農(nóng)村包圍城市，這原本是革命領(lǐng)袖毛澤東提出來的一種新型的革命斗爭形式，這一戰(zhàn)略原則起源于中國古代兵書中的避實擊虛。不過，借用在當前我國機器人行業(yè)競爭中，也同樣具有借鑒意義。它提出了一種迂回競爭策略，為當前激烈的市場競爭格局提了一個醒。

避重就輕硬碰硬不可取

現(xiàn)階段，我國機器人產(chǎn)業(yè)雖然外表紅火，但整體競爭力較弱，尤其是企業(yè)競爭激烈程度與日俱增。與國外機器人企業(yè)相比，目前我國工業(yè)機器人的生產(chǎn)規(guī)模仍然不大，多數(shù)是單件小批生產(chǎn)，國內(nèi)研制的工業(yè)機器人由于關(guān)鍵零部件依賴進口，部分核心技術(shù)研究還有待成熟化，在成本和性能方面不具備競爭優(yōu)勢，加上國外廠商高端工業(yè)機器人擁有先發(fā)的規(guī)模優(yōu)勢，并采取整機價格降低策略，造成未來一段時間內(nèi)國內(nèi)市場高端機器人應(yīng)用還是國外產(chǎn)品一統(tǒng)天下的局面。

另外，國外主要機器人企業(yè)不再滿足于將我國作為產(chǎn)品銷售和技術(shù)服務(wù)市場，國外機器人龍頭企業(yè)在國內(nèi)建立生產(chǎn)基地，憑借已有的技術(shù)優(yōu)勢，搶占產(chǎn)業(yè)發(fā)展制高點，把中國市場看作了“決勝未來的戰(zhàn)場”，國內(nèi)自主品牌生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的市場空間將進一步被壓縮。如不盡快趕上，我國機器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展與國外的差距有進一步被拉大的風險。

在這種嚴峻的背景下，如果國產(chǎn)機器人品牌與國外企業(yè)硬碰硬，那么結(jié)果可想而知，因此，農(nóng)村包圍城市的迂回政策較為可取。

所謂農(nóng)村包圍城市，有多種理解方式。一方面，可以選擇國外機器人優(yōu)勢范圍之外的一些特定領(lǐng)域；另一方面國內(nèi)機器人之間可以聯(lián)手合作，并精專于自己的細分領(lǐng)域，避免泛泛而做。

電子、食品，低端制造業(yè)潛力巨大

對于國內(nèi)機器人企業(yè)來說，選擇發(fā)展方向尤為重要。雖然國內(nèi)機器人技術(shù)一直在快速進步，但是要達到頂尖水平，并不是一朝一夕的事。除了加強自主創(chuàng)新研發(fā)、與國外頂尖廠商合作之外，國內(nèi)機器人企業(yè)還應(yīng)該關(guān)注對機器人技術(shù)水平要求不是很高的行業(yè)，自下而上，實現(xiàn)進口替代。

回顧國外機器人企業(yè)發(fā)展的歷史，我們可以發(fā)現(xiàn)，國外的機器人產(chǎn)業(yè)與汽車產(chǎn)業(yè)息息相關(guān)，汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展直接帶動了機器人產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。而國外的機器人公司也多是針對汽車制造業(yè)的特點來設(shè)計和制造機器人。

作為全球第一大制造國的中國，除了汽車制造業(yè)外，還有很多產(chǎn)能很大的、可以實現(xiàn)機器人替代人的制造業(yè)。比如說電子電氣、食品、化工、玻璃等傳統(tǒng)行業(yè)。在這些行業(yè)中，機器人往往只需要完成簡單的裝配、搬運等重復(fù)勞動任務(wù)，對于機器人的精度和一致性并沒有非常高的要求，一般機器人和集成方案也足以勝任。對于國內(nèi)廠商來說，可以先從相對低端的機器人市場打開市場，逐步向高端市場滲透也是一條不錯的發(fā)展路徑。

作為制造業(yè)第一大國，中國僅僅電子元件制造、食品制造、橡膠塑料、化工行業(yè)的從業(yè)人數(shù)就超過了1300萬人，以每萬人機器人密度100估算，僅僅這幾個行業(yè)機器人需求量即可達13萬。除了這幾個行業(yè)之外，五金建材、衛(wèi)浴生產(chǎn)等行業(yè)也具有很大的市場規(guī)模。

從以上情況我們可以看到，想要在機器人產(chǎn)業(yè)上尋得突破，國內(nèi)機器人公司可以選擇“避國外之鋒芒”，從略低端的機器人方面發(fā)力。中國勞動密集型制造企業(yè)非常多，這類企業(yè)一方面非常迫切需要自動化設(shè)備來解決用工荒、勞動成本高的問題，另一方面還非常關(guān)注投資回報周期，希望花盡量少的錢和時間收回成本。對于這些企業(yè)來說，只要求用少量成本買到能代替人工的機器人，而在精細度、控制能力等品質(zhì)指標上可以做些折中。這個細分市場進入門檻低、市場大，且較少有國外機器人巨頭的競爭。

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