11月2日，伯朗特公告，2022年1-10月完成機器人出貨10998臺，為2021年全年機器人出貨量的171.79%。

　　至此，伯朗特成為行業內第三家機器人年出貨量突破萬臺的企業。

　　消息一出，行業議論紛紛。有人夸獎稱 “低價機器人終于也起來了，這能帶活多少供應鏈企業啊”，但也有人持懷疑態度“生產機器人就該跟車一樣要有許可證，不應該讓這類企業生產廉價機器人，擾亂市場秩序。”

　　18500/臺的機器人與年出貨量破萬臺

　　深究爭論背后的糾葛，不得不談伯朗特近年來的發展策略。

　　2016年12月開始，伯朗特執行應用商銷售模式。據悉，該模式下，伯朗特負責機器人和機械手本體的研發、生產及銷售，應用商負責對其所銷售的伯朗特產品提供終端應用設計、集成及售后服務工作。

　　然而，應用商銷售模式或是把雙刃劍。據悉，應用商銷售模式下，一旦應用商不能按期準時付款的話，伯朗特應收賬款壞賬的風險將大大增加，同時威脅公司現金流。與此同時，這一制度在會計師事務所看來，或導致難以確認收入的真實性。

　　2021年4月7日，作為伯朗特審計機構十年之久的天健會計師事務所表示“針對伯朗特公司應用商模式下收入的真實性，無法實施進一步的審計程序以獲取充分、適當的審計證據”，因而對伯朗特2020年度財務報表出具無法表示意見的審計報告。

　　隨后，伯朗特采取新增銷售訂單100%預收款、存量授信銷售訂單變更為單一授信機型、訴訟催款等方式以解決應用商銷售模式帶來的不利影響。

　　值得注意的是，伯朗特銷售模式為應用商銷售，理論上來說，需要通過不斷拓展新的應用商來銷售產品。但自2019年開始，伯朗特戰略性的提高一級應用商的進入門檻(應用商進入門檻由一次性簽訂100臺機型的采購合同提高至一次性簽訂1000臺機型采購合同)。伯朗特2017年末至2021年末的一級應用商數量分別為：158家、173家、41家、34家、23家，特別是2021年3月22日后，除門檻訂單外，伯朗特只簽訂100%預收款的銷售訂單。如果未來一級應用商繼續減少或單個一級應用商的銷售金額未能顯著增加，則公司業績將受到較大影響。

　　或是為了進一步解決應用商銷售模式改變帶來的不利影響，伯朗特從2022年4月開始就開始采用一連串的“低價”策略。

　　4月，伯朗特針對完成備案的二級應用商推出28500/臺的US1820六軸機器人產品、 28500/臺的US2110A六軸機器人產品;

　　5月，伯朗特表示推出10萬臺18500/臺的US1510A/1506A六軸機器人產品、將推出100萬臺18500/臺的US1510A六軸機器人產品;

　　10月，伯朗特表示推出18500/臺的BRTR09WDS5P0五軸伺服機械手、推出18500/臺的BRTIRPZ1508A產品、推出100萬臺18500/臺的BRTIRUS0805A六軸機器人、推出10萬臺18500/臺的五軸伺服機械手BRTR07WDS5PC/FC……

　　而這一連串的戰略，也取得一定的成果。2022年8月-10月，伯朗特機器人收獲東莞志遠、東莞興亞泰、廣東易改特等三家一級供應商，且如上所言，伯朗特成為行業內第三家年機器人出貨量突破萬臺的企業。

　　與此同時，伯朗特的財報數據卻呈現不一樣的“精彩”。伯朗特三季度報顯示，2022年1月1日-2022年9月30日，公司實現營業收入3.56億元，同比下降25.91%，實現歸母凈利潤-1786.32萬元，同比止盈轉虧;在毛利率上，2022年1-9月，伯朗特毛利率為12.40%，去年同期為35.42%。

　　“冷”與“熱”

　　實際上，自2021年10月以來，由于大宗商品、核心零部件、物流費用等各方面價格持續上漲，為保證穩定的成本、利潤空間、供需平衡等因素，ABB、發那科、庫卡、川崎、三菱等多家外資機器人廠商以及匯川技術、埃斯頓、阿童木機器人、配天機器人等國產機器人品牌紛紛對自身產品的價格進行上漲。

　　但此時，伯朗特的價格不升反降，最甚者推出18500/臺的六軸機器人產品，這也正是爭議所在。

　　某機器人本體從業人士Y表示：“本來國產機器人在很多客戶中的印象就是不穩定不可靠，不在技術和品質上提升，只靠低價做一些不靠譜的機器人出來，或者靠所謂的共同富裕去玩應用商銷售制度那套，更加改變不了終端企業對國產機器人品牌的這種低端印象，國產替代更加遙遙無期。”

　　系統集成行業從業人員Z也向高工機器人表示：“盡管是新三板上市公司，但伯朗特數據的真偽卻難以辨別。同時，伯朗特的產品也很讓人很疑惑。機器人的成本是怎么來的?研發投入有多少?都研發了什么?機器人真的不像行業外人士說的很容易，一個功能改善花費就需要花費上百萬。”

　　此前，在高工機器人某篇文章的評論中，也有行業人士留言道：“有些行業就是需要兢兢業業、踏踏實實搞技術的。不在關鍵技術上創新，所謂模式上的創新，都不會長久。難道國外機器人廠商都是傻子嗎?”

　　不難看出，行業對伯朗特的爭議之一是在于價格、品質以及銷售模式上。不少行業人士認為價格低廉在一定程度上代表著質量或會相對較差，從而對整個行業造成不利的影響，給國產機器人帶來質量不好只是價格便宜的刻板印象。

　　與此同時，也有不少行業人士認為，伯朗特實際上是推動了機器人行業向前進步的。

　　機器人行業從業人員X向高工機器人表示：“伯朗特的低價格，對工業機器人在基層市場的科普還是有著巨大貢獻的。同時，考量企業對行業是否有貢獻還有一個維度，是扶持帶動產業鏈的企業有多少，伯朗特實際上帶活了不少上游供應商和下游應用商企業。存在即是合理，理性看待各種產品形態，中國市場很大，不同的產品都有其應用市場，對大家而言，這都是幸運的事。”

　　某系統集成商曾與高工機器人分享過他對伯朗特的看法：“我之前在別人工廠里面見過伯朗特的機器人，是在一個紡織廠里面，伯朗特的機器人只是用于單純的卷繞布料，精度要求不高，只要機器人能夠正常工作就行。所以實際上，對很多小型廠商而言，伯朗特機器人的低價是件好事，然后伯朗特也養活了很多國產零部件企業。”

　　某機器人電纜從業人員也在高工機器人平臺上留言表示：“無論怎么樣，中國市場上有那么多上市企業，并沒有多少家像伯朗特一樣可以準時給供應商供款的。”

　　某精密減速器企業CEO表示：“每個企業都有不同的文化背景，發展歷程和經營思路，我們尊重每一個為機器人產業貢獻真實價值的企業。求同存異、良性競爭，營造創新驅動、品質優先、服務之上、開放公平的環境，對我國機器人產業健康發展至關重要，也是每一位參與者的共同責任。一切交給市場來檢驗吧，畢竟龐大的中國機器人市場，國產的份額還不大，在中高端應用領域更甚，大家應該把眼光放得更長遠些。”