2014年8月，發展前景一直不甚明朗的光伏行業出現轉機，先是在4日，破解分布式難題的“嘉興模式”見諸各大媒體。1天后，國家能源局局長吳新雄在全國“十三五”能源規劃工作會議講話公開，明確提出“到2020年光伏發電裝機達到1億千瓦以上”“光伏發電與電網銷售電價相當”等多個目標。

盡管在量化目標方面爭議較大，但可以發現，目標的內涵已經偏重于市場機制的形成，因此，這將催生出更多本土化的盈利模式同樣，現有光伏企業也會面臨新的發展前景和盈利方向。

商業模式亟須落地

與其它目標相比，“實現光伏發電與電網銷售電價相當”無疑最受業內關注。因為電價相當，意味著光伏發電現有補貼或將減少甚至取消，其更深層含義在于，要想實現這一目標，光伏發電的成本將降低，商業模式將更趨成熟。但現實是，目前主推的分布式光伏，在商業模式方面始終沒有顯著進展。一個明顯的例子就是，在2014年年初確定全年光伏裝機容量時，最初的光伏電站目標是600萬千瓦，但據稱，因為不少企業出來呼吁增加電站容量，這一目標后來提高到800萬千瓦。企業如此強烈要求的背后，其實有一個很現實的原因——光伏電站的商業模式明顯成熟于分布式光伏。

所以，“十三五”要實現光伏發電的成本下降等市場化轉型，亟需更為可行的商業模式。

過去，國內對于光伏發電商業模式的探索，一般以德國補貼模式為模板，也就是其在2001年開始實施的“上網電價”法，以及在2012年4月推出的新上網電價補貼。德國模式的特點在于，先期補貼、逐月遞減，以倒逼成本降低。可以說，在2013年前，這種模式大大拉動了德國國內光伏市場，使其光伏裝機量連續多年位居世界第一。

但2014年前六個月，德國新增光伏裝機容量僅100萬千瓦，同比減少43.5%，導致這種情況的原因在于，德國政府的補貼金額大幅減少，讓諸多項目缺失了先期補貼，光伏市場頓時陷入困境。

而與此同時，美國的光伏市場卻如火如荼。根據美國能源情報署（EIA）的數據，截至2014年6月，光伏新增裝機較去年同期增長達66.5%。這也和其選擇的商業模式密不可分。

美國同樣也是對光伏市場進行補貼，但不同于德國、日本和中國，美國是建成后進行減稅補貼，政府在先期沒有投入，但給予建設者承諾。一旦完成光伏建設，將有減免稅收等優惠政策。這樣做，政府無需增加當期的財政支出以提供補貼，但減稅的承諾無疑又會增厚企業未來的現金流和投資回報，自然會激發投資者的熱情。

當然，之所以形成這樣的模式，與美國金融市場和政治環境密切相關。美國政府行為受到參眾兩院的嚴格監督，總統很難說服國會，先期拿出一大筆錢進行補貼，政府無需增加當期的財政支出以提供補貼，但減稅的承諾無疑又會增厚企業未來的現金流和投資回報，自然會激發投資者的熱情，企業可以通過VC、PE，找到合適的投資者，而資產證券化等金融工具的廣泛運用，也有助于投資者在前期看到明確的未來收益。

較之于德國模式，美國模式的市場化程度更高，對中國有著特別的參考意義，特別是在銀行融資難以獲得的當下。其實，國內現在已經出現了一些類似的嘗試，比如2014年年初，招商局旗下聯合光伏發布的光伏電站眾籌計劃，在短短3個月內，預約金額達到1060萬元。

而遺憾的是，此次眾籌就像曇花一現，此后類似的嘗試就很少出現。除了眾籌形式本身就是一個新生事物，還因為中國能源投資市場存在自身特點——中國的間接融資規模遠大于直接融資，由于多層次的資本市場尚不健全，很多在國外行之有效的商業模式在中國就有些水土不服了。

因此，在“十三五”調整光伏補貼模式方向的同時，更需要對外來模式進行本土化的轉變。

裝機仰賴減排政策

在諸多目標中，裝機1億千瓦也備受坊間爭議。因為根據國家能源局官方公布的數據，截至2014年9月，我國已建光伏電站400萬千瓦。但這與2000萬千瓦的年增幅目標相差5倍。然而，敢于提出這么高的目標必然有其根據，而最有可能的支持因素之一就是減排問題。

當下，蔓延全國的霧霾開始讓政府下定決心，倒逼發電行業采取更加清潔的生產方式。從技術手段看，清潔利用能源可選擇兩種途徑，一種是原有的化石能源清潔化利用，如天然氣發電，但目前氣電成本遠高于煤電，因此在未來一段時期內天然氣發電的規模不會太大；另一個途徑，也就是目前被認為是較為可行的途徑，就是在條件許可的情況下，推動新能源的廣泛使用。從降低減排、驅除霧霾、建設美麗中國的國家戰略出發，“十三五”期間，光伏發電整體裝機量必然是一個向上走的趨勢。

但“十三五”期間，光伏發電尤其是分布式發電的裝機規模能否實現規劃目標，仍然存在著不確定性。

從技術經濟屬性來看，分布式光伏本應更有前景，但從2014年的實際裝機效果上看，分布式光伏發展并沒有想象中那么快。

當下，中國正在進入經濟發展的“新常態”。這就意味著，經濟增速放緩，將成為未來5～8年的一種常態。而隨著經濟減速，工業尤其重化工業會面臨結構性調整。，也就是說，“十三五”期間，發達的東部地區電力需求的增速可能不如以前那么旺盛。

同樣對消費者需求來說，即便有諸多政策因素的鼓勵，需求和價格仍是其做出選擇的終極原則。如果使用傳統能源已經滿足生產生活的需求，對新能源需求就不再那么迫切，也就沒有足夠的動力去安裝、使用相對昂貴的分布式光伏。

而從全產業鏈的視角來看，在“十三五”階段，光伏行業的發展方向和投資熱點很可能會出現一些新變化。

首先是技術投資，從當前的趨勢看，未來光伏市場最大的競爭在于產品，轉換效率高、成本低的產品將受到青睞。而從2012年開始，市場整合導致光伏產品價格下降，到今天，投資1峰瓦（1千瓦每平方米的日照強度下電池所能產生的最大功率）發電設備的成本不及10元。因此，通過技術創新降低成本，將是行業未來的一個重要發展方向。

未來五年很有前景的另一個領域就是光伏資產的運營維護。從我國經濟結構調整的趨勢來看，服務業在國民經濟中的占比已經超過制造業，服務業還有很大的發展空間。而光伏在過去幾年中裝機容量迅速提高，這就意味著，未來5~10年中，會有至少2000萬千瓦的光伏發電設備需要進行技術維護。光伏維護和光伏生產不同，因為光伏生產是重資產而運維更偏向輕資產。它需要的是一批技術素養較高的員工、通過某種智能技術模式，來完成對光伏設備的維護和升級。而運維企業只需提升自身的技術能力和服務水平，而不需投入過多的前期成本。

企業擴張面臨兩個方向

把太陽能面板企業產能擴張速度極快的“十一五”看作是光伏企業黃金期并不為過，當時已經至少有10家太陽能企業在海外成功上市。但到了“十二五”時期，因為產能過剩和貿易摩擦等問題，多數光伏企業陷入虧損，不得不進行產業整合。在“十三五”期間，企業調整升級

仍將繼續，并呈現兩個方向：縱向做大和橫向做強。

所謂橫向做大，就是一家企業向光伏的全產業鏈延伸。以前，企業多半都是在產業鏈某一個環節做的很好，在整個行業急劇滑坡的背景下，繼續單純從事某一個環節的業務，可能會面臨更大的風險，所以，企業的發展戰略變化趨勢將是“不再把雞蛋放在一個籃子里”。

其實，國內一些在前幾輪市場淘汰中幸存的企業，已經開始了類似的動作。一個明顯的例子就是保利協鑫，2014年9月，有媒體報道稱，國內最大光伏企業協鑫集團正在考慮生產光伏組件，而此前，這家擅長多晶硅和硅片制造的已經擁有專注電站業務的協鑫新能源。如果消息準確，保利協鑫就形成了一個貫穿行業上中下游的閉環。

而這類閉環，或將在“十三五”期間大量增加，這源于光伏行業的性質。眾所周知，光伏產業重資產行業，其特點不同于互聯網等輕資產行業，產業鏈中的每一個環節都是絲絲相扣，如果未能實現全產業鏈覆蓋，就意味著在每一個環節上，企業都要溝通，交易成本很高。而未來的大趨勢是“實現光伏發電與電網銷售電價相當”，因此，降低成本的需求會促進更多有實力的企業縱向做大。

另一種擴張的趨勢是橫向合并，也就是在光伏產業的某個環節上擴大規模。這種情況其實就是“十二五”時期光伏產能過剩的情況出現后，一直在進行的行業兼并重組。這種狀況或將在“十三五”時期繼續下去，直到出現對上下游更有議價能力的企業出現。但到“十三五”末，究竟是縱向做大領先，還是橫向做強占優，仍然取決于國內外市場和政策的變化。