低壓變頻器的渠道銷售仍然是目前主流變頻器廠商采用的銷售模式。渠道商目前也主要分為物流型與技術型兩種。前者主要通過代理經銷銷售產品，后者通過自身技術實力參與部分系統集成，有一定SI性質。

      經過近年來的市場歷練，不論是物流型還是技術型的渠道商對于變頻器的應用和系統集成技術已經日趨成熟，更多的渠道商參與到變頻器的售后服務中。為了更好的服務客戶，更多的變頻器廠商賦予了渠道商參與售后服務的權利，或者直接將售后服務中心設置在渠道商處。其中比較典型的是ABB的4S店政策，渠道商被賦予了更多的售后服務權利。

      縱觀國外品牌，盡管也有部分大宗客戶的直供方式，渠道銷售依然是主要銷售模式。

      以上模式主要集中在國外品牌，本土品牌更多的仍然將銷售主力集中在直銷方面。盡管有部分本土品牌也開始嘗試分銷與直銷并重，但是從比例上看，直銷的比重在本土品牌中仍然最大。

      變頻器市場業績Top10的主流供應商仍然采用分銷商作為自己低壓變頻器產品主要的銷售渠道。分銷商仍然是TOP10主流供應商銷售的中堅力量。盡管不少國外品牌正在探索直銷分銷并存的“兩條腿走路”的新模式，由于中國市場的特殊性以及國外品牌還未真正實現生意模式上的本土化，因此在未來短期內，渠道商仍然是國外品牌最重要的合作伙伴。

      本土低壓變頻器廠商產品競爭力仍然相對較弱，更多局限在中低端市場。因此很難找到優秀的代理商代理其品牌。但是隨著本土品牌市場規模日益擴大，產品性能日趨穩定，渠道政策也相對靈活，越來越多的優秀代理商為了尋找新的合作伙伴，避開日益激烈的國外品牌市場競爭，獲得更多利潤空間，紛紛選擇代理優秀的本土品牌，甚至直接發展成該品牌的地方辦事處。一方面經銷品牌更多，產品覆蓋面更多，另外一方面也使自身風險減少，不再受制于一家廠商。