東風夜放花千樹。2009年3月4－7日，金融危機下的南國廣州春意正濃，第十三屆中國（廣州）國際工業(yè)自動化及儀器儀表展覽會在廣州琶洲展館舉行。科瑞（蘇州工業(yè)園區(qū)）工業(yè)電子有限公司作為傳感器行業(yè)的領導者之一，當然不會錯過新春過后自動化行業(yè)的第一場盛會。在展會現(xiàn)場，我們與科瑞市場部經理兼銷售部北方區(qū)大區(qū)經理姚長永先生，進行了面對面的交流，深入了解了科瑞的特色產品、創(chuàng)新、發(fā)展之道。 1972年，Contrinex在瑞士成立，主要生產電感式和光電式傳感器，并致力于工業(yè)用位置傳感器的開發(fā)、生產與銷售。科瑞（蘇州工業(yè)園區(qū)）工業(yè)電子有限公司作為瑞士Contrinex在華投資子公司，多年來一直致力于將瑞士Contrinex先進技術介紹給中國自動化行業(yè)，成功解決了許多標準接近開關難以解決的測量方案。經過多年穩(wěn)步發(fā)展，如今，科瑞公司已經在全國各地有十幾個辦事處，一百多名銷售和技術人員，不斷為各自動化行業(yè)用戶提供完善快捷的技術支持和售后服務。 《控制與傳動》：在本次展會上，科瑞將有哪些特色產品展示給客戶？能談談這些產品的性能和特點嗎？ 姚長永：科瑞帶來了一些非常有特色的產品，如：電容式傳感器、耐高溫傳感器、小型化傳感器、全金屬封裝傳感器、防爆傳感器、高性能光電傳感器、耐高壓傳感器、模擬量傳感器、超遠距離傳感器、料位計、EMS射頻識別系統(tǒng)、增量型旋轉編碼器等產品。我們有一款小型化的傳感器，可以替代小型化的光纖來滿足客戶的使用，這款傳感器的性價比、穩(wěn)定性都遠遠高于普通的傳感器。另外一款高端的電容式傳感器，也充分體現(xiàn)了高性能電容傳感器的優(yōu)點：是普通電容傳感器檢測距離的3倍，甚至10倍遠；靈敏度可以調節(jié)，并有極小分辨率；檢測介電系數(shù)大于等于1.1的材料；齊平式安裝，周圍沒有干擾。還有一些流量計、防爆傳感器、超聲波傳感器等，性能也是十分優(yōu)越。 《控制與傳動》：科瑞產品總體優(yōu)勢如何？在本次展會上有什么新的期待？本次展會帶來的新品有哪些？ 姚長永：科瑞形成了自己的特色產品，產品的總體優(yōu)勢：可靠性要求高、開關點精度要求高、開關頻率高、壽命長、操作速度快，不含易損的機械件、不易受環(huán)境因素的干擾，產品在各個行業(yè)中都有廣泛應用。本次廣州自動化展覽會是華南最大的展覽會，科瑞公司的高層、領導、員工等都是非常重視的。為了讓更多客戶了解科瑞，從2005年開始，科瑞公司每年都來參加這個展會。本次科瑞公司帶來的新品有電融傳感器、安全產品、超聲波傳感器等，也是我們本次展會主推的產品。 《控制與傳動》：自1972年公司成立之日起，科瑞不斷發(fā)展壯大，取得了令人矚目的成績。能談談科瑞的經營理念嗎？您能否對科瑞30多年的發(fā)展作一個評價？ 姚長永：在市場發(fā)展方面，科瑞推廣的方式一直是直銷。另外，科瑞是“以質量求生存，以創(chuàng)新求發(fā)展”?？迫鸬漠a品質量非常好，而且不斷有新品推出。科瑞對整個產品線的服務做得是非常好，在全國有十幾個辦事處，在北京、上海、廣州等大型城市設有分公司。相比其他一些發(fā)達國家的傳感器企業(yè)，科瑞不是最早進入中國市場的外資企業(yè)，相對來說算是比較晚，但發(fā)展速度非?？臁５F(xiàn)在中國80%左右的客戶已了解科瑞，在使用科瑞的產品，Contrinex在九十年代進入中國市場，有著十多年的發(fā)展歷史，這短短十年的發(fā)展歷程我們科瑞人頗有體會。 《控制與傳動》：[color=royalblue]在自動化領域，傳感與檢測是非常關鍵的一環(huán)。貴公司的傳感器與自動化控制系統(tǒng)的匹配度如何？ [/color] 姚長永：科瑞公司的傳感器與自動化控制系統(tǒng)的匹配度是100%?？迫鸸景l(fā)展迅速，員工、產品線越來越寬泛。市場上流行的任何產品，都有自己的特色，科瑞的產品當然也有自己的特色。這次展會，科瑞公司帶來的世界上直徑最小的傳感器，直徑只有2.2mm，目前市場上有這種產品的企業(yè)只有我們一家?，F(xiàn)在很多廠家，還做不到這一點，這也是我們的優(yōu)勢所在。 《控制與傳動》：在電感式和光電式傳感器方面，科瑞是怎樣保持在同行中的優(yōu)勢并不斷發(fā)展壯大的？在新技術和研發(fā)方面科瑞有哪些優(yōu)勢？ 姚長永：科瑞是一個不斷發(fā)展、不斷創(chuàng)新的公司。前兩年，科瑞公司在瑞士投資近五百萬法郎研發(fā)ASIC芯片，這種芯片的出世給傳感器業(yè)界帶來了一次革命?？迫鸸窘涍^十幾年的發(fā)展，在汽車、冶金等行業(yè)做得很不錯，市場份額不斷擴大，在中國所有的汽車行業(yè)科瑞都有業(yè)務合作?？迫甬a品的特點：一是品種齊全，二是產品市場細分比較精確。傳感器是一個普及產品，幾乎在所有的FA/PA中都能用到，涉及的領域非常廣泛，從地下、水里，到空中各種環(huán)境應用都有。 《控制與傳動》：科瑞是一個與眾不同的傳感器生產商，與眾不同有哪些體現(xiàn)？ 姚長永：多年前, CONTRINEX第一個把現(xiàn)在被大量仿制的Ø4/M5直徑的電感式傳感器（400系列）投放市場。這些年來，又增加了許多電感式傳感器，其中包括直徑 3mm，帶有內置放大器、LED、短路保護等的傳感器（300系列）。 　　1982年，CONTRINEX把第一批曾被認定不可實現(xiàn)的長檢測距離電感式傳感器（500系列）投放市場。現(xiàn)在也有一些廠家開始生產長距離電感式傳感器, 并形成一個重要的市場細分。但CONTRINEX傳感器達到的長距離仍是無人企及的。同時，CONTRINEX 又向市場投放了另一系列的超高性能的電感式傳感器:全金屬封裝, 對非鐵磁金屬和鐵磁金屬都能實現(xiàn)無衰減的長距離檢測（700系列）。 　　1988年，CONTRINEX推出了外形小巧、高品質的光電電感式傳感器，為小型光電傳感器建立了新標準。最新突破是直徑Ø4/M5新型傳感器，集發(fā)射器、接收器、放大器、LED和常規(guī)保護于一體。這就大大增加了光電傳感器的應用范圍。 《控制與傳動》：科瑞在中國市場如何服務客戶？采取什么渠道的銷售模式？ 姚長永：科瑞中國的總部設在蘇州，在許多省會城市都設有辦事機構，可以近距離滿足客戶的需求。科瑞一直走直銷的模式；在未來，一方面走直銷，一方面走一些其他渠道，逐步對優(yōu)質的經銷商、代理商進行扶植，以便更好地為客戶服務?？迫鹩刑厣漠a品滿足了客戶的需求，解決了其他商家不能解決的問題，以品質立足，同時重視內部發(fā)展和人才引進。 《控制與傳動》：受金融風暴影響，過去的一年是形勢非常嚴峻的一年。科瑞作為傳感器企業(yè)受到了哪些影響？科瑞將有什么應對措施？ 姚長永：金融危機對一些行業(yè)來說是一件很不好的事情，但對另一些企業(yè)來說又是一個機遇?？迫鸸臼且患伊⒆阌谫|量和創(chuàng)新的公司，其產品具有普遍性和特殊性兩大特色。科瑞產品的應用領域比較廣泛，在危機下有些領域銷售額在減少，有些領域銷售額卻在不斷增加，同時科瑞采取了一些有利的應對措施?，F(xiàn)在每個企業(yè)都在開源節(jié)流、降低成本?？迫鸸灸鎰荻?，希望在金融風暴中有一個更好的發(fā)展。從銷售業(yè)績來看，科瑞的銷售額每年都在增加?？迫鹗且粋€可以實現(xiàn)員工價值的平臺，我們每個銷售人員今年做到一千萬，明年就希望做到二千萬，每一個員工都希望今年比去年做得更好。 這就是科瑞——一個與眾不同、堅持品質、不斷創(chuàng)新、產品遍及世界的傳感器生產企業(yè)。在金融危機面前，科瑞把握新形勢、抓住機遇、直面挑戰(zhàn)、逆勢而上，把最新的技術推向市場滿足用戶的需求，在許多行業(yè)中贏得了越來越多的發(fā)展機會。雖然“金融危機”這股寒流還沒有退去，有科瑞這樣一批逆勢而上，立足品質、追求創(chuàng)新發(fā)展的企業(yè)存在，我們相信工控行業(yè)的“春天”不會再遙遠。 [color=#0000ff][/color]