰(zhàn)。 三是建立和發(fā)展配套件產(chǎn)業(yè)。 中國工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展紅紅火火，在這個行業(yè)中實(shí)現(xiàn)國際化配套采購是無可厚非的。但一個泱泱制造大國，在發(fā)動機(jī)、液壓元件等高端配套件領(lǐng)域幾乎還是空白的事實(shí)不得不令國人汗顏！所以國內(nèi)有遠(yuǎn)見的投資者、企業(yè)（包括主機(jī)廠家）要采用多種模式，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)配套件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，否則只能受制于人。 四是需要國家宏觀政策的扶持。 原國家經(jīng)貿(mào)委行業(yè)規(guī)劃司發(fā)布的《工程機(jī)械行業(yè)“十五”發(fā)展規(guī)劃》明確把13噸級以下小型液壓挖掘機(jī)等小型工程機(jī)械列為“科技開發(fā)和固定資產(chǎn)投資方向”類產(chǎn)品。但就目前來看，對二手機(jī)整治的力度還是不夠，希望加大力度對二手挖掘機(jī)市場進(jìn)行整治，保護(hù)新機(jī)市場，營造良好的市場環(huán)境。另外針對農(nóng)村這個廣闊市場，可以借鑒農(nóng)機(jī)補(bǔ)助政策，對農(nóng)民購買小型工程機(jī)械作為生產(chǎn)工具時，應(yīng)考慮給予政策扶持、資金補(bǔ)貼。