【中國傳動網(wǎng) 企業(yè)動態(tài)】 經(jīng)過了在低壓電器領(lǐng)域34年的深耕，誕生于浙江溫州的正泰電器（601877）從零起步，逐步發(fā)展為國內(nèi)低壓電器領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，產(chǎn)品和服務(wù)遍布全球近140個國家和地區(qū)。2016年度，公司向能源行業(yè)上游進發(fā)，注入光伏資產(chǎn)，開始了從裝備制造企業(yè)向智慧能源解決方案提供商的轉(zhuǎn)型升級。

正泰電器在激烈的市場競爭中脫穎而出的秘訣是什么？未來又是如何布局的？日前，證券時報系“上市公司高質(zhì)量發(fā)展在行動”采訪團走進正泰電器，與正泰電器董事長南存輝及其他高管進行了一場深度交流。“我們做任何東西都是用加法把產(chǎn)業(yè)做強，用減法把企業(yè)做大，總是圍繞著自己的主業(yè)扎扎實實搞創(chuàng)新。所以我覺得才有今天資本市場對我們的認(rèn)可，不過這僅僅是個開始。”談及公司的高質(zhì)量發(fā)展之路，南存輝深感責(zé)任重大。

而在前不久，受邀參加習(xí)近平總書記主持的民營企業(yè)座談會的經(jīng)歷，更是讓南存輝深受鼓舞。“總書記充分肯定了民營經(jīng)濟的作用，道出了我們的所思所憂所盼，進一步澄清了認(rèn)識迷霧，堅定了發(fā)展的信心。”今天，正泰電器將全球化戰(zhàn)略、并購整合戰(zhàn)略、智能制造戰(zhàn)略定為企業(yè)發(fā)展的三大戰(zhàn)略，南存輝謀劃的這篇以“電”字為主題的精彩篇章，或許才剛剛開了個頭。

“一根筋”

非典型的標(biāo)桿溫商

溫州商人，無疑是中國極具傳奇色彩的商人群體，論及溫州的標(biāo)桿企業(yè)，正泰電器理應(yīng)進入候選名單。

1984年，南存輝白手起家，開始了在低壓電器領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過30多年的耕耘，2017年度，正泰電器實現(xiàn)營業(yè)收入234.17億元，歸屬母公司股東的凈利潤28.40億元，市值穩(wěn)定在450億元左右，核心財務(wù)指標(biāo)在A股上市的溫州企業(yè)中全部名列前茅。公司從前店后廠的小作坊發(fā)展到國際化企業(yè)，南存輝本人也在近期入選了由中央統(tǒng)戰(zhàn)部、全國工商聯(lián)共同推薦的“改革開放40年百名杰出民營企業(yè)家”名單。

被問及正泰電器如何從溫商中脫穎而出，又如何在充分國際競爭、市場化的低壓電器行業(yè)獨占鰲頭？南存輝認(rèn)為，民營經(jīng)濟本身就具有與生俱來的強大生命力，而作為一家溫州企業(yè)，溫商艱苦奮斗和敢為人先的精神特質(zhì)更是融入了正泰的血液，讓正泰受益匪淺。如果說有什么不同，或許就是正泰有點“一根筋”。“我們這30多年來就是一句話，‘聽中央的，看歐美的，干自己的’，扎扎實實把創(chuàng)新做到實處。”

本世紀(jì)初，“溫州炒房團”聲名鵲起，彼時的溫州，因為房地產(chǎn)而一夜暴富的故事數(shù)不勝數(shù)，自然也不斷有人勸說南存輝投資房地產(chǎn)“賺大錢”。面對誘惑，南存輝卻選擇拿出大量資金建立低壓電器監(jiān)測站。監(jiān)測站擁有當(dāng)時最為先進的設(shè)備，規(guī)模為全國前三。這一投資選擇不免被人評價為“太過保守”，但是在房地產(chǎn)熱潮退去之后，正泰的產(chǎn)品卻因為這座監(jiān)測站而被20多個省份免檢，取得了長遠(yuǎn)的回報。回憶起這段往事，南存輝笑著說:“那時候我們花了好多年，借了好多錢，不斷圍繞工業(yè)電器去買設(shè)備，做認(rèn)證，沒有去炒房地產(chǎn)或是別的什么東西。看上去好像很傻，其實我覺得是我們把它想明白了，這一輩子能做成一件事情也就很了不起了。”

如今，正泰電器在低壓電器領(lǐng)域連續(xù)多年保持著國內(nèi)第一的領(lǐng)先地位。在銷售方面，截至2017年度，正泰電器在國內(nèi)低壓電器市場占有率達17%，在來自國內(nèi)外的萬余家低壓電器企業(yè)中位列首位。在制造方面，公司近期有兩個全自動化生產(chǎn)車間落地投產(chǎn)。在產(chǎn)品方面，公司曾斬獲中國質(zhì)量管理領(lǐng)域最高榮譽“全國質(zhì)量管理獎”，同時產(chǎn)品線不斷推陳出新。而在渠道領(lǐng)域，公司的三級營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國各地，片區(qū)辦事處16個、核心經(jīng)銷商400余家，各級經(jīng)銷商2800余家。

面向未來，南存輝充滿信心，而近期召開的民營企業(yè)座談會更是讓他感覺“吃下了定心丸”。總書記在這次會議上強調(diào)，要抓好減稅減負(fù)、緩解融資難融資貴、營造公平環(huán)境、完善政策執(zhí)行、構(gòu)建親清政商關(guān)系、保護企業(yè)家人身和財產(chǎn)安全等六大措施。回憶起會議的場景，當(dāng)時就在現(xiàn)場聆聽學(xué)習(xí)的南存輝表示，“這些措施戳中了當(dāng)前民營經(jīng)濟發(fā)展中的痛點和難點，回應(yīng)了民營企業(yè)對優(yōu)化營商環(huán)境的呼喚，我們深受鼓舞，信心倍增！”

圍繞“電”字做文章

進軍新能源

2016年，經(jīng)過重大資產(chǎn)重組，正泰電器注入了控股股東旗下新能源資產(chǎn)——正泰新能源，自此進入光伏組件及電池片制造，光伏電站領(lǐng)域的投資、建設(shè)、運營，及海外工程總包等業(yè)務(wù)領(lǐng)域，開始了從裝備制造企業(yè)向智慧能源解決方案提供商的轉(zhuǎn)型升級。

從精耕細(xì)作的低壓電器行業(yè)，一腳邁入光伏產(chǎn)業(yè)，不少人覺得詫異，認(rèn)為正泰電器就此放棄了堅持多年的專業(yè)化發(fā)展道路。對于這樣的質(zhì)疑，南存輝表示，公司發(fā)展光伏產(chǎn)業(yè)，既是轉(zhuǎn)型，更是產(chǎn)業(yè)的升級拓展，“我們一直強調(diào)‘用加法做強產(chǎn)業(yè)’，做低壓電器和做新能源都是一條線上的——緊緊圍繞著‘電’字做文章，通過內(nèi)部擴展和對優(yōu)勢企業(yè)進行兼并組合等方式，把產(chǎn)業(yè)鏈拉長。”

在南存輝看來，光伏實際上就是電力產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)電環(huán)節(jié)，發(fā)電完成后的輸送、儲備、使用等流程，公司全部都有相應(yīng)的產(chǎn)品或技術(shù)儲備。正泰電器在低壓電器市場的優(yōu)勢，使得公司可以從下游需求入手，在國內(nèi)外投資興建太陽能光伏電站，這樣的戰(zhàn)略選擇同時帶動了正泰光伏組件以及集成系統(tǒng)中電氣設(shè)備的銷售。“這樣一來，我就把優(yōu)勢結(jié)合起來了，產(chǎn)業(yè)鏈也就完整了。”

目前，正泰電器已經(jīng)成為國內(nèi)最大的民營光伏發(fā)電投資運營商之一。據(jù)統(tǒng)計，截至今年6月底，公司集中式光伏電站、分布式電站裝機容量分別達到1.21GW、0.84GW，分別實現(xiàn)電費收入6.87億元、2.70億元，在海外土耳其、美國、埃及等地均有項目中標(biāo)。今年上半年公司太陽能分部整體實現(xiàn)營業(yè)收入38.31億元，占公司營收總規(guī)模的33%，較上年同期增長10%，成為了公司新的業(yè)績增長點。

此外，公司將優(yōu)化公司光伏電站的投資結(jié)構(gòu)，提升資產(chǎn)質(zhì)量，加速資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)，并增加盈利能力。

在光伏業(yè)務(wù)之外，正泰電器圍繞“電”還有更多的布局。“總之，我們朝著一條將能源變成更加清潔、安全、便捷的主線進行產(chǎn)業(yè)布局。”南存輝表示，“一定要把新能源做成一個有中國特色、有正泰特點的產(chǎn)業(yè)。”

“智能制造”

是生產(chǎn)力更是市場

今天，作為正泰電器三大戰(zhàn)略之一，“智能制造戰(zhàn)略”成為公司在生產(chǎn)制造、電站運維，甚至是產(chǎn)品布局等方方面面的第一熱詞。

在傳統(tǒng)低壓電器領(lǐng)域，正泰電器的兩個數(shù)字化車間近期投入運行，實現(xiàn)了小型斷路器和交流接觸器的全制程自動化生產(chǎn)，被列為工信部智能制造新模式應(yīng)用項目之一。今年，該項目以高分通過國家工信部、浙江省經(jīng)信委組織的專家驗收。

南存輝表示，新車間“基本把人的因素消除掉了”，從目前追蹤的生產(chǎn)效果來看，新車間在產(chǎn)能、質(zhì)量、成本等等方面都超出此前制作的預(yù)期模型。為了適應(yīng)公司的發(fā)展，上游供應(yīng)商也在提升自動化水平，和公司一起轉(zhuǎn)型升級。

據(jù)悉，以本次項目團隊為基礎(chǔ)，未來正泰電器在數(shù)字化車間及自動化生產(chǎn)線建設(shè)方面還將持續(xù)加大投入，深入推進智能制造解決方案的不斷優(yōu)化成熟，并將帶動產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)共同轉(zhuǎn)型升級。

在新能源領(lǐng)域，正泰電器在浙江建成了國產(chǎn)自動化透明智慧工廠，達到國內(nèi)多項光伏組件最高制造水平，入選工信部中德合作創(chuàng)新示范項目，被稱為“會思考的工廠”。目前，正泰新能源產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)外多個生產(chǎn)基地，“會思考的工廠”將在所有基地全面推廣。

電站運維方面，正泰新能源則實現(xiàn)了“互聯(lián)網(wǎng)+”、標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化的管理方案。

在正泰電器的企業(yè)展廳，采訪團看到了一張實時變化的折線圖，所記錄的正是正泰新能源在2014年投資建設(shè)的“杭州火車東站10MW屋頂分布式光伏電站”的實時發(fā)電數(shù)據(jù)。這一系統(tǒng)記錄了自電站建成以來每一分鐘的發(fā)電數(shù)據(jù)，為運維人員的檢測、管理提供了極大的幫助。再結(jié)合智能巡檢、無人機和智能清洗機器人等“黑科技”的應(yīng)用，正泰新能源實現(xiàn)了數(shù)字化、精細(xì)化的光伏電站智能化管理目標(biāo)。

談及低壓電器的未來發(fā)展方向，南存輝認(rèn)為，最具爆發(fā)性增長的點同樣可能會出現(xiàn)在智能化領(lǐng)域。

隨著智能家居的普及，我們身在遙遠(yuǎn)的另一個城市，隨手滑動手機，就將家中的空調(diào)啟動、臺燈點亮的場景已經(jīng)不再是想象。但是你或許不知道，一次簡單的滑動整合了通訊、芯片、傳感等等新技術(shù)，每一項技術(shù)又各自對溫度、濕度、線路保護、防雷擊等等方面提出了各自的需求。而在工業(yè)領(lǐng)域，隨著工業(yè)4.0時代的到來，工業(yè)生產(chǎn)對新技術(shù)的運用以及由此衍生的新需求更是層出不窮。

“這些都對低壓電器系統(tǒng)集成和整體解決方案提出了更高要求。”南存輝坦陳，“但新技術(shù)的應(yīng)用也給低壓電器產(chǎn)品的發(fā)展注入了新的活力，低壓電器市場將會迎來一場新‘革命’，而正泰已經(jīng)為長期和未來的發(fā)展做好了充分的準(zhǔn)備。”

“電站做車頭”

走出去更要走上去

在“智能制造戰(zhàn)略”之外，正泰電器還將全球化戰(zhàn)略、并購整合戰(zhàn)略并列為公司的三大戰(zhàn)略。正泰電器目標(biāo)是通過全球化和并購整合，引進先進技術(shù)和管理經(jīng)驗，促進國內(nèi)技術(shù)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展，提升智能制造的水平，然后更好地向外拓展，形成“走出去”與“引進來”的良性循環(huán)。

或許少有人知道，正泰成立之初的名字就叫做“中美合資溫州正泰電器有限公司”，可以說自成立之初，公司就有很強的國際化發(fā)展意識。“不過，那時的‘國際化’和現(xiàn)在可不一樣。”南存輝表示，“當(dāng)時我們是‘本土國際化’——在溫州做國際貿(mào)易的生意，如今我們是‘國際本土化’，要走出去，更要走上去。我們?nèi)谌氲疆?dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，迎合當(dāng)?shù)氐男枨螅鲅邪l(fā)、搞制造。更重要的是，發(fā)揮民營企業(yè)的優(yōu)勢，把股份交給老外，讓他們也做企業(yè)的主人。”

目前，正泰電器的制造基地遍布德國、泰國、馬來西亞、新加坡、越南等國家和地區(qū)，在近140個國家和地區(qū)有自己的銷售機構(gòu)和物流配套，在歐洲、亞太、北美設(shè)有研發(fā)機構(gòu)。在海外銷售方面，正泰電器逐步向產(chǎn)業(yè)鏈高端業(yè)務(wù)發(fā)展，通過與國際知名客戶建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，提供全面一體化系統(tǒng)解決方案，目前行業(yè)客戶銷售占比已達20%。

面對當(dāng)前國際貿(mào)易形勢，正泰電器表示，將針對不同國家的貿(mào)易壁壘差異增加自有產(chǎn)能的海外布局。此前針對美國和歐洲相關(guān)政策，公司已設(shè)立泰國光伏工廠和越南代工廠等等，同時積極尋求與非貿(mào)易壁壘區(qū)域工廠的代工合作。在匯率變動方面，公司通過專業(yè)機構(gòu)及時對國際貿(mào)易進行評估和對匯率預(yù)測，利用貿(mào)易融資進行匯率風(fēng)險管理，在簽訂出口合同時，也普遍在價格條款上增加匯率變動損失分擔(dān)的約定。

展望未來，光伏電站業(yè)務(wù)被視為正泰電器開拓國際市場的“火車頭”。南存輝表示，“我們把光伏產(chǎn)品做成一個整體解決方案，通過承建光伏電站，把正泰的電氣電力設(shè)備全部帶出去，通過對電站的運維又把正泰的設(shè)備進行配套。這樣的話，我們的銷售模式，就從賣產(chǎn)品升級到收電費、賣服務(wù)了。”同時，正泰電器目前在北美、歐洲、大洋洲、日韓等風(fēng)險較小的區(qū)域培育光伏電站開發(fā)團隊，自己進行綠地開發(fā)，未來將把公司的海外銷售規(guī)模、毛利率做得更高。