記者從中國風能協會了解到，截至2014年底，我國風電機組出口已經擴展到28個國家，其中向美國出口的風電機組最多，其次是巴拿馬、埃塞俄比亞;已出口的風電機組共計937臺，累計出口容量達1761.25兆瓦，同比增長26.5%。

中國風能協會秘書長秦海巖表示，在“一帶一路”的背景下，我國風電產業國際化有三層含義：一是我國風電企業要尋求一個國際化的市場;二是風電價值鏈管理的國際化，包括研發設計、生產制造、應用各個環節都在全球范圍內組織開展;三是本地化，企業要扭轉一味占領市場的觀念，善于調動當地優質優價資源來滿足生產需求，積極體現建設性，盡最大可能實現共贏的局面。

我國風機出口占新興市場份額仍較小

借助“一帶一路”，國內的風電等可再生能源產業將迎來快速發展和全面國際化的戰略機遇期。反過來，風電等可再生能源產業也是我國“一帶一路”戰略實施中的主力軍，越來越多的風電企業正積極走向海外。

來自中國風能協會的統計顯示，2014年，我國共有5家風電機組制造商向國外出口風電機組，已發運出口共189臺，已發運容量共計368.75兆瓦。在風電機組制造商中，金風科技出口量最大，占我國2014年風機總出口量的六成，其次是三一重能、華銳風電和明陽風電。

“在亞洲、非洲和拉丁美洲，經濟發展對清潔的、可持續的本地能源需求正不斷地被風電所滿足。”全球風能理事會中國項目主任喬黎明向記者表示，過去一年，非經濟合作組織國家的風電裝機容量再次超越了傳統的歐洲和北美市場。其中，非經合組織國家的風電市場增長由中國和巴西引領，墨西哥和南非緊隨其后。亞洲、非洲和拉丁美洲旺盛的風電市場需求，在我國風電企業的出口地區分布上已經有所體現。中國風能協會的數據顯示，巴拿馬、埃塞俄比亞和土耳其是過去一年中我國風機出口的主要“陣地”。其中，2014年，金風科技發運巴拿馬86臺風機，總容量為215兆瓦;三一重能發運埃塞俄比亞46臺風機，總容量為69兆瓦;華銳風電發運土耳其24臺風機，總容量為36兆瓦。

根據全球風能理事會的最新預測，未來5年全球市場將繼續以亞洲、歐洲和北美為主，新興市場已經顯露出一些變化，預示著迅猛的增長勢頭。2014年，南非的風電市場終于順利啟動了，這將有望于5年內在非洲南部和東部掀起一輪小型開發高潮，印度市場將在未來幾年里實現穩步的增長，拉丁美洲正在成為一個強勁的區域市場。

“新興市場崛起是中國風電產業‘走出去’的契機。這些地區電力需求旺盛，風資源豐富，我國風電企業目前在新興地區的市場份額還比較小，未來潛力巨大。”喬黎明說。

自主知識產權的核心技術體系是關鍵

根據中國風能協會發布的數據，2014年，我國風電機組銷售項目占總出口的72.5%，其他為EPC和投資項目。另據國際風能研究機構MAKE近期發布的《2014年全球整機商市場份額分析》顯示，我國風電企業在國際市場仍難敵維斯塔斯、西門子等國際巨頭，過去一年僅有金風科技一家進入全球風電新增裝機前五。

記者了解到，目前我國風電企業“走出去”主要分三種方式：一種方式是直接收購國外風電項目，如龍源電力收購加拿大風電項目、三一集團收購美國風電項目等;并購國外公司也是一種方式，如金風控股德國VENSYS公司，湘電集團收購荷蘭Darwind公司;還有就是直接建立海外研發中心，利用海外的科技、人才優勢以及豐富的風電開發經驗，通過國際合作提高自己的水平，比如遠景能源在起步之初就在丹麥設立了全球創新中心。

“我國風電‘走出去’雖然具有多方面優勢，但也存在一些明顯短板。不是帶著資金與項目捆綁我國制造的風機才能‘走出去’，風電企業必須擁有自主知識產權的核心技術體系，并在風機質量上達到國際先進水平，才能與國外市場之間形成一種高粘度、高依存度的穩定關系。”喬黎明坦言。

國際市場的定制化和服務化趨勢孕育著風電行業商業模式的轉變。對于風電企業而言，走出國門之后，將面臨更為廣闊的發展空間，不同的國家和地區有著不同的風能資源，客戶的需求也更加多樣化。“這就要求風電企業不僅具備穩定而靈活的生產能力，更要有極強的系列化設計能力。企業必須對機組規格、配置、控制技術方面采用不同的設計方案，在保證機組運行安全的基礎上充分發揮機位效益，還能幫助運營商有效控制成本。”秦海巖表示。

金風國際控股(香港)有限公司總經理潘彥田對此深有體會，在他看來，清晰的市場細分與規劃，跟在實踐中探索、吸取經驗教訓密不可分。“例如，我們在厄瓜多爾的總承包項目，從風機供貨到融資支持，我們收獲了智利項目;從風機供貨到投資風電場，我們收獲了巴拿馬項目。每一次嘗試，我們都可以深刻的體會到，以客戶所需為出發點，為客戶創造整體解決方案，才是贏得客戶信任的最佳選擇。當然，不斷地為客戶創造價值，這是一場長期要走的路。”潘彥田說。

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