經歷了長達兩年的狂歡，掃地機器人行業逐漸告別高增長時代。

　　奧維云網(AVC)數據顯示，2022上半年掃地機器人零售額57.3億元，同比增長9%，零售量201萬臺，同比下滑28.3%。

　　從行業頭部玩家的市場表現來看，科沃斯和石頭科技兩家增速都在逐漸放緩，此外，兩者自上市以來連續遭遇多位大股東減持，市值跌至腰斬線以下。

　　撇開行業共同的因素，高速發展期累積的弊端日益顯現，成本、技術等問題逐漸暴露眼前。

　　AI是掃地機器人的核心，也是競逐賽的制勝點。石頭借此曾反超科沃斯的市占率登陸行業第一位，追覓因攻克高速馬達飛躍至行業第五，云鯨推出的洗掃拖一體機打響名號，并成功地再次刺激掃地機器人消費潮。

　　行業跑不快了，競爭卻更激烈了。除了新興企業的玩家蜂擁而至，成熟度更高的海爾、美的等傳統家電企業，以及小米、360等互聯網品牌虎視眈眈，意圖在補齊家居生態鏈版圖的同時，超越垂直細分領域的龍頭。

　　面對同質化的內卷和激烈外部競爭，掃地機器人再次進入新技術比拼的階段。

　　1、掃地機器人，告別高增長時代

　　曾歷經14個月“神速”上市的“服務機器人第一股”科沃斯，逐漸放慢了腳步。

　　根據財報，科沃斯2022年上半年營業收入為68.22億元，同比增長27.31%;歸母凈利潤8.77億元，同比增長3.15%;凈利潤率12.87%，同比下滑19.11%。

　　盡管營業收入與凈利潤雙雙增長，但科沃斯的增速卻在放緩。

　　對比來看，2021年上半年科沃斯實現營業收入53.59億元，同比增長123.11%;歸屬于上市公司股東凈利潤8.50億元，同比增長543.25%。

　　頭部玩家尚且如此，“老二”石頭科技同樣也進入了瓶頸期。

　　2022年上半年，石頭科技實現營收29.23億元，同比增長24.49%;歸母凈利潤6.17億元，同比下滑5.4%;凈利潤率21.09%，同比下滑24.03%，這是它首次出現凈利潤和凈利潤率負增長。

　　若將時間線拉長，石頭科技的凈利潤增速也大不如從前。

　　2021年石頭科技歸母凈利潤14.02億元，同比增長2.41%。扣除非經常性損益，公司年實際凈利潤同比下降1.47%。二季度至四季度公司歸母凈利潤同比增速分別為0.54%、-17.01%和-17.80%。

　　其實，除了行業共同的因素，石頭科技自身戰略高舉“去小米化”，一定程度上加大了渠道等各種成本。此前，石頭科技成立不久拿到小米的投資，并加入小米生態鏈，直接解決了渠道、營銷、資金等方面的問題。

　　再加上品牌過于著急出海，甚至新品發布都優先在海外市場舉行，導致國內市場份額進一步被蠶食。據財報數據顯示，2021年，石頭科技境內收入為24.73億元，占比為42.37%;海外市場收入為33.64億元，占比為57.63%。

　　實際上，這如同過山車似的走向，正是行業高速發展后暴露出的種種問題。

　　憑借淘寶、天貓等線上渠道，科沃斯和石頭科技很快占據眾多消費者的心智。與此同時，二者在實體門店的投入卻不大。根據官網查詢，截至8月底科沃斯線下直營門店僅有90家。并且，財報顯示，科沃斯2021年線上營收是線下營收的2倍多。

　　電商是新品牌增長的載體，當高增長時代不再，以往能超速的通道，效果也可能大不如前。

　　因消費者與商家的溝通在線上完成，商品后期的售后服務服務很難及時處理和跟進。黑貓投訴上，在線上旗艦店購買后質量問題得不到解決的投訴居多。其次，大多數消費者沖著618、雙11等大減價活動購入，與品牌打造的高端、科技感機器人形象相左。

　　盡管石頭科技、科沃斯試圖在產品力上挽回消費者，但在“智能洗拖”之后，掃地機器人再無標志性創新。全球缺芯的影響下，掃地機器人產業鏈的技術成本也并未突破。

　　原材料、加工制造費的成本也高居不下。石頭科技曾在財報中表明，隨著生產經營規模的擴大，其委托加工費占比近年來也逐漸上漲，2020年，企業成本中，原材料和委托加工占比分別為53.83%和43.56%。

　　短期內，科沃斯和石頭科技還飽受著資本市場的打擊。

　　科沃斯IPO不久就慘淡跌停，后遭遇泰怡凱和Ever Group企業老股東大規模減持。值得一提的是，Ever Group企業的由科沃斯創始人錢東奇的兒子DavidCheng Qian控股。

　　另一邊，石頭科技遭遇大規模減持，原始股東一次性減持超過11%的股份，減持最堅決且減持數量最多的高管還是企業的二號人物，副總經理毛國華。

　　雷軍系的順為資本也加入減持大軍，據石頭科技披露的2022年中報顯示，6月順為資本快速出手，已經完成減持8萬多股。

　　要知道，當時的科沃斯和石頭科技可是風光無限，奈何自家人頻頻減持打臉。隨之而來的，是市值應聲狂跌不止。

　　截至9月6日，石頭科技的市值為285.34億元，相較2021年6月高點的993億元市值，下跌超70%。而市值最高曾超過1400億元的科沃斯，下跌69%至439.24億元。

　　上市之初，石頭科技創始人昌敬曾在內部信稱“我們要看淡上市，忘記股價”。眼下，不知現在是怎樣的心境。

　　2、國產品牌揚帆駛向海外

　　雖然掃地機器人這一品類并不算新鮮，但其真正意義上走入中國大眾視野，還是在2016年石頭科技聯合小米推出初代米家掃地機器人之后，彼時，這款產品以“高性價比”策略迅速打開銷量的同時也快速改變用戶認知。

　　此后幾年，行業發展勢頭強勁，掃地機器人市場迎來黃金期。據歐睿統計，2021年全球掃地機器人零售總量超過1500萬臺，過去五年 CAGR 超過20%。其中亞太市場占比約44.2%，是全球第一大市場，其次為北美、西歐，三大市場合計銷量占比超過90%。中國占據了亞太地區絕大部分市場份額，2021年零售總量超過530萬臺。

　　市場規模的極速擴張帶來新的風口并引發激烈的市場爭奪戰，不僅海外品牌在中國市場躍躍欲試，還有諸多本土品牌揚帆駛向海外，石頭科技就是領航者之一。

　　全球掃地機器人市場迅速繁榮了起來，所幸掃地機器人競爭沒有陷入價格內耗，反而是以石頭科技為代表的頭部企業通過技術升級和高頻迭代持續改進產品綜合實力，帶來更優的用戶體驗，讓高端掃地機器人產品獲得更多用戶青睞。根據歐睿數據，2021年，500美元以上的高端掃地機器人銷量占全球整體市場比例超過30%。

　　同時，高端掃地機器人表現出相較于整體市場更高的品牌集中度。據歐睿測算，2021年7月至2022年6月，全球高端掃地機器人出廠銷量排名前三的品牌依次為石頭、iRobot Roomba 和科沃斯，前三名市場份額超過80%。

　　機構分析認為，激烈的競爭使得市場越來越內卷，而頭部品牌依托先發優勢積累了原始“資本”，品牌規模化效應和綜合競爭力明顯更強，抗風險能力也更強，這是導致市場集中的關鍵原因。比如石頭科技在宏觀環境因素不利的背景下，依然通過策略調整實現了業績增長，屹立于全球掃地機器人行業第一梯隊。

　　3、創研為槳引領行業變革

　　當前市場上掃拖機器人產品琳瑯滿目，也在不斷推陳出新，而它們多數來源于不斷變化的用戶需求，包括待挖掘的使用痛點和尚未完全確定的產品形態。石頭科技董事長兼CEO昌敬判斷，短期內行業競爭的主導因素仍是產品力的博弈，頭部廠商只有快速跟進或獨創新的產品方向，才可能在新一輪產品周期中不被市場所拋棄。比如G10S系列不僅在技術上刷新高度，也榮獲了“2022紅點設計大獎”。

　　如果說守正創新是科技行業永恒的精神內核，技術突破與產品方向就是掃拖機器人廠商不變的研究課題。對于普通消費者來說，任何撬動智能家居產品購買的宗旨都是讓生活“化繁為簡”，家務清潔自然也不例外。這就要求一臺標準的掃拖機器人至少要達到“一機多能”，如規劃避障系統、清潔效率、自清潔能力甚至是多環境適應能力等等。但事實上，能兼具以上兩三個功能的卻不多見，距離完全解放雙手還相去甚遠。而現在新面世的自清潔掃拖機器人 G10S只要按一鍵“開始”，從基礎的掃拖清潔到更高端的水箱自動補水、拖布/基站自清潔、自集塵，全部都能獨立搞定。

　　此前一份行業調研顯示，目前市場上高端高價的自清潔掃拖機器人銷額大幅提升。奧維云網數據顯示，去年國內線上TOP50 暢銷機型中，3000+價位產品(自清潔產品為主)銷售額量分別增長283%和277%。與此同時，今年1月，國內TOP 4品牌中自清潔產品銷售額量分別占比49%和71%。這也意味著國內消費者對產品性能越來越看重，也更愿意為產品力買單。

　　行業技術主線全面轉向自清潔，研發門檻悄然提高。有行業專家分析，自清潔功能之所以會成為技術革新的主要趨勢，一方面源于它解決了消費者免洗拖布的痛點，市場接受度高;另一方面是自清潔產品均價及占比提升，有助于企業營收和市場規模擴增。

　　或許，下一個引領掃地機器人風潮的不再是憨憨的圓盤，而是更具創新和科技感的產品。

　　文章來源： 紫牛新聞，證券之星， 連線Insight