工業自動化市場總是既有風雨也有晴，起起伏伏早已見怪不怪，去年ABB收購GE工業系統的消息震驚了業界人士，半年之后，這個消息依舊牽動人心，因為合并工作已近尾聲。

信息回顧

2017年9月25日，ABB宣布以26億美元收購通用電氣（GE）公司的工業系統業務

同時作為收購協議的一部分，ABB將與GE建立起長期的戰略性供應伙伴關系，且這一合并工作，將在2018年年中左右完工。

當GE工業系統正式成為ABB家族中一員后，對公司內部員工會產生怎樣的影響？對整個電氣行業又會發生怎樣的變革？每個人都在翹首以盼。

伯樂相馬，珠聯璧合

成事在天，謀事在人。

能夠促成這場世紀大牽手的第一個理由非常經典，有誰不愛人才呢？

通用電氣最重要的秘密武器，或者說真正的優勢產品，一直是其員工。

眾所周知，GE人才管理過硬，其內部設置的人才培訓基地——克勞頓，更是被稱作“商業界的哈佛”。

2003年，GE克勞頓維爾中國領導力發展中心在上海建成，年均培訓GE員工8000余名，接待政府、國企及戰略合作伙伴2000余名，從這里走出了很多職業素養、職業道德以及領導力等素質兼優的人才。

得益于此，GE工業系統業務擁有完整且頗具規模的人才梯隊。

專業高效、服務優質是客戶口中對GE中國員工最多的評價。

唯客戶，定成敗

TonyLi是一名產品產品應用工程師，十幾年專注在配電領域的研究。

比如說最近的中鐵項目，埃塞俄比亞客戶的臨時變更導致項目停滯不前，他為了能盡快解決問題，第一時間飛行11小時到達現場，每天和工人一起住宿在工地現場考察，了解問題所在后制定出幾套不同情況的對策方案，終于解決客戶難題。急客戶之所急，想客戶之所想，學會換位思考并用專業知識來贏得客戶的信任。

Tony說，這是我們日常工作最常見的一幕。

闖未知、展佳績

諸工是盤廠團隊里的一名技術工程師，他的工作普通而又繁雜：根據不同行業的技術商務要求，要有針對性地指導；面對不同盤廠提出的不同整改要求，要保證達到GE的技術和質量規范；為了支持全國各地的盤廠，他經常連續數月奔波各處。

諸工說，我就是一個普普通通的工程師，在普通的日子里認認真真地工作而已。

就是這樣普通的他，通過對項目整體的把控和對細節的追求，連續攻克了如中國移動集采一類的大項目，贏得了客戶的一致好評。

求精益，拼速度

范工是產品運營崗位的一名老員工，十年如一日，帶領團隊執行了數百個國內外項目。

為了給海外客戶提供大量定制化解決方案，時常工作至深夜，以保證同美國和拉美團隊的及時溝通。

在給客戶的交貨周期上，通過縮短技術澄清時間、改善交貨周期，推動了業務增長并提高了項目的利潤率。

像Tony、諸工、范工一樣，被客戶交口稱贊的員工，在GE內部并不少見。

清晨，親吻過妻兒熟睡的臉頰，轉身踏著清輝走出家門；中午，在電腦旁或者路上草草扒一口午飯，為下午的任務充充電；一天的工作忙完，走出公司才發現月亮早就高高掛起，推開家門，在溫暖的燈光里倒頭就睡。

這些都是再平凡不過的日常，也許一路停辛貯苦，但甘之如飴。

為客戶創造價值，為公司創造價值，更是為自己的人生創造價值，這，不就是人才的價值嗎？

強勢整合，全新出擊

從各自為營到并肩作戰，強強聯合之后，會有哪些改變呢？

我們不妨分別從ABB和GE的角度來看一看。

能夠讓ABB不顧競爭關系，迅速作出收購決定，這主要取決于GE工業系統業務的四個“過人之處”。

首先，是市場和渠道

GE工業系統隸屬于GE六大集團之一的發電集團，面向中國市場，GE發電集團從研發、采購、制造到服務全價值鏈，致力于實現本土化。

GE與哈電及南汽輪合資建立的秦皇島服務中心，GE全球最大的鍋爐制造工廠——武鍋，GE北重工廠……通過不斷加強本土化戰略，GE在火電廠、冶金等行業獲得了較高市場份額，通過合作，助力ABB進一步鞏固這些市場的領導地位。

目前，GE工業系統在中國已經發展了近200家代理商合作伙伴和近50家盤廠合作伙伴，這些渠道資源也必然將給ABB在中國市場覆蓋和業務持續增長帶來積極的促進作用。

其次，是技術和產品

得益于GE技術領先、系列齊全的ATS自動轉換開關產品，ABB有望在數據中心、電信、軌道交通以及醫療等行業與施耐德電氣形成兩相抗衡的局面；

GE的UPS不間斷電源在國內市場占有量可觀，通過合作，ABB有望在持續升溫的數字化戰略中進一步拓寬市場應用；

GE的關鍵產品之一——Gerapid直流斷路器能憑借其較高的市場覆蓋率，助力ABB從直流到交流側，為用戶提供更加完整的配電方案。

聯手合作，少不了供應鏈資源整合

作為世界級的工業巨頭，ABB和GE都擁有遍布全球的服務網點和強大的供應鏈平臺，雙方合作后將在研發、技術、采購、生產、物流等整個供應鏈上產生巨大的協同效應。

最直接的影響就是采購規模優勢，資源整合后將顯著降低雙方原料成本，換句話說就是，買大牌也不用吃土咯。

此外，GE所擅長的6西格瑪質量管理、精益制造和流程優化和管理，也將為整合后的供應鏈注入新的活力。

面向未來發展，數字化方案協同至關重要

搭乘數字化浪潮，ABB推出集互聯化、傳感及智能分析和存儲于一體的數字化平臺ABBAbility？，GE則側重工業互聯網平臺建設，并在航空、醫療、新能源領域落地應用。

雙方從平臺性質和垂直行業都有巨大差異，能夠形成具有互補性的整體數字化解決方案。

同樣的，站在ABB的舞臺上，GE工業系統業務部也將成功解鎖四款“新招式”。

首先，GE工業系統由原GE“非主流”業務轉入到ABB核心業務，將在技術研發、產品升級和資金支持等方面獲得持續的投入，在產品和解決方案上將具有更強的競爭性。

其次，加入ABB，GE工業系統將獲得更多的資源和機會，為中長期的業務發展進行布局和投入，實現短期業績和中長期目標的平衡。

第三，整合后，GE工業系統將為客戶帶來更優質的服務。借助ABB的本土化資源、產品和技術實力，GE工業系統能夠進一步完善產品、方案和服務。

第四，GE工業系統的渠道合作伙伴將會獲得更多新的業務拓展機會。能夠借助ABB的平臺資源和極具競爭力的產品和技術，深化在其現有細分市場的競爭地位；還能獲得拓展新領域的機會進而擴大服務范圍。

協作共贏，引領潮流

由分析我們可以看出，此次ABB和GE工業系統的攜手必將為其客戶帶來頂級的服務體驗，同時也將引領全新的合作模式。

在數字化時代的大背景下，業內制造商紛紛布局以工業云平臺為基礎的數字化新生態，將合作伙伴引入價值鏈條，通過資源和結構的整合能夠實現服務的最優化和效益的最大化。

可以預見的是，像ABB和GE工業系統這樣1+1＞2的合作模式將越來越多，未來各個平臺之間也必將打破界限實現互通、互聯、互融，面向客戶、終端用戶和消費者形成新的泛工業生態圈。

GE和ABB的牽手，僅僅是開始。